智達(dá)天下（北京）營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長張學(xué)軍
傳統(tǒng)茶文化是農(nóng)業(yè)文明的時(shí)代，而今天我們不但到了工業(yè)文明、信息文明，我們正在經(jīng)歷第四次工業(yè)革命，但目前中國茶產(chǎn)業(yè)處于初級階段，亟待工業(yè)化、信息化改造，而諸多行業(yè)外力量介入，憑借有形的資本優(yōu)勢和無形的觀念、方法優(yōu)勢，引發(fā)普遍關(guān)注，甚至有“后發(fā)先至”之勢，帶來的“鯰魚效應(yīng)”，也誘發(fā)行業(yè)整體變局，但茶產(chǎn)業(yè)潛力仍然很大。
2017年已是新營銷的元年，中國茶葉營銷升維應(yīng)從三觀重塑開始。茶產(chǎn)業(yè)應(yīng)定位優(yōu)先，樹立新的產(chǎn)品觀、渠道觀、傳播觀。重回產(chǎn)品主義再加上產(chǎn)品組織體系的變革，重塑產(chǎn)品觀，以顧客需求為導(dǎo)向去重塑產(chǎn)品價(jià)值，重構(gòu)以效率為原則的營銷渠道，徹底以顧客為中心，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，用清晰一致易于溝通的聲音和顧客說話，并且做到全接觸點(diǎn)的管理。中國茶想要立足于信息文明時(shí)代，完成商品化改造，就要簡單喝好茶！
《茶渠道營銷3.0時(shí)代到來》
北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨界是商業(yè)新物種誕生和進(jìn)化的源動力。營銷的進(jìn)化需要跨界，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上跨界的商業(yè)模式來進(jìn)行延伸和進(jìn)化。并且互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)時(shí)代，是中國農(nóng)業(yè)“量價(jià)齊升”的時(shí)代，價(jià)格的提升來自于產(chǎn)品的進(jìn)化，銷量的提升來自于渠道模式的進(jìn)化。農(nóng)業(yè)品牌需要解決產(chǎn)品、渠道雙進(jìn)化。
因此茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維啟動大農(nóng)業(yè)雙輪驅(qū)動——產(chǎn)品輪（單品爆品化、包裝符號化、品類創(chuàng)新化）、賣貨輪（連鎖新零售、分銷聯(lián)盟化、團(tuán)購聯(lián)系統(tǒng)）。縱觀行業(yè)發(fā)展規(guī)律，一個(gè)行業(yè)成熟的標(biāo)志通常是渠道模式進(jìn)化。
茶渠道營銷3.0時(shí)代即三聯(lián)超終端模式——聯(lián)零售、聯(lián)團(tuán)購、聯(lián)分銷，以‘聯(lián)鎖’門店為核心，導(dǎo)入系統(tǒng)化團(tuán)購，構(gòu)建近/異業(yè)聯(lián)盟分銷網(wǎng)絡(luò)，整合形成三盤聯(lián)動的超級終端！最后呼吁茶企改變茶營銷，迎接規(guī)?；?，進(jìn)入“量價(jià)齊升”的茶時(shí)代！
《搶占酒茶融合的小風(fēng)口》
酒茶融合聯(lián)合發(fā)起人、華糖茶產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理劉會民
我們用一個(gè)新的角度，用營銷的角度看待茶。對于茶兩個(gè)觀點(diǎn)，一、主要的矛盾——人們對品牌茶日益增長的需求和茶產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)品的不匹配的這種矛盾，二、中國的茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌發(fā)展的元年。
酒茶融合的一個(gè)核心的對象，就是酒商。酒的趨勢現(xiàn)在是一個(gè)集中和分散的趨勢，茶產(chǎn)業(yè)跟酒商合作有一定的基礎(chǔ)。因?yàn)榫祁惼放萍?，但是消費(fèi)者越來越分散，集中和分散是一個(gè)趨勢。酒茶融合儼然是一個(gè)小風(fēng)口，主要原因有三點(diǎn):一、消費(fèi)者越來越重視健康；二、品牌化:前瞻性——抓住茶品牌化發(fā)展的起點(diǎn)；三、跨界組合:餐前市場;酒茶融合場景化。
對于酒茶融合有三點(diǎn)認(rèn)識：一、酒茶融合是快速實(shí)現(xiàn)市場增量的切入點(diǎn)，二、茶與不同的市場酒商渠道要高度的匹配，市級的經(jīng)銷商做團(tuán)購，縣級的經(jīng)銷商是團(tuán)購加零售。三、要形成“品牌+渠道”的雙輪驅(qū)動模式。建議經(jīng)銷商朋友在做市場時(shí)，一方面做品牌，第二個(gè)方面修渠道。
《酒茶融合:貴茶的思考和實(shí)踐》
貴茶集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理蒙祖德
茶行業(yè)有三個(gè)問題亟待解決：茶行業(yè)“有品類，無品牌”；上游建設(shè)散亂；茶行業(yè)營銷渠道問題。而在這三個(gè)問題中，最核心的問題即茶行業(yè)的營銷渠道問題。
在2016年底，貴茶完成對酒茶融合理論的系統(tǒng)思考梳理，開始攜手華糖吹響酒茶融合號角，以燎原之勢實(shí)現(xiàn)酒茶共贏中國行，破局茶產(chǎn)業(yè)。但任何營銷的核心還是回到產(chǎn)品的本質(zhì)、品質(zhì)上去解決，把營銷的模式創(chuàng)新，把服務(wù)做好，才能長久發(fā)展。
擁有好的營銷模式和渠道，才能做好茶酒融合！
《帝泊洱的體驗(yàn)營銷》
天士力大健康產(chǎn)業(yè)營銷集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、天津帝泊洱銷售有限公司總經(jīng)理李榮
針對帝泊洱在茶行業(yè)的體驗(yàn)營銷實(shí)踐，總結(jié)了以下八點(diǎn):一、做好產(chǎn)品，品質(zhì)好才能體驗(yàn)好。二、大眾消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變，茶行業(yè)也處于新零售、新營銷、新時(shí)代，應(yīng)重新定位茶產(chǎn)品。三、做通設(shè)計(jì)，心中有數(shù)才能如數(shù)家珍。四、做準(zhǔn)渠道，找對地方才有適合的消費(fèi)者。五、做美場景。六，做足服務(wù)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、系統(tǒng)化、常態(tài)化、制度化。七、做大傳播，進(jìn)行精準(zhǔn)定位+高效傳播。八、做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，有戰(zhàn)斗力才有發(fā)展力。
最后米多網(wǎng)絡(luò)副總裁謝進(jìn)凱發(fā)表了《傳統(tǒng)行業(yè)的一物一碼營銷之路》的主題演講。他提出三個(gè)問題:市場亂象中，終端用戶如何獲取?用戶信任如何建立?用戶忠誠如何保障?因此他提出傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)營銷為先導(dǎo)，抓住消費(fèi)者。資源為基礎(chǔ)，控制住優(yōu)質(zhì)茶。
論壇不僅有大咖們對于茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意營銷的滿滿干貨，更有90后美女茶藝師為經(jīng)銷商朋友帶來了一場精彩的茶藝表演，展現(xiàn)了茶藝以及茶文化的獨(dú)特魅力。
至此，“2017中國茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷高峰論壇暨酒茶融合成果發(fā)布”已圓滿結(jié)束。此次論壇只是共話茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷的一個(gè)新起點(diǎn)，相信隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，茶行業(yè)能夠擺脫傳統(tǒng)束縛，建立新的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)酒茶融合，推動茶行業(yè)更好更快的發(fā)展。
