“江淮、荊襄、嶺南、兩川、二浙，茶之所出，而出于閩中者尤天下之所嗜。”這是北宋詞人黃裳在《演山集》中，對(duì)福建出產(chǎn)茶葉的評(píng)價(jià)。自古以來(lái)，福建和浙江、四川一樣，都是國(guó)內(nèi)的茶葉主產(chǎn)區(qū)。像福建安溪縣，既是國(guó)內(nèi)茶葉之都，地方茶產(chǎn)業(yè)迄今已有一千多年歷史，還發(fā)明創(chuàng)造了特殊的工藝，形成了獨(dú)特的茶類——烏龍茶。
傳承千年工藝的名茶，遇到新消費(fèi)浪潮，能擦出怎樣的火花？昨天，福建省安溪縣舉辦了“好茶不貴”——安溪鐵觀音“新品牌計(jì)劃”大會(huì)。近10家當(dāng)?shù)佚堫^茶企與新電商平臺(tái)拼多多結(jié)成“安溪縣茶產(chǎn)業(yè)新品牌聯(lián)盟”，將通過產(chǎn)銷直連、資源扶持、研發(fā)建議、數(shù)字化賦能等舉措，加速推進(jìn)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)，探索打造國(guó)民茶葉普惠品牌，為消費(fèi)者帶來(lái)健康、好喝、不貴的國(guó)家級(jí)精品好茶。
“與安溪鐵觀音的合作只是開始，平臺(tái)未來(lái)還將加大投入，通過助力產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)和資源扶持，從中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)帶上發(fā)掘出更多優(yōu)質(zhì)的茶葉供應(yīng)鏈品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)精品茶葉的需求。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗說(shuō)。
擁抱新消費(fèi)千年茶都再出發(fā)
安溪鐵觀音是烏龍茶中的極品，其品質(zhì)特征是：茶條卷曲，肥壯圓結(jié)，沉重勻整，色澤砂綠，形似蜻蜓頭，置于手心，沉重似鐵，如同觀音手掌，故名“鐵觀音”。國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)體系經(jīng)濟(jì)研究室的報(bào)告顯示，在全國(guó)各大茶類中，安溪鐵觀音以近20%的市場(chǎng)占有率位列第一。
為傳承安溪鐵觀音特有的韻味，安溪人至今仍保持著自然農(nóng)耕、古法制作的傳統(tǒng)，為茶業(yè)發(fā)展上好生態(tài)底色，榮獲“國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)質(zhì)量安全縣”的稱號(hào)。
安溪鐵觀音與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，是傳統(tǒng)文化與新興消費(fèi)市場(chǎng)的緊密結(jié)合。作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一，成立僅4年的拼多多，年成交額已達(dá)8402億，年活躍買家超過5.36億。
安溪縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心最新數(shù)據(jù)顯示，2019年全縣電商交易額達(dá)107.92億元，其中茶葉銷售額46.41億元，電商已成為助力安溪鐵觀音發(fā)展壯大的重要力量。
首批安溪縣茶產(chǎn)業(yè)新品牌聯(lián)盟企業(yè)代表，云嶺茶業(yè)董事長(zhǎng)陳加勇表示，拼多多是近年來(lái)新起的電商平臺(tái)，在年輕群體和各級(jí)市場(chǎng)中極具影響力，合作將拓寬公司和整個(gè)地區(qū)的茶葉市場(chǎng)，讓消費(fèi)者享受到綠色、健康、醇正的安溪鐵觀音。
據(jù)悉，目前正值拼多多年貨節(jié)，平臺(tái)不僅為安溪鐵觀音開辟了專區(qū)特賣，還在拼多多App上同步開設(shè)了“安溪館”。當(dāng)?shù)?30多家安溪鐵觀音認(rèn)證茶企未來(lái)還將陸續(xù)進(jìn)駐平臺(tái)，進(jìn)一步提高品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
在消費(fèi)者心中樹立“好茶不貴”的形象
中國(guó)茶葉種植面積和產(chǎn)量位居世界第一，2018年中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值超過6000億元，是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。“但茶產(chǎn)業(yè)仍然面臨著產(chǎn)能過剩、產(chǎn)銷矛盾、品牌發(fā)展緩慢等問題。”中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)梅宇表示，“通過引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶加入拼多多‘新品牌計(jì)劃’，此次合作有望引領(lǐng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)走出一條促消費(fèi)、強(qiáng)品牌的道路。”
在中國(guó)社科院研究員張春宇看來(lái)，國(guó)內(nèi)茶葉產(chǎn)業(yè)需要構(gòu)建數(shù)字資源體系，強(qiáng)化信息技術(shù)服務(wù)，以此推動(dòng)茶葉生產(chǎn)、流通和配套服務(wù)高效融合。
據(jù)悉，此次與安溪鐵觀音龍頭茶企合作，拼多多將通過海量消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、反饋，重點(diǎn)向茶企輸出規(guī)格包裝、價(jià)格定位、新品研發(fā)等方面的建議，幫助企業(yè)對(duì)物流、客群等各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，利用產(chǎn)銷成本的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，加速推進(jìn)安溪鐵觀音的品牌化建設(shè)，在消費(fèi)者心中樹立“好茶不貴”的形象。與此同時(shí)，安溪鐵觀音與拼多多的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還有望成為加速中國(guó)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的契機(jī)。
類似的模式已經(jīng)被拼多多應(yīng)用于家電、家紡、百貨、數(shù)碼等多個(gè)領(lǐng)域。2018年12月，拼多多針對(duì)中國(guó)制造業(yè)推出“新品牌計(jì)劃”。通過提供數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議和流量資源，拼多多期望聯(lián)合實(shí)力強(qiáng)勁的代工和外貿(mào)企業(yè)，探索C2M定制化生產(chǎn)，幫助企業(yè)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以最低成本培育新品牌。截至2019年底，參與“新品牌計(jì)劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過900家，正式成員達(dá)106家，累積推出2200款定制化產(chǎn)品，累積定制化產(chǎn)品訂單量超過1.15億單。
