一葉春茶出川的“72變”

●技術(shù)之變：“只采春茶和秋茶，放棄夏茶”的茶園田間管理技術(shù)方案，不僅有效解決農(nóng)殘問(wèn)題，還能多產(chǎn)近2成優(yōu)質(zhì)春茶

●品類之變：川茶集團(tuán)開(kāi)發(fā)出的爆款單品“優(yōu)黑優(yōu)紅”，拿下全部產(chǎn)品5%的市場(chǎng)，還被臺(tái)灣老板買斷了島內(nèi)經(jīng)銷權(quán)

●陣型之變： 省內(nèi)外已有130多個(gè)“天府龍芽”品牌專賣店，在俄羅斯、英國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

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3月26日午后， 宜賓市翠屏區(qū)邱場(chǎng)鎮(zhèn)。
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遲遲不愿離去的倒春寒， 讓今年的春茶采摘高峰比往年晚了十多天。 但這對(duì)江成芬等茶農(nóng)來(lái)說(shuō)， 卻是喜事。

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“鮮葉50多元一斤，要是往年早就垮價(jià)啦。 準(zhǔn)備多采些單芽，做好茶！”江成芬邊將一把鵝綠色的單芽丟進(jìn)茶簍邊說(shuō)道。

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晚7點(diǎn)， 茶農(nóng)們背著1500多公斤鮮葉匯聚到鎮(zhèn)上的金秋茶葉公司。 經(jīng)過(guò)一夜初加工，鮮葉變成毛茶，次日便在川茶集團(tuán)精深加工車間，裝進(jìn)漂亮的包裝盒。

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江成芬不知道， 自家產(chǎn)的茶葉已有個(gè)大氣的名字“天府龍芽”，幾天后，就將擺上成都、 北京乃至俄羅斯莫斯科紅場(chǎng)的茶店貨架。
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著力農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革， 一葉春茶看似簡(jiǎn)單的出川之旅， 卻經(jīng)歷了從質(zhì)量安全到產(chǎn)品創(chuàng)新再到品牌打造的“72變”。
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變技術(shù) 強(qiáng)質(zhì)量安全 調(diào)整修剪期，科學(xué)使用乃至不用農(nóng)藥
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“一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都可能摧毀一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！贝ú杓瘓F(tuán)生產(chǎn)部部長(zhǎng)楊朝林還記得， 幾年前，一家知名省外茶企在歐盟抽檢中被發(fā)現(xiàn)茶葉農(nóng)殘超標(biāo)，不僅被退貨，不久更是被迫關(guān)門。楊朝林說(shuō)，守護(hù)舌尖上的安全是最緊要的事。
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頭道安全防線，筑在邱場(chǎng)鎮(zhèn)新國(guó)村茶農(nóng)彭宗樹(shù)的茶園里。
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55歲的彭宗樹(shù)腰桿筆直地穿行茶樹(shù)間， 雙手翻飛采茶。不用彎腰， 是因?yàn)樗业牟铇?shù)已“瘋長(zhǎng)”到1.5米，比別人家高出一半，而且參差不齊。
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在外行甚至一些同村茶農(nóng)看來(lái)， 彭宗樹(shù)家的茶園“管得差”?！安缓每矗苡?！”彭宗樹(shù)對(duì)自己敢于嘗試很驕傲。
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在當(dāng)?shù)兀瑐鹘y(tǒng)種茶是在頭一年 11 月不產(chǎn)茶的冬季修剪茶樹(shù)，這樣來(lái)年采過(guò)春茶后，還能采摘夏秋兩季茶。 看似增收了，卻也有弊端?！岸煨藜?，夏季氣溫一高就長(zhǎng)蟲(chóng)，只有買藥來(lái)打。”彭宗樹(shù)說(shuō)。
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?“改變修剪期！”楊朝林說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年摸索，他們制定出“只采春茶和秋茶，放棄夏茶”的茶園田間管理技術(shù)方案，“清明后春茶完了再修剪，到夏天，沒(méi)嫩葉，病蟲(chóng)無(wú)法生存。這不僅能有效解決農(nóng)殘問(wèn)題，還能多產(chǎn)近2成優(yōu)質(zhì)春茶，收入不降反增。”
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彭宗樹(shù)嘗試后發(fā)現(xiàn)，春茶產(chǎn)量比以前高了3成，而且一片葉子就有一顆芽，個(gè)頭更大，“以前一畝茶園要買幾十元農(nóng)藥，現(xiàn)在兩年都沒(méi)去過(guò)藥店了?！?/span>
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宜賓市茶葉總站站長(zhǎng)劉俊說(shuō)，下一步將在全市大力推廣新的技術(shù)方案，同時(shí)通過(guò)茶葉院士專家工作站引進(jìn)不同色度的殺蟲(chóng)黃板，提升效果。
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最關(guān)鍵的防線是鮮葉檢測(cè)?！耙郧稗r(nóng)殘檢測(cè)起碼一天出結(jié)果，最新的農(nóng)殘檢測(cè)試紙馬上到貨，抹一下就現(xiàn)原形?！睏畛终f(shuō)，現(xiàn)在茶農(nóng)即使用藥也是使用不溶解于茶湯的脂溶性農(nóng)藥，施藥7-10天后再采茶。

