中國，有名茶，但無名牌。這是中國茶人心中一個(gè)永遠(yuǎn)的痛。中國有2000多個(gè)茶葉生產(chǎn)縣，名茶眾多，但說的出名牌卻屈指可數(shù)。
福建省茶葉協(xié)會會長詹立錟說，茶葉品牌極為重要，閩東綠茶，絕對一流的茶葉，可是一斤只賣幾十元。浙江“龍井”也是綠茶，一斤卻可賣到2000?3000元的價(jià)格。為什么?前者無品牌，后者是知名。安溪鐵觀音過去不值錢，現(xiàn)在可以賣到3000元、5000元／斤，為什么?因?yàn)楝F(xiàn)在安溪鐵觀音是中國馳名商標(biāo)了。
據(jù)安溪茶業(yè)總公司辦公室陳主任介紹，目前，安溪鐵觀音整個(gè)市場總產(chǎn)值為45．3億元；安溪縣各類茶葉品牌有500多個(gè)，有品牌茶葉的總產(chǎn)值為21億。
品牌是茶廠和茶莊生存發(fā)展的通行證，如何打造茶企業(yè)自身的品牌呢?為此，本刊組織了各路專家或茶界同仁，一起為茶葉品牌建設(shè)出謀劃策。
攻略一：廣告投入
陳家星：我認(rèn)為，茶葉品牌的塑造要走一條獨(dú)特的路子。如果打廣告。也要有創(chuàng)意，不要跟風(fēng)。
廣告比較快捷，讓大眾迅速知曉，許多人認(rèn)為通過各類廣告，就可以做成品牌，但在實(shí)際上。廣告的可信度如何，是一個(gè)值得商量的話題；而廣告的成本太高，也是茶商必須知道的。
黃晉江：我們每一年都有陸續(xù)投入一些廣告，常放在傳統(tǒng)的媒體上面，接下來還會不斷地加大投入的力度。我們將來的廣告投放會更有針對性，會更多考慮在什么媒體上投入，在什么時(shí)候投?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)開設(shè)了自己的網(wǎng)站來宣傳善新的品牌。
肖文華：純廣告有所必要，但并不是最重要的，最主要的還是在內(nèi)部調(diào)整好，比如茶葉的品質(zhì)、文化、營銷隊(duì)伍的組建等等。
袁春生：茶葉消費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)越來越理性了，且茶葉是一種以文化為依托的產(chǎn)品，更注重內(nèi)涵和底蘊(yùn)。所以廣告倒不是太重要，它不可能像其他產(chǎn)品一樣，廣告一投放就可帶來銷量的明顯提升。
攻略之二：參加活動
黃晉江：一直以來，我們都有參加各種品牌展示會，這是一種很好的形式。在這些展示會上，消費(fèi)者直接面對我們的茶葉品牌，可以很好地提升品牌。這次貴刊主辦的品牌推介會，通過大眾媒體的大量報(bào)道就很好地提升了茶葉品牌。
袁春生：參展商對于各種品牌展示會要有足夠的熱情，不要以一種小店的意識去看展位成本能回收多少，要有整體的品牌概念，展示會或推介會展現(xiàn)的是品牌的實(shí)力。另外，對于主辦方來說，需要以培育的眼光來看待它。
陳家星：品牌展示會或品牌推介會的方式很有必要，可以很好地展示茶葉品牌。目前各種品茗會都比較多，但能像《海峽茶道》雜志社這樣的真正為消費(fèi)者和茶商著想還不多。
肖文華：品茗會活動的推廣有必要，事實(shí)上也是展示茶商的企業(yè)文化，讓更多人了解和認(rèn)同。權(quán)威性、文化含量大的品茗會，我們比較喜歡。通過文化概念的宣傳，對于打造品牌很有意義。
攻略之三：參加茶王賽
詹立錟：品牌這東西需要人去做。當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)成熟的時(shí)候，就需要人去宣傳推介這個(gè)產(chǎn)品的品牌，特別需要政府和行業(yè)的大力推動。安溪鐵觀音為什么會成為全國知名品牌，其中當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ鲋彩侵匾蛩?。人家說鐵觀音的風(fēng)俗是“茶王賽”，這一點(diǎn)也不過分，因?yàn)檎磕甓家e辦“茶王賽”。而且還把“茶王賽”辦到北京去。這幾年宣傳的力度更大，去年組織“安溪鐵觀音北上行”等等，我想這是很好的品牌推介方式。
攻略之四：差異化經(jīng)營
袁春生：營銷的實(shí)質(zhì)就是差異化，每個(gè)企業(yè)擁有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)之間是有差異的，不同團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式和產(chǎn)生的結(jié)果也是各有千秋。
