杜國(guó)楹，男，創(chuàng)業(yè)者，先后成功開創(chuàng)了4個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，現(xiàn)任8848鈦金手機(jī)品牌創(chuàng)始人，公司董事長(zhǎng)。小罐茶是最近新火起來(lái)的一個(gè)茶飲新品牌，相對(duì)于小罐茶的品牌知名度，它的創(chuàng)始人杜國(guó)楹可能更為公眾所熟知。因?yàn)椋?5歲即是億萬(wàn)富翁的杜國(guó)楹，曾先后創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848四個(gè)知名品牌。
這些品牌的成功，也讓他給多數(shù)人留下了不好的印象，認(rèn)為他是一個(gè)營(yíng)銷主義者。本文的小罐茶是杜國(guó)楹E人E本野心失敗后的另一個(gè)嘗試，為了這個(gè)野心，跨界創(chuàng)業(yè)的他，對(duì)杜國(guó)楹來(lái)講，創(chuàng)業(yè)是一種愛好，更是一門科學(xué)，有清晰的邏輯可循。傳統(tǒng)的中國(guó)茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現(xiàn)代和時(shí)尚起來(lái)，讓茶成為一種優(yōu)雅的生活方式。
小罐茶和8848的關(guān)系是什么？
繼針對(duì)高端商務(wù)人士推出E人E本以及8848手機(jī)后，這一次杜國(guó)楹推出小罐茶，營(yíng)銷的產(chǎn)品一下從電子用品跨界到茶葉，讓人感覺老杜野心不小。這支有著農(nóng)夫山泉廣告畫風(fēng)的廣告里，顯示出他的野心，大部分在突出茶葉產(chǎn)地和大師，還煞有介事的突出首席撕膜官，這明明就是把小罐茶赤裸裸地想把茶葉做成茶葉里的8848手機(jī)嘛。
表面上宣揚(yáng)對(duì)中國(guó)茶葉進(jìn)行一次革新，打出小罐茶包裝概念，實(shí)則暗地里在給送禮人“制定”送禮標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@產(chǎn)品并不便宜，10罐共40克賣480元，最便宜的茶合6000元一斤。茶葉貴是貴了點(diǎn)，但至少有8位大師級(jí)人物背書啊。
8848手機(jī)創(chuàng)始人和小罐茶的關(guān)系
杜國(guó)楹教師出身，1994年下海經(jīng)商，1997年創(chuàng)立背背佳，3年時(shí)間聲稱賺到1個(gè)億，其后推出好記星，E人E本，就連前幾年電視屏幕里瘋狂霸屏的8848鈦合金手機(jī)，都是他的杰作，甚至，他曾經(jīng)當(dāng)過(guò)副總裁的橡果國(guó)際（ATV）還在紐交所上市。所以說(shuō)不管是小罐茶還是8848手機(jī)，都和杜國(guó)楹小罐茶的老板有著很深的關(guān)系。
對(duì)于這三年半的研發(fā)時(shí)間是否過(guò)長(zhǎng)，杜國(guó)楹說(shuō)：“我過(guò)去10多年都在從事電子消費(fèi)行業(yè)，小罐茶是我第一次做‘入口’的東西，我自己內(nèi)心特別特別小心，特別特別謹(jǐn)慎。2015年9月，小罐茶正式問(wèn)世，在那之前，我的團(tuán)隊(duì)用了三年多去驗(yàn)證這個(gè)行業(yè)。為此花掉了7000萬(wàn)，卻連一片葉子都沒(méi)做出來(lái)。但在這三年的的時(shí)間里，我們做的一系列嘗試都是為了讓中國(guó)茶由傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品變成現(xiàn)代消費(fèi)品。”
2016年7月，經(jīng)歷近1年試點(diǎn)驗(yàn)證的小罐茶正式上市，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售回款1億以上。其創(chuàng)始人杜國(guó)楹告訴虎嗅，在這5個(gè)月中，由于茶葉產(chǎn)量的限制，小罐茶一度是斷貨的狀態(tài)，否則銷售收入會(huì)更高。
2017年上半年小罐茶實(shí)現(xiàn)銷售3億元，預(yù)計(jì)全年將實(shí)現(xiàn)銷售收入6—7億，這個(gè)銷售成績(jī)與行業(yè)第一的天福茗茶（據(jù)百度百科，天福茗茶創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖專賣店）15億元（2015年數(shù)據(jù)）的年銷售額相比，差距大幅縮小。
小罐茶一下子火起來(lái)了，杜國(guó)楹再次被認(rèn)為是靠營(yíng)銷與炒作而成功的。對(duì)此，杜國(guó)楹認(rèn)為，外部人永遠(yuǎn)看到的是“果”，前面的“因”、公司成長(zhǎng)到現(xiàn)在的過(guò)程，這些外人都是不清楚的。
2015年，杜國(guó)楹創(chuàng)立了“8848”品牌，于7月28日發(fā)布了首款8848鈦金手機(jī)，由著名企業(yè)家王石擔(dān)任品牌代言人。
2016年，8848發(fā)布了第二代產(chǎn)品——8848鈦金手機(jī)M3。代言人王石、著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波、《胡潤(rùn)百富》創(chuàng)始人胡潤(rùn)、中國(guó)無(wú)氧登山第一人宋玉江到場(chǎng)祝賀，并給予8848鈦金手機(jī)高度評(píng)價(jià)。
2015年7月，8848鈦金手機(jī)的發(fā)布引來(lái)業(yè)界對(duì)杜國(guó)楹第四次創(chuàng)業(yè)的不斷探討。2016年7月19日8848鈦金手機(jī)發(fā)布最新一代產(chǎn)品M3之際，杜國(guó)楹宣布：8848鈦金手機(jī)上市一年，創(chuàng)下了銷量10萬(wàn)部的成績(jī)。
杜國(guó)楹長(zhǎng)期專注于用戶需求研究、新技術(shù)研究、產(chǎn)品定義與用戶體驗(yàn)研究。他了解科技，更了解消費(fèi)者，他知道如何讓復(fù)雜的科技為消費(fèi)者所服務(wù)，也懂得如何將消費(fèi)者的需求演繹為產(chǎn)品，他是技術(shù)和需求之間的橋梁和翻譯。
