張總在柳州開茶莊已經(jīng)超過十年，但一直是銷售散茶、雜牌為主，沒有代理過品牌茶。

多年的茶葉銷售讓他有一批固定的熟客，但是最近這些年生意并不見增長，反而庫存積壓導(dǎo)致經(jīng)營壓力不小。

他自己覺得必須轉(zhuǎn)型了。

但是他最大的擔(dān)心是怎樣轉(zhuǎn)型。

他認(rèn)為做散茶、雜牌的存在很多問題。

一是，客戶每次都要通過試飲來定價(jià)，自己對(duì)報(bào)價(jià)都沒有信心。

二是，積壓的庫存不僅很難升值，而且很難流通變現(xiàn)。

三是，感覺自己越做越小，沒有將自己的圈子和眼界打開。

四是，只學(xué)會(huì)通過銷售來盈利，沒有投資的經(jīng)驗(yàn)，也沒有圈子。

五是，客戶越來越挑剔，優(yōu)質(zhì)客戶都跑到品牌茶那里去了。

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他渴望標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，渴望提升店鋪形象，渴望跟更廣大的圈子群體交流，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，他渴望能夠?qū)⒆约旱纳?jí)，不僅通過銷售來賺錢，還可以把他沒有去處的閑錢用來做他能掌握的投資。

他不愿意投什么基金、賺錢寶之類的理財(cái)產(chǎn)品，也不想投他不懂不能掌握的股票期貨。

他想投資在他熟悉的領(lǐng)域，投資在他自己就可以保底賣給客戶的產(chǎn)品上。

這個(gè)世界上最好的投資就是能跟你的經(jīng)營相結(jié)合的投資。

我們給他的建議是完成兩個(gè)轉(zhuