中國普洱茶網(wǎng)訊：春節(jié)后咨詢電商事宜的茶企不少，這些咨詢幾乎來自尚未觸網(wǎng)的傳統(tǒng)茶企，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上有些言論認(rèn)為現(xiàn)在進(jìn)入電商的茶企已經(jīng)錯過了最好時機(jī)，使得一些傳統(tǒng)茶企不清楚茶葉電商是否已過時，加上去年有媒體報(bào)稱“90％的茶葉電商不賺錢”，又使得本想進(jìn)入電商領(lǐng)域的茶企猶豫不決，如果還沒有錯過最佳時機(jī)，那么茶葉電商將怎么做？這是眼下許多茶企所關(guān)注的問題。
對于茶葉電商已經(jīng)過了最佳時機(jī)的說法，筆者表示反對，這個話題筆者去年也撰文闡述過觀點(diǎn)，在此不加贅述。筆者認(rèn)為和大家探討一下茶葉都是該怎么做的問題，對茶企才有實(shí)際意義上的幫助。
目前在天貓網(wǎng)上商城平臺開店的茶企已經(jīng)不少，在現(xiàn)有的茶葉電商中的確是絕大多數(shù)沒賺到錢，反而是在虧本，那些經(jīng)營成功賺到錢的茶葉電商是怎么做的？這是許多茶企感興趣的問題，任何成功的樣板都催人奮進(jìn)，也讓許多人去刻意模仿，但學(xué)習(xí)和模仿者取得成功的奇跡卻一直沒有發(fā)生。
觀看了許多茶葉電商的網(wǎng)店，不難看到一片蕭條的景象，“90％的茶葉電商不賺錢”的說法確有其事，這些不賺錢的茶葉電商幾乎都存在著諸多相同的問題，如產(chǎn)品價格和傳統(tǒng)茶葉店里賣的一樣高高在上，網(wǎng)民即使看到產(chǎn)品也會被價格所嚇跑；如經(jīng)營方法還是沿襲早期的淘寶開店，從店家自己刷單開始，試圖借此誘惑真正的買主下單，但茶葉網(wǎng)店的日益增多，流量的競爭形成后，沒有真實(shí)流量的網(wǎng)店就沒人理睬了，自己刷單已經(jīng)根本解決不了問題，所以這類茶葉電商一旦刷單不靈了就沒無計(jì)可施，直通車廣告舍不得投入，就算有錢也不知道怎么去做這網(wǎng)絡(luò)廣告，至于平臺外的流量導(dǎo)入就更是一無所知的問題，網(wǎng)店就只有任其死去。
目前成功的茶葉電商也大都具有相同的一面，那就是這些電商都關(guān)注網(wǎng)店流量，也幾乎都是靠直通車廣告砸出來的銷量，除了直通車廣告之外的流量引流做法，不少銷售業(yè)績不錯的茶葉電商也都不曾觸及，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)性含量較高的做法，有一定的技術(shù)門檻。這種現(xiàn)象可以看出茶葉電商目前處于簡單的競爭階段，那就是網(wǎng)絡(luò)廣告的競爭是第一，團(tuán)隊(duì)的競爭是其次，最高境界的競爭手段也就是廣告投放量最大的做法，比的是誰的錢多多。因此，如果傳統(tǒng)茶企進(jìn)入電商領(lǐng)域，舍得砸廣告燒錢取得平臺的支持，產(chǎn)品價格與形態(tài)設(shè)計(jì)也沒問題，那么也就可以做出不錯的業(yè)績。
電商流量贏得的渠道很多，但絕大多數(shù)流量的引入是需要專業(yè)技術(shù)的，網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)民聚集的源頭以往只有百度、QQ、淘寶，如今的微博、微信也是網(wǎng)民聚集地，如何利用這些網(wǎng)民聚集地的資源？如何把這些地方的網(wǎng)民引入到電商的網(wǎng)店里？許多茶葉電商做不到這點(diǎn)，有些甚至認(rèn)為這樣太麻煩，所以茶葉電商普遍還處于直通車廣告競爭階段，還有很大的競爭力提升空間。
如今各種軟件工具很多，不少卻是類似騙局，軟件功效被無極限夸大了，而實(shí)際上軟件所具有各種神奇功能，都受到各個平臺的技術(shù)壁壘所制約，導(dǎo)致出現(xiàn)軟件運(yùn)轉(zhuǎn)很好而網(wǎng)民無從獲得信息的尷尬，軟件的神奇也就難以帶來網(wǎng)店的營銷業(yè)績了，因而也給茶葉電商帶來不少門檻式的難題，也正因?yàn)檫@些難題的村在，才有茶葉電商的發(fā)展空間，未來茶葉電商還可以創(chuàng)造更好的銷售奇跡，關(guān)鍵就在與茶葉電商的團(tuán)隊(duì)是否掌握了真正的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)。所以，就目前的行業(yè)情況而言，營銷專家許孫鑫認(rèn)為，茶葉電商還是大有可為的，網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)也在日異月新地發(fā)展變化著，只要與時俱進(jìn)了，茶葉企業(yè)做電商就一定能功成名就。
文/許孫鑫
