每一天，都有一些神奇的力量在改變著世界。對于一個行業(yè)或企業(yè)而言，有一種力量能起到關(guān)鍵性的作用，促進(jìn)其快速而長遠(yuǎn)地發(fā)展，這就是品牌的力量。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展很大程度上依賴于一個強(qiáng)大品牌的支撐。品牌價值的發(fā)揮，會給企業(yè)帶來更多的收益，也能促進(jìn)其更穩(wěn)定地發(fā)展。再觀當(dāng)今我國茶行業(yè)現(xiàn)狀，茶企小而亂，更是急需品牌力量的加持。
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4月15日，最新發(fā)布的“中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估”報告顯示，“千島湖茶”的品牌價值為14.84億元，比去年提高了1個億；4月17日，在鄭州舉行的“河南特色農(nóng)產(chǎn)品·茶葉論壇”也發(fā)布喜訊，中國林業(yè)生態(tài)發(fā)展促進(jìn)會正式授予信陽‘中國優(yōu)勢生態(tài)區(qū)域——中國毛尖之都’稱號，經(jīng)浙江大學(xué)CARD農(nóng)業(yè)品牌研究中心評估，信陽毛尖品牌價值達(dá)59.91億元，位居全國第二?？梢?，品牌價值對于茶企的宣傳和發(fā)展多么重要。那么，品牌價值的提升究竟可以帶來哪些好處？茶企又該如何提升自己品牌價值呢？
一、提升品牌價值，利于盈利和資源聚集
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?今年5月10日，是國務(wù)院確定的首個“中國品牌日”，這說明國家對品牌的重視上升到了一個新高度。翻看世界史，我們可了解到，品牌的英文原意是“烙印”，人們用烙印來標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財產(chǎn)，這就是品牌最初的區(qū)別作用。當(dāng)今時代，企業(yè)通過給品牌賦予不同名稱、標(biāo)志、風(fēng)格等，將自己與其他品牌劃清界限。如一聽說云南普洱茶，我們第一反應(yīng)就是，它是由普洱市及其附近地區(qū)生產(chǎn)，其他地方不可能生產(chǎn)。普洱茶是通過區(qū)域標(biāo)簽打造出品牌效應(yīng)的成功例子，普洱市乃至整個云南省的茶企都能從中獲取源源不斷的實惠；一想到立頓，我們腦海馬上就浮現(xiàn)風(fēng)靡世界的優(yōu)雅下午茶，同時出現(xiàn)的還有“年輕、時尚”等時髦字眼。因此，立頓的茶產(chǎn)品就輕而易舉與國內(nèi)所有茶葉劃清了界限，并籠絡(luò)年輕時尚消費群體的心，品牌力量轉(zhuǎn)化成了實際的效益，這就是品牌的其中一個作用——區(qū)別對手從而獲取更高利潤。
品牌價值的第二個重要作用，是可以迅速聚集寶貴資源。品牌可以吸引優(yōu)秀人才、供應(yīng)商、合作伙伴及社會資金。試想，一個人才，他是愿去聯(lián)想工作，還是想去街邊電腦專賣店工作？一個投資人，他是將錢投給五糧液，還是投給一家不知名的小酒廠？答案很明顯，正常人都會無一例外選擇前者，也就是這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。對企業(yè)自身業(yè)務(wù)，品牌也能帶來巨大便捷，如利用其已有知名美譽(yù)度降低新產(chǎn)品投入市場的風(fēng)險及難度。因為一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場風(fēng)險相當(dāng)大，但若運用品牌影響力，就可大大增加新產(chǎn)品成功的機(jī)會。因為消費者會習(xí)慣性地將對原有品牌的好感延伸到新產(chǎn)品上面來。
從消費者角度，每一次決定購買新品牌茶葉，都具有一定風(fēng)險——適應(yīng)和使用風(fēng)險。尤其是老茶客，也許買了不好喝，還浪費錢。但當(dāng)消費者對某一品牌有忠誠度后，就會信賴該品牌所有產(chǎn)品，消費者一般不會轉(zhuǎn)換品牌。例如最近大火的電視劇《人民的名義》，細(xì)心者可發(fā)現(xiàn)，里面兩位主要人物分別對“太平猴魁”和“毛尖”情有獨鐘，其他茶一概不喝。消費者對品牌的忠誠，是品牌價值的最大意義，這正是“千島湖茶”和“信仰毛尖”品牌能值數(shù)十億的原因所在。
