強(qiáng)化茶葉品牌，走出屬于中國的茶行業(yè)道路
我們一直在說七萬茶企賣不過立頓一家，其實(shí)這就是無品牌之傷。無論是國內(nèi)還是國外的消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)者都是認(rèn)準(zhǔn)了品牌來，你品牌無知名度、品牌實(shí)力弱，憑什么賣得過別人呢?
小而散、無品牌一直以來就是中國中小茶企的弱點(diǎn)，這兩年的持續(xù)重壓下，不少茶企在茶市上曇花一現(xiàn)，來了又走，站都站不穩(wěn)。茶葉的品牌化是處理這些問題的單一出路。
2014年以來，不少茶企逐漸意識(shí)到“無品牌無以立市”，開始了品牌化進(jìn)程。景山陽光生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司在應(yīng)城當(dāng)?shù)匾菜闶菙?shù)一數(shù)二的茶企，然而因?yàn)闆]有相應(yīng)的品牌作支撐，在消費(fèi)者認(rèn)知度還是比較低，產(chǎn)品競爭力弱，無法有效打開市場(chǎng)。通過應(yīng)城茶葉市場(chǎng)調(diào)查，景山陽光生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的茶葉要想在市場(chǎng)上扎根成長，走品牌化道路是唯一選擇。他們需要制定一套完整的品牌策略，包括統(tǒng)一品牌形象、品牌宣傳推廣等，讓其由內(nèi)而外地改變，散發(fā)品牌魅力。
2015年，茶葉市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，市場(chǎng)將朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展，浮華的包裝、各種吹出來的榮耀、買來的獎(jiǎng)還不如做品牌來的實(shí)際。只有走品牌化路線才能讓消費(fèi)者有歸屬感、信任感，才能有更好的銷量和更長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此茶葉走品牌化、以品牌強(qiáng)茶是我國茶葉行業(yè)今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。
茶葉品牌如何強(qiáng)化?
1、樹立品牌戰(zhàn)略觀念。必須在品牌觀念和品牌意識(shí)等方面不斷創(chuàng)新，要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光。急功近利、目光短淺的思想只能使品牌戰(zhàn)略充滿泡沫。要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和競爭的變化對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和使用加以更新，要根據(jù)茶企的發(fā)展擴(kuò)大品牌的知名度，爭創(chuàng)國內(nèi)名牌、國際名牌。
2、要確定自己的市場(chǎng)定位。這里的市場(chǎng)定位包括公司產(chǎn)品的地位和企業(yè)品牌的定位，兩個(gè)關(guān)系是相輔相成的，產(chǎn)品所定位的市場(chǎng)是哪些群體，那也是品牌的受眾群體，產(chǎn)品的地位要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)來選擇自己的目標(biāo)客戶，品牌的定位要結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來向目標(biāo)客戶傳播。因此茶業(yè)的市場(chǎng)定位一定要理順哪些是我們的目標(biāo)客戶哪些是我們的潛在客戶。
3、提煉品牌核心價(jià)值。個(gè)性鮮明獨(dú)特且高度差異化的品牌核心價(jià)值，往往能“萬綠叢中一點(diǎn)紅”，以低成本吸引消費(fèi)者眼球，搶占消費(fèi)者的心智，在激烈的市場(chǎng)競爭中開辟自己的生存空間。賦予品牌能引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)涵。同樣，品牌個(gè)性發(fā)展是通過對(duì)目標(biāo)顧客某種個(gè)性需求的滿足來實(shí)現(xiàn)的。
4、要選擇合適的品牌傳播方式。隨著信息傳播的多樣化，在傳播的方式方法上要選擇恰到好處，要根據(jù)品牌市場(chǎng)定位的客戶群經(jīng)常接觸的媒體來確定，而在給媒體的合作方式上更要做深層的策劃，而不是采用單調(diào)廣告的方式，可以采用適當(dāng)?shù)氖录I銷或者新聞報(bào)道的一些方式，讓目標(biāo)客戶更容易接受。
