關(guān)于大益茶的錯(cuò)位收藏 您了解多少？

圖片來源：大益茶

在同大家講述這個(gè)概念前，先聊一個(gè)在市場競爭中常用到的名詞“錯(cuò)位競爭”。

錯(cuò)位競爭策略是企業(yè)避開競爭對(duì)手的市場優(yōu)勢，以己之長擊彼之短而確立相對(duì)優(yōu)勢競爭地位的一種競爭策略。錯(cuò)位競爭策略，用于企業(yè)目標(biāo)市場競爭中，完全符合產(chǎn)品流向的規(guī)律性。國內(nèi)外許多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，錯(cuò)位競爭策略用得恰當(dāng)，不僅可以“順推”得勢，而且可以“逆轉(zhuǎn)”取勢，為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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在了解了以上的概念后，我們來看錯(cuò)位收藏。在大益茶市中普遍存在錯(cuò)失好茶的現(xiàn)象。

眾所周知，大益的明星茶向來需要通過“搶購”的方式才能夠納入囊中，要么是益友會(huì)的抽獎(jiǎng)，要么是經(jīng)銷商那里提前訂購，亦或是電商平臺(tái)的拼手速。但不管怎么說，關(guān)于明星茶的收藏，向來是僧多粥少，等能從市場中收購的時(shí)候，要么價(jià)格高到令人頭疼，要么貨量少到令人揪心，總之在行情一片大火的時(shí)候，越是明星茶，其背后充滿遺憾的人就越多。

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有些茶一錯(cuò)過就是一輩子，比如88青、班章大白菜系列。那么如果沒能在產(chǎn)品的上市之初買入其產(chǎn)品，是不是就意味著同這樣的產(chǎn)品失之交臂呢？

當(dāng)然不是，錯(cuò)位收藏就是來解決這個(gè)問題的。所謂錯(cuò)位收藏，就是當(dāng)市場進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)較長的回調(diào)期后，一些曾經(jīng)炙手可熱的明星茶的價(jià)格會(huì)降到許多人的心里價(jià)位。從邏輯上來說，既然茶價(jià)已經(jīng)到達(dá)心里價(jià)位，藏家就應(yīng)該出手才是，畢竟價(jià)格低，貨量足，這樣的好事在行情一片大火的時(shí)候，是絕不可能碰到的?？刹丶彝瑫r(shí)也會(huì)受到行情變化的諸多影響，最為明顯的就是茶價(jià)是有很大概率繼續(xù)回落。然后就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“我今天買了，茶明天跌了，那我豈不虧了？”的問題。

這是一個(gè)見仁見智的問題，那么我也有三個(gè)反問問題。

第一，你怎么確保明天價(jià)格一定會(huì)繼續(xù)下降？

第二，就算是價(jià)格下降，你又怎么確定你能夠收購到足夠數(shù)量的貨？

第三，你怎么確保當(dāng)你開始大量收貨的時(shí)候，茶價(jià)不會(huì)因?yàn)槟愕氖召徯袨槎蠓蠞q？

借用一句網(wǎng)絡(luò)流行語：“猶豫就會(huì)敗北,果斷就會(huì)白給。”若把注意力全部放在短期行情的波動(dòng)上面，那無論怎么做都是錯(cuò)的！

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大益茶收藏向來看重的是長期收益，假設(shè)你在當(dāng)年10元錢買到一片88青，你會(huì)在20元一片的價(jià)格將它賣出嗎？同樣你以100元一片的價(jià)格買入一片班章大白菜，你會(huì)在它200元的時(shí)候賣出去嗎？你肯定會(huì)說，傻子才會(huì)干這么蠢的事情。

那么問題來了，既然你在88青、班章大白菜身上如此鑒定，可到了現(xiàn)在的茶身上，怎么就只看短期的價(jià)格變化了呢？說白了就是未能以未來的眼光來看現(xiàn)在的產(chǎn)品。

錯(cuò)位收藏所解決的就是未來錯(cuò)失的問題，當(dāng)一款大益茶的價(jià)格降到了你的心里價(jià)位，而且你也認(rèn)為這樣的茶會(huì)在未來有著88青、班章大白菜一樣的表現(xiàn)，那還遲疑什么。所以行情好的時(shí)候固然要多看市場，行情回調(diào)的時(shí)候更要多看市場，否則錯(cuò)過就有可能是一生的遺憾了。

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