眼下，正是宜賓早茶的采購高峰。然而，受正發(fā)生在今年早茶生產(chǎn)時(shí)期的新冠肺炎疫情影響，產(chǎn)區(qū)的采茶工人人手少，新茶采摘普遍推遲，外地采購商也無法前往產(chǎn)區(qū)采購。長期受宜賓茶農(nóng)、茶企倚重的傳統(tǒng)銷售渠道，在今年遇到了挑戰(zhàn)。
為推動(dòng)宜賓茶葉銷售方式的多元化創(chuàng)新，讓宜賓早茶在全國打響名氣，宜賓政府今年靈活應(yīng)對(duì)。不僅把在線下舉辦了12屆的宜賓早茶節(jié)“搬上網(wǎng)”，還與阿里巴巴集團(tuán)建立了深度合作，通過其天貓、1688等各類線上銷售渠道，讓宜賓茶企集體“抱團(tuán)”線上發(fā)展，有力提高了宜賓早茶的知名度和市場(chǎng)占有率。
有了線上銷售新渠道宜賓茶企老板不急了
2月4日，四川峰頂寺茶葉有限公司開始復(fù)工。總經(jīng)理李鑫和行政、后勤等部門的工作人員，一早來到了公司，將前期采購的口罩、酒精、消毒液，陸續(xù)準(zhǔn)備到位。
今年，突如其來的新冠肺炎疫情，將李鑫所在的四川峰頂寺茶葉有限公司的開年銷售計(jì)劃全部打亂，讓這家有20多年歷史的老牌茶企十分頭疼，“兩個(gè)線下門店和超市、經(jīng)銷商渠道加在一起，銷售額才近百萬。”
憑借溫和的氣候、充足的雨量以及適宜茶樹生長的土壤條件等，宜賓早茶常年在元月下旬至2月上旬即可開園采摘、批量上市，比國內(nèi)其他茶區(qū)早30至45天。
基于宜賓茶“早優(yōu)”雙絕的特色，往年的3月初，常常也是公司一年的銷售旺季。李鑫表示，他一度擔(dān)心今年疫情會(huì)影響線下經(jīng)銷商的下單意愿。“不過還好，通過阿里巴巴集團(tuán)1688和天貓上線的宜賓早茶活動(dòng)，公司最近在線上渠道收到了很多訂單。”
通過1688和天貓的活動(dòng)引流，李鑫表示，目前，公司已與全國34個(gè)省市的100多家經(jīng)銷公司建立了合作關(guān)系。
聯(lián)動(dòng)1688、天貓后宜賓早茶網(wǎng)上購
和李鑫一樣，最近，宜賓久鮮茶葉有限公司董事長嚴(yán)洪權(quán)，經(jīng)過一個(gè)漫長假期后，也開始忙碌了起來。“這幾天一直在和工人忙配貨的事，別說看手機(jī)，連吃飯的時(shí)間都擠不出來。”
兩年前，嚴(yán)洪權(quán)在宜賓成立了這家宜賓久鮮茶葉有限公司，主要銷售宜賓本地茶葉及飲料作物。作為地地道道的宜賓人，從小就和茶葉打交道的嚴(yán)洪權(quán)，對(duì)宜賓早茶的歷史如數(shù)家珍：“宜賓有著3000多年種茶史，是世界茶葉的發(fā)源地之一，還是中國早茶之鄉(xiāng)、世界著名茶鄉(xiāng)、世界(中國)早茶之都。”
然而，同樣是春茶的重要產(chǎn)地，“大家卻只知道西湖龍井，對(duì)宜賓早茶卻沒太多了解。”
今年，受疫情影響，靈活應(yīng)對(duì)的宜賓政府，不僅創(chuàng)新性地將第十三屆中國·宜賓早茶節(jié)“搬上了網(wǎng)”，讓全國人民不必來到宜賓，在家就能深入了解宜賓早茶，還與阿里巴巴集團(tuán)展開深入合作，在線上市場(chǎng)，為宜賓早茶開辟了新銷路。
3月3日，由四川酒茶集團(tuán)和阿里巴巴1688主辦的“一縣一品|蜀芽迎春宜賓早茶上市”正式在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)和阿里巴巴APP商城開幕。阿里巴巴1688食品酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人陳宗金介紹，3月3日活動(dòng)當(dāng)天，宜賓早茶在1688上的銷售量，環(huán)比3月2日，增長了126%。
四川省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司電子商務(wù)中心副總經(jīng)理翟彥彬表示，為了更好地與阿里巴巴1688合作，宜賓本地茶企，還首次將散裝茶利用電商批發(fā)平臺(tái)進(jìn)行銷售，并對(duì)在阿里巴巴1688上線的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)分，重點(diǎn)打造渠道定制款產(chǎn)品。
“現(xiàn)在受疫情影響，大量采購商不能聚集到宜賓早茶原產(chǎn)地采購早茶，但是在1688上，卻可以聚集眾多的茶葉買家和賣家。”陳宗金預(yù)測(cè)，在1688上將持續(xù)舉辦21天的“一縣一品|蜀芽迎春宜賓早茶上市”活動(dòng)，最終會(huì)吸引20多萬專業(yè)買家來到活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，尋找優(yōu)質(zhì)宜賓早茶貨源。
為加大力度對(duì)宜賓早茶曝光，宜賓政府還與天貓攜手，雙方共同發(fā)力，助推宜賓早茶更好觸網(wǎng)。
