安吉白茶是一個新品牌，至少在茶葉界是這樣！
除了《大觀茶論》里的只言片語被頻頻引用之外，并無多少歷史，能夠直接挖掘到的相關(guān)歷史更是少之又少。
但安吉白茶能夠快速崛起，蜚聲海外，不僅創(chuàng)造茶葉品牌崛起的樣板，還引得很多地區(qū)引種安吉白茶，紛紛打造自己的白茶品牌。當(dāng)然，安吉白茶還讓“白茶”之“白”難以“明白”。
至此，又來了個“天大的大疑問”，為何那么多地方引種安吉白茶，卻沒有崛起第二個像安吉白茶那樣的茶葉品牌呢？
品牌崛起、走紅，不是一個包裝能解決的，不是挖一點歷史就能解決的，也不是制造點文化就能解決的，更不是搞幾個跨界概念、“拉郎配”能夠解決的。
地方政府也好，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也罷，都必須抓住大轉(zhuǎn)型時代的22個特征，從格局上進(jìn)行改變，才能挖掘大資源、捕獲大機遇，催生大品牌，創(chuàng)造大市場。
第一，大格局挖掘大資源、捕獲大機遇，夯實安吉白茶“出眾”的基礎(chǔ)。
其一，安吉白茶抓住了“白”這一特色，并且搶先命名為“安吉白茶”。后期持續(xù)的宣傳，不斷地放大，更是讓安吉白茶大“白”于天下，甚至在一定時期內(nèi)淹沒了“傳統(tǒng)白茶”的聲音，引發(fā)爭議聲討一片！后來引種的諸多“某某白茶”，則不再擁有這些機會！
其二，在《大觀茶論》里“找到了”它的前世今生，不管對不對，也不管能否經(jīng)得起考古論證，但這一出身立即讓安吉白茶的出身高貴起來，加之后期的聲音大了，說得多了，人們也就不再去思考《大觀茶論》里的“白茶”，究竟是什么“白茶”。
說得多了，消費者就那么認(rèn)為了，其它地方的白茶品牌即使想用，也難以有第一次使用的效果了！道理很簡單，咀嚼過的甘蔗，再去嚼一遍，味道能好嗎？我在祖國各地提供品牌咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)，這樣顯而易見的錯誤，很多地方政府和企業(yè)都在犯！
其三，安吉白茶誕生和崛起的那段時間，茶葉作為一種禮品，“天價茶”頻頻出現(xiàn)，也有很多人為之買單，后來漸漸少了。尤其是，安吉的區(qū)位優(yōu)勢明顯，浙江經(jīng)濟發(fā)達(dá)，加之安吉距離杭州、上海、蘇州等發(fā)達(dá)城市很近，可以找到足夠的消費者為“高價”買單
其它白茶則難以具備這樣的資源，江蘇有一區(qū)域的白茶也很知名，有著扎實的消費者基礎(chǔ)，品牌宣傳的投入更是不小，但終因戰(zhàn)略上不夠“出眾”而未能全面超越安吉白茶。
更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的“天價茶”不可能有當(dāng)初那么大的市場，大環(huán)境的改變催生大轉(zhuǎn)型時代，讀過《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》的朋友一定更有感觸，因為七八年前我們就明確指出茶葉市場的這一變革！
第二，大格局產(chǎn)生大創(chuàng)意，催生品牌傳播奇跡，推動安吉白茶“出名”
其一，安吉白茶不僅搶先命名，占據(jù)了“白”字，也是第一個花大力氣推廣的“白茶品牌”。所以，盡管安吉白茶是綠茶，但在品牌傳播上蓋過了六大茶類中的“白茶”。加之那時消費者對白茶知之甚少，更讓安吉白茶的“出名”顯得順風(fēng)順?biāo)?。到底什么?ldquo;白茶”？我要了解了解！后來的“白茶品牌”自然是難有此機遇。即使有，也要大打折扣！
其二，在習(xí)慣了西湖龍井的長三角，或者說在西湖龍井“一股獨大”的長三角，差異化明顯的品牌新貴“安吉白茶”自然更容易贏得關(guān)注，再加上一些基于資源的務(wù)實推廣，擁有了很多比肩西湖龍井的機會，這是很多后來的白茶品牌都不具備的。
其三，一系列劃時代的事件營銷，白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶、茶畫會、白茶拜堂等等，尤其是震驚中外的“白茶娶妃”事件，仿佛一顆投入茶產(chǎn)業(yè)的核彈，激發(fā)了一系列沉睡的資源、免費的資源，獲得了空前的成功，被譽為中國茶葉品牌第一案，至今仍然是中國茶產(chǎn)業(yè)難以逾越的標(biāo)桿之作，后來的事件營銷難以望其項背。
其四，當(dāng)?shù)夭枭痰男燎诟冻觥＿@是非常重要的一點，尤其是早前的安吉白茶茶商，更是忍受了常人沒有忍受的冷眼、艱苦，持續(xù)不斷地動腦筋、想辦法，扎扎實實地去探索茶葉市場，一點點開拓安吉白茶的市場，產(chǎn)生了很多可歌可泣的故事，值得安吉白茶相關(guān)的后人尊敬和緬懷，也值得引種安吉白茶的茶商尊敬和緬懷。后來者有沒有類似的付出？這個可以問自己！
第三，大格局審視大環(huán)境，安吉白茶“集體無意識地”做了很多努力，在“出謀”方面做得非常扎實。
消費者為什么要買安吉白茶，有什么特色，口感怎么樣，怎么沖泡等等，甚至在如何“快速喝茶”的問題上，相關(guān)的政府主管部門和茶商都做了比較周到的準(zhǔn)備。
盡管不一定非?？茖W(xué)，但對茶葉界來說，這是非常務(wù)實的，也是非常扎實的，更是消費者關(guān)心的，至今仍有借鑒意義
后來的白茶品牌，競爭已大大加劇，卻沒有從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)詞三大角度鍛造“三戰(zhàn)體系”，從根本上解決這些問題，再加上品牌影響力本身就非常弱小，文化資源難以嫁接，自然就造成了“惡性循環(huán)”，弄得很多茶賣不上價，甚至賣不出去，只好“潘安賣茶”、自掘墳?zāi)梗?/div>
除了上述的分析，當(dāng)?shù)卣谄放乒芾砗筒枞~生產(chǎn)加工管理等方面，也做了很多頗具眼光的實事。盡管有很多人指出了問題，但不少舉措在茶葉界具有明顯的比較優(yōu)勢，還是值得肯定的。我在這里只是從品牌營銷的角度，分析了茶葉界很難再有第二個“安吉白茶”的部分原因。
要破解這一魔咒，從上述三個角度努力即可：大格局挖掘大資源、捕獲大機遇，讓品牌立即“出眾”；大格局產(chǎn)生大創(chuàng)意，催生品牌傳播奇跡，讓品牌立即“出名”；大格局審視大環(huán)境，站在消費者角度，為消費者買茶“出謀”，清除購買障礙，品牌必然會快速崛起。
責(zé)編：
水方子
