隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，不少茶企另辟蹊徑，在網(wǎng)上尋找自己的新市場(chǎng)，網(wǎng)上商城、網(wǎng)店也成為他們新的銷售渠道。
打開淘寶商城，輸入西湖龍井，一家家店鋪信息跳了出來，僅相關(guān)商品就有2000余件，其中不乏企業(yè)自己注冊(cè)的官方旗艦店；在微博中，也能找到不少茶企的官方頁面。
據(jù)買茶網(wǎng)CEO王金明介紹，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)就是沒有時(shí)間和空間的限制，不少地區(qū)，今天下了訂單，明天就可以到貨，產(chǎn)品質(zhì)量也有保障，因?yàn)閮r(jià)格透明了，而沒有了實(shí)體店面等其他支出，價(jià)格也會(huì)便宜些。他舉例說，今年西湖龍井頭茶，北京老字號(hào)茶莊9800元/斤，而他們只賣6000元/斤，便宜了近40%。
杭州龍井茶業(yè)集團(tuán)有限公司在2年前也開始了網(wǎng)絡(luò)銷售。這是由一個(gè)加盟商先起的頭，原先做王氏水產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售本來就做得不錯(cuò)。公司決定，以此試水，一年為限。沒想到，效果相當(dāng)不錯(cuò)，僅僅一年，就從總公司提了數(shù)百萬元的貨，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)自然被打開了。“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有一個(gè)好處，就是可以提前營(yíng)造龍井茶的銷售氛圍。”沈孝快說，御牌茶葉預(yù)售券的推出也是借助了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)。
沈孝快所說的加盟商就是御牌西湖龍井直營(yíng)店的負(fù)責(zé)人王志強(qiáng)，盡管進(jìn)入茶葉行業(yè)才短短幾年，但他的營(yíng)銷觀念十分新銳。一年前，他只有建國(guó)北路288號(hào)這一家門店，今年在莫干山路13號(hào)新增了一家門店，同時(shí)還在北京、上海新開了兩家門店。“加大實(shí)體店的投入和建設(shè)是為了完善銷售網(wǎng)絡(luò)。”王志強(qiáng)說，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，銷售網(wǎng)點(diǎn)很重要，他還同步推出御牌西湖龍井官方網(wǎng)站和天貓商城網(wǎng)店的銷售方式，線上線下同步進(jìn)行。
記者在觀察中也發(fā)現(xiàn)，3月10日，獅牌茶葉也在淘寶商城中打出了“新茶預(yù)定9折”的口號(hào)，還包郵。預(yù)售活動(dòng)一開始，當(dāng)天就有顧客下了訂單。
不僅如此，“賣茶賣故事”的文化推廣模式也在西湖龍井高端市場(chǎng)開始流行。2011年，“御獅一號(hào)”就被安上了這樣的一個(gè)說法：獅峰山的第一批茶葉，十斤選一斤。加上精美的包裝，一斤被賣到了3萬元左右，半個(gè)月時(shí)間160盒被搶售一空，位于河坊街的某一經(jīng)銷商在接到客戶訂單后，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒貨了，他硬是跑到總公司，磨著要把最后一盒展品買走。
而今年，“御十八”推出后，也已經(jīng)賣出了一大半。“雖然還在起步階段，但是喝茶喝文化，增加內(nèi)涵，這樣的做法還是有市場(chǎng)的，但不能無限制擴(kuò)大，畢竟，物以稀為貴。”沈孝快說。
