安溪茶商在榕茶市抱團(tuán)闖市場(chǎng)

安溪縣茶葉協(xié)會(huì)福州分會(huì)自2006年成立至今，已走過五個(gè)年頭。五年來，該協(xié)會(huì)通過借力6·18等大平臺(tái)打造茶王賽事品牌，以及茶商培訓(xùn)等手段，帶領(lǐng)在榕安溪茶商，抱團(tuán)闖福州茶市的一片新天地。

“安溪鐵觀音占有在榕茶市65%以上市場(chǎng)份額。”安溪縣茶葉協(xié)會(huì)福州分會(huì)、三和茶業(yè)總經(jīng)理吳榮山分析：“這與我們安溪茶商一貫堅(jiān)持抱團(tuán)合力發(fā)展是分不開的。”

吳榮山說，2006年10月左右，某茶類高調(diào)進(jìn)入福州茶市，大有“坐莊”福州茶市之勢(shì)。此時(shí)，正是協(xié)會(huì)籌辦之際，協(xié)會(huì)核心成員迅速召開會(huì)議，邀請(qǐng)專家前來講茶課，分析市場(chǎng)變化規(guī)律，讓全體準(zhǔn)會(huì)員定下心來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，按實(shí)論價(jià)，做好自己的事情。

同時(shí)，在福州各大報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)等媒介上，宣傳安溪鐵觀音基本知識(shí)，談茶禮儀，說品茶方法，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)安溪鐵觀音品質(zhì)的認(rèn)知度。發(fā)揮日春、三和、華祥苑、清鏵、最香源等安溪鐵觀音在榕知名茶企茶品的龍頭帶動(dòng)作用，在福州茶市亮起安溪鐵觀音的鮮明旗幟……

時(shí)間和實(shí)踐都證明福州分會(huì)做法的正確性。該茶類很快就在市場(chǎng)隱退，安溪鐵觀音穩(wěn)步獲得發(fā)展空間，安溪茶葉協(xié)會(huì)福州分會(huì)也因此“一炮走紅”。目前，有超過2500名安溪茶商在福州開店，創(chuàng)辦茶企、連鎖店達(dá)3500多家，年?duì)I業(yè)額超12億元，占到福州茶市60%以上的市場(chǎng)空間，開拓出安溪鐵觀音在榕的一片新天地。

“面對(duì)各大茶類的競(jìng)爭(zhēng)，安溪鐵觀音要穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)定基本盤才是上策！”在該分會(huì)迎來五周年的喜慶日子，吳榮山如是說。他分析，盡管安溪鐵觀音占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)員們還需理性應(yīng)對(duì)。

在吳榮山看來，要鞏固安溪鐵觀音“粉絲團(tuán)”，安溪在榕茶企更重要的是，要注重規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，穩(wěn)定產(chǎn)品的品質(zhì)，努力塑造茶企自身品牌，穩(wěn)中求進(jìn)。

而在協(xié)會(huì)方面，安溪縣茶葉協(xié)會(huì)福州分會(huì)秘書長(zhǎng)王桂林表示，今后的工作重心，仍然是積極聯(lián)合在榕安溪茶商，對(duì)外進(jìn)行安溪鐵觀音大品牌的整體宣傳造勢(shì)，對(duì)內(nèi)不斷提升服務(wù)水平，傳達(dá)市場(chǎng)信息，構(gòu)筑和諧有序的會(huì)員之家。