貧局鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。
真實(shí)的世界里，喜歡錦上添花的人，總比喜歡雪中送炭的人要多，所以，一個(gè)茶葉品牌自誕生之日起，最好能夠想方設(shè)法，“一步登天”，即，把茶葉品牌迅速提到一個(gè)別人未曾達(dá)到的高度，確立自己的品牌定位，以具備更多的勢(shì)能，聚集更多的資源，從而促進(jìn)茶葉品牌的快速發(fā)展和低成本發(fā)展。
那么，實(shí)際操作過(guò)程中，茶葉品牌如何做到“一步登天”呢？
首先，“一步登天”的基礎(chǔ)和前提是“頂天立地”。萬(wàn)丈高樓平地而起，“一步登天”的根基必須扎扎實(shí)實(shí)，決策者要展開(kāi)綜合調(diào)研，洞察古今中外，打開(kāi)束縛，放寬視野，在一個(gè)廣闊的空間內(nèi)，為茶葉品牌找到一系列合適的支撐點(diǎn)。每個(gè)支撐點(diǎn)都必須是真實(shí)的、有效的，必須有據(jù)可查，經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)，絕不能閉門造車。
決策者如何做調(diào)研？可以參考《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書(shū)，其中不僅分析了茶葉調(diào)研過(guò)程中常見(jiàn)的兩類誤區(qū)：調(diào)研好比走馬觀花、決策人沒(méi)必要做調(diào)研，而且闡述了茶葉調(diào)研的具體方法：遵循“三個(gè)第一”和“三立三跳”兩大原則，系統(tǒng)進(jìn)行品牌調(diào)研，并分享了具體的調(diào)研實(shí)例。
其次，“一步登天”之后，要輔以“驚天動(dòng)地”。從“出生”到“出名”，茶葉品牌有很多事情要做。躲在深閨無(wú)人識(shí)，是很多茶葉品牌的最初狀態(tài)，要生存發(fā)展、后來(lái)居上，就要改變這種狀態(tài)，最好的辦法是在實(shí)事求是和標(biāo)新立異的基礎(chǔ)上，做好品牌宣傳。例如，提到白茶，我們會(huì)想到白茶娶妃事件，其以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一百萬(wàn)元的投入，就至少創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的宣傳效果，也會(huì)想到安吉白茶，還會(huì)想到福鼎白茶，但很少有人會(huì)想到政和白茶。
至于，安吉白茶和福鼎白茶是不是一回事，很多人都不知道答案，也少有人在乎這個(gè)問(wèn)題。反正提到白茶，很多人就會(huì)想到安吉白茶，卻不知安吉白茶實(shí)際上是綠茶，并非傳統(tǒng)意義上的白茶。很多人覺(jué)得不可思議，但這就是現(xiàn)實(shí)，你只有在承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上才可能改變現(xiàn)實(shí)。友人告訴我政和白茶很有歷史底蘊(yùn)，值得挖掘和推廣，但是很多人不知道，十分可惜。為什么很少有人知道政和白茶？宣傳工作沒(méi)做到位，沒(méi)有“驚天動(dòng)地”，茶葉品牌自然就沒(méi)多少人知道。
任何產(chǎn)品的品牌運(yùn)作，在保障質(zhì)量的前提下，宣傳都是極其重要的工作。同時(shí)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司首次提出并長(zhǎng)期踐行“一分錢做品牌”，操作了大量案例，都在表明品牌宣傳做得好，并不表示要花很多錢。所以，花多少錢才能“驚天動(dòng)地”，這個(gè)問(wèn)題取決于“腦子”，多動(dòng)“腦子”就能少動(dòng)“票子”，“腦子”一定比“票子”重要。落后地區(qū)的決策者要充滿信心，不要因?yàn)橘Y金少而擔(dān)心出路窄，道路在“腦子”里，只要“腦子”動(dòng)夠了，找到突圍策略，中國(guó)茶葉界的“貧困山區(qū)”就會(huì)“茶翅高飛”，飛出很多“金鳳凰”。
再次，“一步登天”的同時(shí)，要“謝天謝地”。人也好，品牌也罷，有了點(diǎn)成績(jī)，很容易迷失自己，很容易高看自己，甚至?xí)X(jué)得“老子天下第一”，這樣很危險(xiǎn)，天欲其亡，必令其狂，說(shuō)的就是這個(gè)道理。不管是品牌成長(zhǎng)初期時(shí)的艱辛，還是品牌茁壯成長(zhǎng)時(shí)的歡欣，一個(gè)茶葉品牌都應(yīng)該充滿敬畏之心和感恩之心，敬畏上蒼，感謝茶農(nóng)、員工、政府及社會(huì)各界的支持。
充滿敬畏之心和感恩之心的人不僅是幸福的，而且會(huì)正確看待自己的價(jià)值和作用，不會(huì)把一切功勞都算在自己的身上，但又會(huì)把主要責(zé)任攬?jiān)谧约荷砩?，即推功攬過(guò)。茶葉品牌塑造過(guò)程中的誤區(qū)很多，《茶翅高飛》分析了22種誤區(qū)，《指點(diǎn)茶山》也從品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度分析了茶葉品牌的運(yùn)作策略，但核心是理解和運(yùn)用，停留在口號(hào)上終究會(huì)害人害己。
茶葉市場(chǎng)會(huì)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者，“一步登天”永遠(yuǎn)不是一勞永逸的事情，只要這個(gè)茶葉品牌不想被淘汰，其就必須不斷尋找新的支撐點(diǎn)。支撐點(diǎn)不難找，但有心人難找，同時(shí)，有心人也“難做”。一切貴在堅(jiān)持，決策者要戒驕戒躁，虛懷若谷，不斷在身邊多聚集一些有心人，不斷豐富茶葉品牌的支撐點(diǎn)，不斷提高茶葉品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，單絲不成線，獨(dú)木難成林，一種茶葉從“賣出”到“賣火”，再到“長(zhǎng)期暢銷”，都需要大量要素的支撐，茶葉品牌是非常重要的要素之一，但“眾人拾柴火焰高”，決策者不能只是依靠茶葉品牌，更不能把所有的目光都盯在茶葉品牌上。
謝付亮，著名品牌專家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)，著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著：《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機(jī)械工業(yè)出版社）、中國(guó)茶葉行業(yè)第一套品牌營(yíng)銷專著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中國(guó)茶葉行業(yè)第一本銷售實(shí)戰(zhàn)專著《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》（福建人民出版社）、中國(guó)茶葉行業(yè)第一本競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)戰(zhàn)專著《指點(diǎn)茶山——中國(guó)茶業(yè)診斷與謀略》；資深品牌培訓(xùn)專家，100余場(chǎng)品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地茶企家追捧，現(xiàn)已成為茶企進(jìn)行超低成本品牌運(yùn)作的首選培訓(xùn)課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
