盡管茶在中國有著將近5000年的文化歷史，但步入現(xiàn)代社會之后，茶正在逐漸地被邊緣化。我們可以很明顯的感受到現(xiàn)在的年輕人更喜歡喝咖啡，星巴克已成為時尚休閑的新標志。而茶館，不再延續(xù)老舍筆下的熱鬧，甚至很多城市都再難找到了，曾經(jīng)作為品位生活標志的茶飲，似乎難以恢復其傳統(tǒng)榮光。
對于年輕人來說，說到茶葉總感覺到有一些距離感，且消費者越年輕，這一距離感就越是明顯！究其原因，還是因為茶飲行業(yè)沒能從市場角度，用主流消費者熟悉喜愛的溝通方式去贏得消費者的認同。換句話說就是不是現(xiàn)在的人不愛喝茶了，而是中國茶真的老了，沒有跟上消費者群體的變化，當老一代消費者離開了舞臺，誰又來為它們買單呢？
在傳統(tǒng)茶行業(yè)不斷式微之時，也不乏有一些人站出來嘗試改變。近期，天貓新文創(chuàng)與蘇州博物館合作的“你好，蘇州博物館”項目，請來了蘇州博物館四大才子為八馬茶業(yè)、西湖茶業(yè)、盧正浩、藝福堂、樂品樂茶、天福茗茶、碧潭飄雪、立頓等眾多茶品牌“代言”，以文化IP助力傳統(tǒng)茶業(yè)在春茶季制造了一波爆款。一時間人們也開始在朋友圈花式曬茶了，茶行業(yè)似乎又成了一個熱門的生意，天貓新文創(chuàng)究竟賦予了傳統(tǒng)茶行業(yè)怎么樣的魔力？
貫通傳統(tǒng)與時尚
蘇州博物館四大才子造爆款
近年來在文創(chuàng)領域，傳統(tǒng)文化的魅力展現(xiàn)的淋漓盡致。但你以為博物館與茶行業(yè)，只會嚴肅的跟你講中國傳統(tǒng)茶文化與歷史？在天貓新文創(chuàng)與蘇州博物館展開的這次合作中，你會看到另一種可能。
春雷一響，萬物復蘇，大江南北的產(chǎn)茶區(qū)，陸續(xù)進入繁忙的采摘制作階段。在這踏春出游的好時節(jié)，蘇州博物館的江南四大才子唐伯虎、祝枝山、文征明、徐禎卿，也來了一場與茶同行的春日現(xiàn)代游——天貓新文創(chuàng)和蘇州博物館與八個品牌的春茶攜手，以蘇博的形狀及唐伯虎等四大才子IP為元素，設計出了一批“有顏有料”的2019款春茶和海報。
蘇州博物館X八馬茶業(yè)
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八馬茶業(yè)合作款包裝，結合了蘇州博物館已有的建筑形態(tài)，將常規(guī)的集合包裝，進行組合搭配，高矮林立的包裝不僅組成標志性的畫面，還從唐寅的話中提取出山、人、花鳥元素，與蘇州博物館的建筑造型集合，將文人文化與建筑文化做了一次結合。
蘇州博物館X西湖茶業(yè)
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而西湖茶業(yè)的外包裝同樣結合了唐伯虎的畫作和蘇州博物館建筑文化，以“方”盒為單元進行設計，配色為“青綠”系列和“中式暖色”系列，茶種根據(jù)色彩不同而搭配，并提取了唐伯虎畫中的奇異怪石，婀娜仕女等進行文化疊加，每一小盒都宛如唐伯虎化作一般，飲茶之余亦可賞畫讀人。
蘇州博物館X藝福堂
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藝福堂則根據(jù)蘇州博物館四大才子的IP和“春日現(xiàn)代游”的主題，設計了一組由四大才子一起自拍、打麻將、唱K、健身畫面組成的可以無限翻轉(zhuǎn)的魔方茶盒，共32個面，每一面都是才子們的活動照。
蘇州博物館X盧正浩
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盧正浩明前特級西湖龍井國韻禮盒，將杭州的寶石山搬上了包裝。海報上正是四大才子同戴墨鏡站立山頂，飲茶遠目，眺望遠方西湖與水與春游行人同樂的畫面。
蘇州博物館X碧潭飄雪
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碧潭飄雪結合了自身的產(chǎn)地與文化，構建了一幅四大才子訪峨眉，打麻將飲茶的春日閑適的畫面。
蘇州博物館X天福茗茶
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天福茗茶則取景于嵊州越劇藝術學校，以唐寅與徐禎卿共奏《梁山伯與祝英臺》的畫面翻開明前越鄉(xiāng)龍井的底蘊。
蘇州博物館X樂品樂茶
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酷愛桃花的唐寅坐上開往春天的輕軌，與文徽明共赴太湖賞桃花，遙遙令人聯(lián)想到“桃花塢里桃花庵，桃花庵下桃花仙”膾炙人口的詩句。
蘇州博物館X立頓
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還有立頓，因為是英國品牌，所以融合英國元素在其中，把英國巴士做成了立頓茶葉的外包裝造型。唐伯虎、莎士比亞、蘇軾坐在巴士上，共游蘇州、杭州和倫敦，共同切磋中外的茶藝與文藝藝術。