變品類 重產(chǎn)品創(chuàng)新 每月上一個(gè)新品，重點(diǎn)研發(fā)功能性茶
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蔡紅兵很忙， 即使周末也泡在工作室。 作為川茶集團(tuán)技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)人， 他的任務(wù)艱巨：爭(zhēng)取每月上一個(gè)新品。
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蔡紅兵的工作室展柜里，不僅擺放著開(kāi)發(fā)出的綠、 青、黃、紅、白、黑六大茶類樣品，還有讓人眼前一亮的新產(chǎn)品：荔枝紅茶、玫瑰紅茶、茶葆素、茶爽。
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“以前，我們是綠茶為主，現(xiàn)在是‘6+X’ 多樣化終端產(chǎn)品，6就是六大茶類，X就是深加工產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品?！辈碳t兵說(shuō)，市場(chǎng)需要啥就產(chǎn)啥，或者有啥潛在需求， 開(kāi)發(fā)后作為技術(shù)儲(chǔ)備放在那里以待時(shí)機(jī)。
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紅茶、 黑茶正越來(lái)越被市場(chǎng)認(rèn)知。川茶集團(tuán)就開(kāi)發(fā)出“優(yōu)黑優(yōu)紅”，這個(gè)爆款單品拿下全部產(chǎn)品5%的市場(chǎng)，還被臺(tái)灣老板買斷了島內(nèi)經(jīng)銷權(quán)。
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蔡紅兵今年的研發(fā)重點(diǎn)是功能性茶葉。 新品開(kāi)發(fā)單上寫(xiě)著“醒酒茶”和“安神茶”。
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“宜賓是酒都， 很多人建議，能不能搞個(gè)醒酒茶？”蔡紅兵說(shuō)，他們通過(guò)在全國(guó)的門店調(diào)查后發(fā)現(xiàn)醒酒茶大有市場(chǎng)，于是跟成都中醫(yī)藥大學(xué)合作開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已進(jìn)入研發(fā)中后期，年內(nèi)可拿出試飲品。
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清熱解毒的金菊綠茶、美容養(yǎng)顏的洛神紅茶、 生津提神的瑪咖黑茶、 減肥瘦身的山楂黑茶……如今， 川茶集團(tuán)已推出一系列成熟功能性茶葉， 此外還有紅茶饅頭、茶月餅、茶瓜子等周邊產(chǎn)品，總數(shù)達(dá)40余個(gè)。清肺茶類、茶香皂、 茶藥品等也列進(jìn)了蔡紅兵的研發(fā)清單?！肮δ苄圆韬脱苌繁戎貎H占總產(chǎn)值的10%左右，將來(lái)可能占一半以上?！?/span>
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研發(fā)功能性茶并不意味著疏遠(yuǎn)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。蔡紅兵說(shuō)：“名優(yōu)茶市場(chǎng)不能放，我們要做老百姓吃得起、 喝得起的茶產(chǎn)品?！庇浾咴诖ú杓瘓F(tuán)科技園的產(chǎn)品商店里看到， 售價(jià)在100元-300元適合大眾消費(fèi)的茶品占80%以上。

