最近，有朋友問我，你在茶行業(yè)混了這么久，你覺得高價茶和低價茶到底有什么區(qū)別？為啥有的茶價格很高還買不到，而有的茶低到不能再低了卻沒人買？這個問題一時間確實讓我很難回答，因為影響茶葉價格的因素很多。
成本和供求關(guān)系是基礎(chǔ)
茶葉市場確實存在很多非理性的因素，但是最基本的還是成本和供求關(guān)系。成本決定了茶葉的價格能賣到多低，而供求關(guān)系決定了茶葉價格能賣多高。比如一款茶葉的成本是50元/斤，那么除了甩貨很少有人會賣低于50元/斤；而如果茶葉供不應(yīng)求，在成本基礎(chǔ)上茶葉可能被加價，而如果需求量特別大還可能被加很多。在成本和供求關(guān)系這個整體大背景下，很多因素都會影響茶葉價格。
品類影響人們對價格的認知
在很多人眼里，不同品類的茶葉價格不一樣。比如，有人就是認為龍井很貴，如果龍井賣便宜了，很多人反而會質(zhì)疑產(chǎn)品是假的。而有人認為黑茶很便宜，所以看到貴的黑茶就會不習(xí)慣，而事實上黑茶也有價格很高的產(chǎn)品。所以，人們對不同品類產(chǎn)品的價格上限和下限認知都是不一樣，可以說品類先天就決定了產(chǎn)品的價格。在白酒圈，經(jīng)常有人說茅臺是白酒價格的天花板，茅臺漲價才能給其他白酒更多空間！茶葉品類也是一樣，不應(yīng)該比最低價，而應(yīng)該有合理的價格！因為只有合理的價格才能為消費者提供更好的產(chǎn)品！
產(chǎn)地限制決定了稀缺性
無論是賣茶的還是喝茶的朋友，對產(chǎn)地都是十分挑剔的。大到茶葉的產(chǎn)區(qū)，小到產(chǎn)區(qū)哪片山甚至哪棵樹，都可能成為茶友們追求的重點。這也就導(dǎo)致了一些產(chǎn)品非常稀缺，價格也就會水漲船高。比如，很多人都想嘗嘗母樹大紅袍的味道，可是現(xiàn)在即便是有錢都買不到。
品牌附加值影響價格
對于茶產(chǎn)業(yè)來說，品牌越來越重要。這里說的品牌包括產(chǎn)品品牌和商家品牌。比如，有很多人覺得小罐茶賣得貴，但是恰恰是小罐茶能支撐他的定價，市場上也有人出了跟小罐茶類似的產(chǎn)品，甚至從包裝到產(chǎn)品品質(zhì)都不一定比小罐茶差，但是價格一定不會賣到小罐茶的價格，因為沒有品牌做支撐。同樣，個人商家品牌也會影響價格，比如有人在行業(yè)和顧客心目中口碑很好，價格高了有人接受。而同樣的產(chǎn)品由一些不知名或者口碑不好的商家銷售，銷售可能就不會好。
花錢買的是品質(zhì)
事實上，茶葉還是享受性消費，大家喝茶是為了享受茶葉口感和帶來的健康。這就決定了大家的心理是一分錢一分貨，最貴的不一定是最好的，但是太便宜的一定不是好的。這就造成了有條件的茶友還是愿意選擇更好一點的，也就出現(xiàn)了價格高低不同！條件好一點的就是喝貴一點的，條件一般的就喝差不多的。
當(dāng)然，茶葉作為一款天然健康的飲品既能讓人享受美妙的口感，又能給人們帶來健康，本身就應(yīng)該被人們關(guān)注！隨著相關(guān)部門對茶葉安全管控的加強，市場上大部分茶葉都是符合市場標(biāo)準(zhǔn)和健康的，建議大家一定多多關(guān)注與嘗試！
