浙江茶商作為濟(jì)南茶市不可或缺的一部分，在濟(jì)南茶市發(fā)展過程中扮演著重要的角色。近年來，更多浙江茶商不斷聚集濟(jì)南，經(jīng)營模式也是不斷創(chuàng)新調(diào)整，這一切均因?yàn)檎憬〔枞~產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)駐魯企業(yè)分會(huì)的成立與發(fā)展，分會(huì)成為浙江茶商的主心骨，在山東的第二個(gè)家。
2010年12月30日，浙江省茶協(xié)、省農(nóng)業(yè)廳、省民政廳聯(lián)合成立浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)駐魯企業(yè)分會(huì)（以下簡稱駐魯分會(huì)），接下來的幾年中，這個(gè)協(xié)會(huì)一直發(fā)揮著不可或缺的作用。從各自為戰(zhàn)到抱團(tuán)發(fā)展
協(xié)會(huì)成立不久，就迎來了2011年松陽茶商大會(huì)，駐魯分會(huì)首次組織會(huì)員經(jīng)銷商集體參加，麗水市對(duì)其給予高度重視。同年第六屆濟(jì)南茶博會(huì)期間，浙江麗水組織轄區(qū)縣市產(chǎn)茶政府在濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)舉辦推介活動(dòng)，駐魯分會(huì)為來自家鄉(xiāng)的茶商全程安排接待，為產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的對(duì)接牽線搭橋。在這次產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)上，協(xié)會(huì)首次與麗水市松陽縣農(nóng)業(yè)局簽訂了產(chǎn)銷合作協(xié)議。
2012年，浙江產(chǎn)茶政府來濟(jì)南舉行產(chǎn)銷座談會(huì)，夏張桂再次帶領(lǐng)協(xié)會(huì)會(huì)員負(fù)責(zé)產(chǎn)銷對(duì)接。駐魯分會(huì)通過對(duì)銷區(qū)的茶葉銷售情況進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì)，然后再反饋給產(chǎn)區(qū)，對(duì)浙江茶的改進(jìn)提出要求。一方面，經(jīng)過溝通，產(chǎn)區(qū)茶葉生產(chǎn)工藝得到升級(jí)，加工工藝更加精細(xì)，駐魯茶商在茶葉銷售上取得了更長遠(yuǎn)的發(fā)展。另一方面，有了“組織”撐腰，以前單打獨(dú)斗開拓市場(chǎng)的駐魯茶商得到有序管理，逐漸走向抱團(tuán)發(fā)展的道路，也構(gòu)架起濟(jì)南銷區(qū)與茶葉產(chǎn)區(qū)溝通的橋梁。“以前經(jīng)銷商的一些銷售問題和困惑很難反映回銷區(qū)，現(xiàn)在我們遇到什么問題都能通過協(xié)會(huì)集中起來與產(chǎn)區(qū)溝通解決，更有利于產(chǎn)銷對(duì)接，產(chǎn)好、銷也好。”駐魯分會(huì)秘書長褚錫鵬說。
現(xiàn)在，浙江各個(gè)產(chǎn)茶區(qū)都知道山東有一個(gè)駐魯分會(huì)，協(xié)會(huì)會(huì)員多次被建德、松陽、新昌、嵊州等產(chǎn)茶區(qū)邀請(qǐng)回去參加產(chǎn)銷會(huì)議，為產(chǎn)區(qū)茶葉生產(chǎn)提出意見，同時(shí)也協(xié)助政府推介。
從37人到近百家會(huì)員單位
“曾經(jīng)我們也有宣傳需求，但是卻很少考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，也沒有‘走出去’，進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接的理念，因?yàn)槲覀凂v魯茶商之間聯(lián)系較少，個(gè)人的力量與呼聲是微乎其微的。成立了駐魯分會(huì)以后，我們浙江茶商開始擰成一股繩，溝通多了，宣傳的點(diǎn)子也多了。尤其是現(xiàn)在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，我們將更好地利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳方式，更多地與濟(jì)南媒體對(duì)接，進(jìn)行浙江名優(yōu)茶的推廣工作。”會(huì)長夏張桂說。成立之初，駐魯分會(huì)僅有37家會(huì)員單位，2011年下半年，會(huì)員單位增加到72家。迄今為止，已有近百家會(huì)員單位加入該協(xié)會(huì)。
浙江茶商繆顯國在濟(jì)南經(jīng)營浙江茶多年。2014年，他走訪了茶葉原產(chǎn)地、各地茶城等很多地方，也參加過很多茶事活動(dòng)，比如茶事·空間，華茶青年會(huì)，亞洲茶人論壇，中華茶館聯(lián)盟……走訪的過程中，繆顯國最大的感觸就是浙江茶商太低調(diào)。浙江茶擁有很多優(yōu)勢(shì)，西湖龍井是歷史名茶，浙江松陽是千年古縣，這是眾所周知的事。但是麗水香茶、松陽銀猴、開化龍頂?shù)让麅?yōu)茶卻很少被飲茶者提起，其根本原因就是因?yàn)樾麄魈佟?ldquo;我們駐魯分會(huì)，從成立到現(xiàn)在一直在呼吁浙江茶的宣傳問題，也一直在為浙江茶在魯?shù)耐茝V做工作。我們積極進(jìn)行浙江政府茶葉推介會(huì)的對(duì)接，就是希望消費(fèi)者能對(duì)浙江的名優(yōu)茶有更多了解。”褚錫鵬說。2015年，繆顯國決定加入浙茶協(xié)駐魯分會(huì)，為家鄉(xiāng)茶的推廣盡一份力量。
堅(jiān)持推廣家鄉(xiāng)茶
以前，濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)麗水香茶、大佛龍井等很多浙江名優(yōu)茶認(rèn)知度不高，在魯茶商普遍處于略顯尷尬的境地。拿麗水香茶來說，茶圈人都知道這是物美價(jià)廉的好茶，但是消費(fèi)者不了解。因?yàn)榇瞬柙谕庑魏涂诟猩吓c日照綠茶相似，于是一些經(jīng)銷商把麗水香茶當(dāng)作日照綠茶來賣。2013年，麗水香茶連續(xù)兩次參加濟(jì)南茶博會(huì)。2014年，消費(fèi)者對(duì)于麗水香茶的認(rèn)知度明顯提高。經(jīng)銷商也有了底氣，能非常自信地告訴消費(fèi)者，我銷售的是麗水香茶。大佛龍井在經(jīng)歷了一次成功的推介會(huì)之后，濟(jì)南茶葉市場(chǎng)上很多經(jīng)銷商紛紛豎起了大佛龍頂專賣店的牌子。
組織會(huì)員組團(tuán)進(jìn)貨，協(xié)助會(huì)員追繳欠款，駐魯分會(huì)得到越來越多的認(rèn)可。從成立到現(xiàn)在，浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)駐魯企業(yè)分會(huì)陸續(xù)承接了多場(chǎng)浙江茶推介會(huì)，會(huì)員單位不斷增加。如今，它不但是駐魯浙江茶商形象、利益的維護(hù)者，更成為濟(jì)南浙江茶商的紐帶，浙江茶產(chǎn)銷對(duì)接的橋梁，扮演著日益重要的角色。