變陣型 重品牌打造 共享省級(jí)區(qū)域大品牌，抱團(tuán)征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外
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江成芬在茶園忙活時(shí)，200多公里外的成都， 川茶品牌促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、 川茶集團(tuán)董事長(zhǎng)顏澤文正準(zhǔn)備將他的春茶賣到臺(tái)灣。
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半月前， 顏澤文赴臺(tái)參加第四屆川臺(tái)農(nóng)業(yè)合作論壇，川茶大區(qū)域品牌“天府龍芽”讓臺(tái)灣游山茶訪茶葉公司董事長(zhǎng)陳重良一路追到四川談合作。
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“即將簽訂協(xié)議，準(zhǔn)備利用川茶的早和游山茶訪的渠道優(yōu)勢(shì)，互相注資，開(kāi)設(shè)門店，聯(lián)合出品，將天府龍芽賣到臺(tái)灣乃至更遠(yuǎn)。” 陳重良透露。
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川茶緣何魅力大增？品牌出不了川， 曾是四川茶人的痛?！岸贾浪拇óa(chǎn)好茶， 但沒(méi)有像西湖龍井那種叫得響、 見(jiàn)名知產(chǎn)地的大品牌。”顏澤文說(shuō)，根本原因是千家萬(wàn)戶產(chǎn)茶、 千企萬(wàn)企做茶、千牌萬(wàn)品賣茶，沒(méi)抱團(tuán)。
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品牌短板逐漸突破是在2014年，130余家川茶企業(yè)抱團(tuán)成立川茶品牌促進(jìn)會(huì)。2016年， 川茶大區(qū)域品牌“天府龍芽”問(wèn)世，作為川茶品牌營(yíng)銷聯(lián)盟企業(yè)的四川天府龍芽股份有限公司也注冊(cè)投運(yùn)。隨后，川茶以“天府龍芽” 之名抱團(tuán)征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外，踏上品牌出川之路。
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“省內(nèi)外已有130多個(gè)‘天府龍芽’品牌專賣店，在俄羅斯、英國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)?！鳖仢晌恼f(shuō)，不久前“天府龍芽”還被國(guó)際茶葉委員會(huì)授予“世界名茶”稱號(hào)，為快速拓展國(guó)外市場(chǎng)再度加碼。
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另一個(gè)好消息是，成都農(nóng)發(fā)投、川茶集團(tuán)3月已正式簽約注資四川天府龍芽股份公司，職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)也已到位， 這意味著，“天府龍芽” 品牌運(yùn)營(yíng)將很快啟動(dòng)。
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記者手記?
把區(qū)域品牌真正叫響
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一葉川茶， 是觀察四川農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的窗口。 川茶品牌打造的成功路徑， 將為其他特色農(nóng)產(chǎn)品提供樣板參考。
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川茶面積、產(chǎn)量居全國(guó)三甲，且是同緯度最早采茶區(qū)。 但四川4000多家茶企、1萬(wàn)多個(gè)品牌，雜散亂不說(shuō)， 且八成茶葉以毛茶外銷。品牌，是川茶發(fā)展亟待補(bǔ)齊的短板。
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四川省已確定川茶省級(jí)區(qū)域品牌，并斥億元資金支持打造。但贏得商戰(zhàn)絕非易事，品牌之戰(zhàn)，最終比的是市場(chǎng)占有率。
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闖市場(chǎng)，關(guān)鍵靠企業(yè)。一些茶企對(duì)共享品牌還有顧慮，這時(shí)候，品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟企業(yè)和品牌協(xié)會(huì)應(yīng)該找市場(chǎng)而非找市長(zhǎng)， 用直擊消費(fèi)者心坎的現(xiàn)代營(yíng)銷方式， 把省級(jí)品牌真正叫響， 吸引更多茶企主動(dòng)甚至付費(fèi)來(lái)使用管理品牌，真正聚合優(yōu)質(zhì)資源構(gòu)建穩(wěn)定的利益共同體。
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更希望看到， 在區(qū)域品牌引領(lǐng)下，建立起四川茶企品牌集群，像川酒“五朵金花”那樣，讓川茶這把好牌贏得精彩。（來(lái)源：四川日?qǐng)?bào)）

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