可以看出，此次天貓新文創(chuàng)很好地在厚重歷史感與輕松有趣之間找到了一個平衡點，讓這波營銷雖然看起來很接地氣、很賣萌，但并沒有把對傳統(tǒng)文化嚴謹?shù)难芯繎B(tài)度、厚重的歷史感全部拋棄，而是用一種貫穿傳統(tǒng)與時尚的新的展現(xiàn)形式，讓更多人可以了解到蘇州博物館的歷史和文化，也改變了人們對一向喜歡訴諸于悠久歷史、功效等的茶行業(yè)呆板老氣的印象。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在本次天貓新文創(chuàng)與蘇州博物館聯(lián)合ip營銷的帶動下，春茶核心品類綠茶成交量上漲近六成，客單價提升近兩成，參加聯(lián)合營銷的8大茶品牌新客同比增長最高超1倍，新客成交占比最高超過八成。可見放下了身段的蘇州博物館與茶行業(yè)，非但無損于傳統(tǒng)文化，反而讓人們看到文化也有其輕松活潑的一面，并引起了社會的廣泛關注。
文化與商業(yè)互補
天貓新文創(chuàng)重塑傳統(tǒng)茶行業(yè)
今年1月份，天貓宣布將在2019年推出“天貓新文創(chuàng)”計劃，將通過數(shù)據(jù)分析，幫助文創(chuàng)IP衍生文創(chuàng)產(chǎn)品。繼與故宮展開“你好，故宮”系列合作爆紅之后，天貓新文創(chuàng)這次與蘇州博物館的合作可謂再下一城。天貓新文創(chuàng)不僅以大數(shù)據(jù)賦能博物館IP，還促成了與茶行業(yè)的跨界合作，打通文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈，解決博物館以往銷售模式單一的痛點。
原本被認為離普通人遙遠的博物館，以及高冷的茶，突然受到了消費者們的歡迎引發(fā)了一波刷屏潮，這一方面來源于伴隨社會受教育程度的整體提升，人們對文化品位有了更高的要求；另一方面則來自于天貓新文創(chuàng)的賦能，讓博物館和茶行業(yè)用更為現(xiàn)代和時尚的宣傳手段與消費者進行溝通，其中的”反差萌”剛好擊中了年輕人的審美趣味。
天貓通過過阿里大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2016年到2018年，在天貓和淘寶平臺上搜索“博物館”的用戶數(shù)飯升了兩倍之多，其中有九成用戶最終的注意力流向了博物館周邊文創(chuàng)產(chǎn)品。以蘇州博物館為例，2018年5月，蘇博旗艦店入駐天貓，江南四大才子等IP爆發(fā)出了前所未有的生命力。唐寅茶泡備受歡迎，“瓷之色”系列彩墨，雙11當天就銷售1000瓶。2018年12月，線上的月銷售額達到100萬，超過線下銷售額?？梢姀牟┪镳^IP出發(fā)設計而成的文創(chuàng)產(chǎn)品，早已俘獲不少消費者的心。
從中可以看出，事實上今天的年輕人不是不喜歡傳統(tǒng)文化，恰恰相反傳統(tǒng)文化對年輕人有著相當大的吸引力。但關鍵在于如今的年輕人被潮流文化所包圍，用傳統(tǒng)的方式向年輕人灌輸傳統(tǒng)的文化，顯然不是一個有效的溝通策略。這次天貓新文創(chuàng)將博物館與現(xiàn)代商業(yè)連接了起來，讓傳統(tǒng)文化根植于現(xiàn)代商業(yè)的土壤當代表達，這不僅僅是讓文化IP有了新的傳承，也賦予茶行業(yè)產(chǎn)品更多的內(nèi)涵；天貓新文創(chuàng)不僅以商業(yè)助力了文化IP的新生，文化IP同樣也為茶行業(yè)注入了新的活力。
可以期待，此役過后，蘇州博物館將不再只是到此一游的地方歷史藝術性博物館，更在云端、在創(chuàng)意用品中，文物和消費者將走得更近，真正實現(xiàn)“讓文物活起來”。另一方面，這一波爆款茶，似乎也讓人們看到了傳統(tǒng)的茶行業(yè)應該如何去與消費者溝通，以及煥新的機會和可能。也只有當中國茶在文化、產(chǎn)品和銷售的各個環(huán)節(jié)都重新年輕起來、時尚起來與年輕消費者展開對話，讓他們都覺得喝中國茶，是一種時尚的、有品位的生活方式時，中國茶行業(yè)才會迎來真正的巨變。
結語
毫無疑問，我們絕不能將天貓新文創(chuàng)這次與蘇州博物館和茶行業(yè)的合作，僅僅看做是一次普通的跨界合作。這是一次天貓平臺，博物館與茶行業(yè)三方共贏的精彩嘗試！
對于天貓平臺而言，它需要導入更多的文化IP，也需要賦能商家，這是天貓平臺實現(xiàn)持續(xù)增長的重要引擎，人們對博物館的好感與日俱增，以及重塑傳統(tǒng)茶行業(yè)都是重要的突破口。而對于博物館來說，如何與當下的新媒體和年輕人更好地融合決定了博物館未來的影響力，這也已經(jīng)成為全球文化領域無法避免的時代趨勢。同樣，對傳統(tǒng)茶行業(yè)來說，為中國傳統(tǒng)茶文化找到了一個全新的表達方式，用潮流來煥新茶文化也是中國茶的商業(yè)現(xiàn)代化必行之路。正是瞄準三方的“痛點”，天貓新文創(chuàng)計劃應運而生，而這種多方共贏商業(yè)模式的及時誕生也讓它在發(fā)展之初占據(jù)了一個不錯的位置。
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