天貓食品茶行業(yè)運(yùn)營小二兆濂介紹，在收到宜賓政府的反饋后，針對(duì)已經(jīng)在天貓上開店的宜賓本地茶葉商戶，天貓協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，聯(lián)動(dòng)1688、淘寶，助其推動(dòng)店鋪茶葉商品銷售。
對(duì)于尚未在天貓上開店的企業(yè)，天貓聯(lián)合宜賓政府和當(dāng)?shù)夭枞~協(xié)會(huì)，三方攜手，幫助商家在天貓開店，并做大量的店鋪推廣。另外，通過將宜賓茶企匯入天貓愛心助農(nóng)項(xiàng)目，也有效幫助了宜賓早茶產(chǎn)品更好銷售。
兩周前，在收到包括宜賓在內(nèi)的全國八大春茶產(chǎn)區(qū)銷售訴求后，天貓還專門為其做了一個(gè)春茶上新的專場(chǎng)活動(dòng)。“截止到3月3號(hào)，經(jīng)過兩周時(shí)間的活動(dòng)推廣，宜賓早茶線上整體成交對(duì)比去年，增長超過了70%。”
授人以漁后天貓助力宜賓早茶美名揚(yáng)
在嚴(yán)洪權(quán)看來，通過和阿里巴巴集團(tuán)展開深入合作，宜賓政府不僅讓本地茶企在1688、天貓這樣的線上平臺(tái)“抱團(tuán)合作”，減少了疫情導(dǎo)致的損失，更通過天貓?jiān)跔I銷端的指導(dǎo)，讓宜賓本地茶農(nóng)、茶企拓寬了線上銷售時(shí)的眼界思路。
“像我們這種沒有直播經(jīng)驗(yàn)的茶企，天貓會(huì)先搜集一輪信息，聯(lián)合專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)，在群里從0到1地一步步教企業(yè)、小商戶和茶農(nóng)做直播。”
從介紹公司的茶葉基地，到在鏡頭前熟練展示宜賓早茶整個(gè)采摘、加工過程，如今，作為一名新晉主播，嚴(yán)洪權(quán)對(duì)直播鏡頭不再緊張了。
除了用直播的方式“授人以漁”，為了更好地打響宜賓早茶在全國的名氣，在營銷端，天貓還聯(lián)合天貓美食、新周刊以及包括宜賓在內(nèi)的八大春茶原產(chǎn)地，開展了天貓春茶山河行活動(dòng)。自西向東，帶大家云游宜賓、峨眉、蒙頂山、西湖、安吉、黃山、福鼎、信陽這八大春茶原產(chǎn)地。
作為八大春茶原產(chǎn)地第一站的宜賓，其高山云霧的地理特點(diǎn)，孕育了形美、色綠、湯亮、味醇、香雅的好茶，在聯(lián)合新周刊將天貓春茶山河行繪本4月刊出之前，天貓還通過#天貓春茶山河行#微博話題，讓網(wǎng)友參與到該話題的討論互動(dòng)中，進(jìn)一步將宜賓早茶植入大家心智中。
此外，宜賓政府此次攜手天貓，為將正宗原產(chǎn)地最好的春茶帶給大家，傳遞匠人精神，通過天貓春茶匠海選活動(dòng)，樹立了以本地春茶匠人唐洪為代表的行業(yè)標(biāo)桿，讓宜賓早茶的聲名進(jìn)一步遠(yuǎn)播。“區(qū)縣長直播間帶貨”活動(dòng)，宜賓市翠屏區(qū)副區(qū)長鄒建到淘寶直播間直播帶貨，區(qū)長變身“網(wǎng)紅”主播，代言家鄉(xiāng)早茶。廣大網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊并下單，取得了良好的宣傳和推廣效果。
共克時(shí)艱宜賓傳遞“希望綠”
一場(chǎng)突如其來的疫情，并沒有讓宜賓早茶這一抹代表希望的綠色暗淡下去。
為了讓全國人民品嘗到宜賓早茶，將這抹代表春茶的“希望綠”在全國傳遞，上個(gè)月24號(hào)，宜賓政府舉行了以“二月茶香迎春來·宜賓早茶網(wǎng)上購”為主題的2020年第十三屆中國·宜賓網(wǎng)上早茶節(jié)啟動(dòng)儀式。啟動(dòng)儀式以網(wǎng)絡(luò)直播的形式舉行，宜賓新聞網(wǎng)通過全媒體平臺(tái)對(duì)啟動(dòng)儀式進(jìn)行全網(wǎng)直播，在線觀看近18萬人次。
活動(dòng)內(nèi)容不僅包括2020年第十三屆中國·宜賓網(wǎng)上早茶節(jié)暨早茶節(jié)展示展銷平臺(tái)啟動(dòng)儀式，“宜賓早茶·原產(chǎn)地直播”系列活動(dòng)、網(wǎng)上早茶節(jié)全網(wǎng)營銷推廣活動(dòng)、“宜賓人喝宜賓茶”、“天貓春茶山河行”等一系列活動(dòng)的集中展出，也有力推廣了宜賓早茶品牌在全國的影響力?；顒?dòng)期間，新華社客戶端、今日頭條、封面新聞、宜賓新聞網(wǎng)、宜賓日?qǐng)?bào)、宜賓廣播電視臺(tái)、宜賓晚報(bào)等中省市媒體，以及國際日?qǐng)?bào)旗下44家海外華文媒體也也對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道推廣，為宜賓早茶在各電商平臺(tái)的熱銷打下基礎(chǔ)。
此外，通過此次與阿里巴巴集團(tuán)展開深入合作，在疫情期間，宜賓政府不僅助農(nóng)在線上渠道增收，更將宜賓早茶這一區(qū)域公共品牌，在線上更好地傳導(dǎo)出去。
