春節(jié)將近，而春節(jié)前也正是茶葉銷(xiāo)售的旺季，在這段期間內(nèi)做下促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)疑是極好的。茶葉店的促銷(xiāo)活動(dòng)做得好不好直接影響了茶葉店當(dāng)月乃至當(dāng)機(jī)的銷(xiāo)量，同時(shí)還對(duì)店鋪的品牌宣傳起到很大的促進(jìn)作用，因此促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)茶葉店至關(guān)重要。成功的促銷(xiāo)會(huì)給茶葉店帶來(lái)重大利好，但如果要促銷(xiāo)不得當(dāng)?shù)脑?，也可能?huì)促銷(xiāo)失敗。那么，怎樣做才能提高茶葉店的促銷(xiāo)成功率呢？
1、規(guī)劃好促銷(xiāo)時(shí)間段
其實(shí)，促銷(xiāo)打折的時(shí)間段不是越長(zhǎng)越好，這一點(diǎn)在茶葉促銷(xiāo)的過(guò)程中尤為重要，因茶葉店促銷(xiāo)周期太長(zhǎng)反而會(huì)降低消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心。一般情況下，將促銷(xiāo)時(shí)間控制在十天左右是比較合適的，這既考慮到了消費(fèi)者知道促銷(xiāo)信息的時(shí)間，又可以通過(guò)對(duì)時(shí)間的限制，促使消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決定。
2，為促銷(xiāo)造足勢(shì)
做促銷(xiāo)，一定要做足造勢(shì)，要把茶葉店的這一信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。否則，消費(fèi)者都不知你店里是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，又怎么會(huì)去你的店里消費(fèi)呢？造勢(shì)可以利用茶葉店當(dāng)?shù)氐拿襟w如報(bào)紙、電視，派發(fā)傳單，在店門(mén)口擺放展架，拉橫幅，架拱門(mén)氣球，等等，以各種方式將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)群、潛在消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者腦中對(duì)門(mén)店促銷(xiāo)信息具有一定印象后，要買(mǎi)茶葉時(shí)就會(huì)走進(jìn)門(mén)店詢問(wèn)了。
3、茶葉的促銷(xiāo)目的要明確
只有讓消費(fèi)者相信，你是真的在促銷(xiāo)，才能夠刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，如果像街頭小店天天店鋪轉(zhuǎn)讓清倉(cāng)虧本銷(xiāo)售。顧客把促銷(xiāo)當(dāng)成常態(tài)甚至是誆騙，自然無(wú)法相信你的茶葉是真的便宜了，因此應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者明確促銷(xiāo)的主題和明白促銷(xiāo)的原因，這樣才能才能夠更好的刺激消者進(jìn)行消費(fèi)。所以，千萬(wàn)不要每次促銷(xiāo)都沒(méi)有新意的來(lái)一個(gè)回饋老顧客，讓利大促銷(xiāo)的海報(bào)。
4、讓顧客能清楚的感覺(jué)到占便宜了
促銷(xiāo)打折的茶葉原價(jià)和折后價(jià)格應(yīng)該清楚的標(biāo)示出來(lái)，讓消費(fèi)者能感受到打折的力度。一般來(lái)說(shuō)，讓利的幅度要適宜，要既要能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)期積壓的商品，為了回籠資金，打折讓利程度可以低一些。此外，促銷(xiāo)應(yīng)確定好商品的范圍，要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的。有些茶葉在當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)夭⒉皇軞g迎，即便有比較大的優(yōu)惠，也難熱賣(mài)，促了白促。
5、選對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)
選擇促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)是促銷(xiāo)活動(dòng)能否起效的關(guān)鍵因素之一，如現(xiàn)在很多茶葉店都選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些消費(fèi)高峰期進(jìn)行促銷(xiāo)，但是如果所有的加盟店都在這么做，效果反而不會(huì)那么明顯了。再兩個(gè)月就臨近春節(jié)了，與其春節(jié)前和其他茶葉店一起促銷(xiāo)，倒不如先偷偷備好貨，制定好機(jī)會(huì)，先偷跑會(huì)，提前促銷(xiāo)，但時(shí)間點(diǎn)也不宜提前太早。
6、做好促銷(xiāo)的服務(wù)
好服務(wù)可以留住顧客，好口才能讓顧客自愿掏錢(qián)包。顧客進(jìn)店，店員在接待、詢問(wèn)客戶需求方面要做到熱情但不過(guò)分，拿捏恰到好處，才不至于引起顧客的反感。只有在充分了解了顧客的需求后，再有針對(duì)性地介紹相應(yīng)茶品給顧客，顧客才會(huì)滿意地下決定買(mǎi)茶葉。因而，茶葉店在平時(shí)就應(yīng)該對(duì)店員有一定的培訓(xùn)、考核，提升店員的素質(zhì)。
7、如果每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都能真心讓利給客戶，客戶得到了優(yōu)惠，自然茶店的茶葉品牌在消費(fèi)者心目中就會(huì)提升，對(duì)今后的發(fā)展也會(huì)更加有利。恒品茗茶，茶葉加盟十大品牌，有多年茶葉店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如果您在茶葉店運(yùn)營(yíng)中遇到什么問(wèn)題，歡迎與我們探討。
