此次“云節(jié)慶”中，在銷售模式上，新昌同樣展開(kāi)了一場(chǎng)頗具意義的試水。過(guò)去舉辦節(jié)慶，為幫助經(jīng)營(yíng)主體拓寬銷售渠道，盡管也會(huì)廣邀經(jīng)銷商、代理商，但與產(chǎn)品銷售往往缺乏直接關(guān)聯(lián)，或多或少存在“兩張皮”現(xiàn)象。今年，新昌引入“一品一爆”營(yíng)銷活動(dòng)，以謀求“品效合一”。
具體做法是，首先指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行品牌應(yīng)用，打造爆款產(chǎn)品，再通過(guò)線上傳播將流量引至微店、天貓等各大網(wǎng)商平臺(tái)。在完成產(chǎn)品銷售的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌的快速提升，從而構(gòu)建起“農(nóng)業(yè)品牌—農(nóng)事節(jié)慶—農(nóng)品上行”的全鏈條通路。
往常，銷售數(shù)據(jù)分散在各家企業(yè)、各個(gè)平臺(tái)，很難集中，也很難發(fā)揮價(jià)值。這次，新昌將專門(mén)沉淀和分析線上銷售數(shù)據(jù)，并且應(yīng)用于供應(yīng)鏈的改造，為前端的種植、中間的加工、后端的營(yíng)銷等提供科學(xué)指導(dǎo)。
據(jù)悉，一項(xiàng)更為龐大的“數(shù)字化”工程將在新昌轟轟烈烈展開(kāi)。根據(jù)計(jì)劃，新昌將在未來(lái)兩年內(nèi)投入2億資金，打造茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化平臺(tái)和質(zhì)量安全區(qū)塊鏈追溯系統(tǒng)，探索建立以數(shù)據(jù)應(yīng)用為關(guān)鍵、以制度創(chuàng)新為動(dòng)力的茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展體系。
互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，讓所有茶品牌處于同一條起跑線，尤其在浙江，群雄環(huán)侍，必須抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，才能站穩(wěn)腳再圖發(fā)展。在品牌化上，“大佛龍井”新形象的推出同樣只是邁出了第一步。未來(lái)，品牌化與數(shù)字化必須實(shí)現(xiàn)“雙輪驅(qū)動(dòng)”。
我們有理由相信，“雙輪驅(qū)動(dòng)”的布局，將為“新昌模式”注入新的內(nèi)涵。通過(guò)這個(gè)新引擎，“大佛龍井”也將再領(lǐng)風(fēng)騷，成為引領(lǐng)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一面旗幟。
