茶葉店沒人，卻很少倒閉的秘密

有人說是因為茶葉行業(yè)是暴利行業(yè)，有人說茶店老板都有固定的圈子，甚至有人認為茶葉店完全是為了洗黑錢……

筆者在茶葉批發(fā)行業(yè)工作了十余年，見過各種各樣的茶店老板，也見識過很多茶葉行業(yè)的商業(yè)模式，今天就跟大家聊聊這個話題。

茶店一般分為兩個類別。第一是茶葉批發(fā)店，第二是茶葉零售店。

首先是茶葉批發(fā)店。茶葉批發(fā)店幾乎都集中在各個城市的茶葉批發(fā)市場。主要客戶是茶葉零售店的老板，他們一般都是從茶產地或全國性的茶葉集散地大批量進貨，然后分銷給各個茶葉零售店。

茶葉批發(fā)店的利潤相對來說比較少，一般都控制在5％----20％，暴利對于批發(fā)店來說是不存在的，因為客戶都是做生意的內行人，關于茶葉的方方面面或多或少地掌握著一些外行人不知道的知識，如果利潤加得太多，很快就會失去老客戶，生意也不用做了。

茶葉批發(fā)店往往比較亂，裝修也不如零售店那么高檔豪華，通常都是門面加倉庫的形式，批發(fā)店一般都有自己的客戶，而且茶葉行業(yè)的客戶相對較穩(wěn)定，很多客戶一旦認準了，就不會隨意調換進貨渠道，進貨也都是打電話發(fā)微信，然后通過物流發(fā)貨，所以有些茶店看似沒什么人，其實每天都會忙著配貨發(fā)貨，尤其是中秋節(jié)和春節(jié)前，更是如此。

第二，茶葉零售店的情況就復雜很多。有人說茶葉行業(yè)是暴利行業(yè)，其實暴利不暴利完全取決于商戶的良心，同樣的茶葉有人賣100元一斤，也有人賣10000元一斤，因為茶葉行業(yè)根本就沒有統(tǒng)一的價格標準。

近些年來，由于網購的沖擊，零售行業(yè)的利潤比2010年降低很多，但一般情況下利潤還是會保持在80％-300％之間。

另一個原因是，茶葉和其他日常用品不一樣，茶葉是一種價格比較高的消耗品。一斤茶葉最低得幾十元錢，貴的可能要成千上萬，茶店平均每天有一兩個顧客基本就能維持住經營成本。

茶葉還是除了煙酒之外的一種很好的禮品和公司福利品的選擇，禮品和福利品的量一般比較大，少則幾千多則幾十萬，接一個類似的單子就能掙一大筆。

當然了，也有很多茶葉零售店堅持不了太長時間，茶葉店最難經營的就是剛開始那幾年，沒有人脈沒有固定客戶，但是一旦有固定客戶之后，堅持下來，只要不貪心不以次充好，老老實實做生意一般來說客戶都會越來越多，生意就會越來越好。

說到底茶葉零售業(yè)都有固定的熟人圈子，現在人們都很忙，一旦和客戶建立起信任關系，很多老客戶是不會去店里品嘗選購的，都會微信或電話聯系，發(fā)快遞或者包裝好之后直接拿走，這就是茶葉店看似沒什么人光顧，卻依然能夠堅持下去的原因。