二、提升品牌價值，關(guān)鍵在差異化價值優(yōu)勢
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我們都知道品牌價值重要，可決定品牌價值的因素有很多，商品質(zhì)量、知名度、顧客的信任度、穩(wěn)定性、成長性、國際化能力、創(chuàng)新能力、專利技術(shù)等等。很多因素又具有不可測性，因此，考察品牌價值就必須看品牌價值的實現(xiàn)因素，品牌市場占有率和品牌贏利能力就是該因素的量化產(chǎn)物。
品牌價值關(guān)鍵體現(xiàn)在差異化價值的競爭優(yōu)勢上，也是一種品牌盈利能力。茶產(chǎn)品一是由質(zhì)量口感、包裝設(shè)計等帶來的檔次差別。這是品牌價值差別的核心，當(dāng)然由服務(wù)帶來的品牌附加值也不可小覷。如A品牌銷售的茶葉貼有溯源機(jī)制二維碼，并免費送貨上門，B品牌茶葉雖然品質(zhì)與前者相差不多，但無法提供這些服務(wù)，價格相差一大截也是合理應(yīng)該的。
三、擴(kuò)大市場占有率是提升品牌競爭力的基礎(chǔ)
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擴(kuò)大市場占有率是提升品牌競爭力的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代數(shù)量多而規(guī)模不大的茶企，提升品牌價值的一個好方法，就是注重企業(yè)的成長性，發(fā)展才是硬道理。茶企的成長體現(xiàn)在總體價值上，而一般茶企在一定時間內(nèi)，有形資產(chǎn)都是基本穩(wěn)定的。那么，把企業(yè)做大其實就是把企業(yè)的品牌做大，努力提高市場占有率比花錢隨便打幾個廣告有用得多，畢竟宣傳只是手段，市場才是基礎(chǔ)。
除以上因素外，好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，也應(yīng)該是可挖掘出品牌價值和創(chuàng)新品牌定位的領(lǐng)導(dǎo)。品牌的生命力在于創(chuàng)新，百年品牌之所以經(jīng)久不衰，就是在產(chǎn)品、技術(shù)方面大膽創(chuàng)新，使老品牌煥發(fā)新活力，增強(qiáng)品牌競爭力。茶行業(yè)是特殊的古老行業(yè)，技術(shù)與產(chǎn)品本身創(chuàng)新空間比較少，但營銷手段與品牌定位也能進(jìn)行不少創(chuàng)新，創(chuàng)新品牌定位，可開拓更多的市場，是品牌的發(fā)展動力。當(dāng)下，消費需求和市場形勢千變?nèi)f化，為了確保自己的優(yōu)勢與特征，品牌定位要隨企業(yè)經(jīng)營狀況的變化而及時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，品牌的內(nèi)涵和形式要不斷修正，以保證品牌貼近市場，也貼近消費者。
四、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，最大化發(fā)揮品牌價值
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要想發(fā)揮品牌效應(yīng)的最大價值，就要注重良好品牌間的合作共贏。大型國際品牌很善于利用在各自行業(yè)中的強(qiáng)大品牌號召力和市場優(yōu)勢，與其他行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)”品牌聯(lián)手，提升自己的品牌形象，從而在市場中更加靈活，生存能力更強(qiáng)。實際上，越來越多的茶企、茶館茶行正這么做，它們與天貓、京東、蒙頂山茶葉交易所等帶有新興電商屬性的企業(yè)合作，或上線零售、掛牌交易，或加盟O2O體驗店，通過創(chuàng)新商業(yè)模式不斷拓展自己好產(chǎn)品的市場。
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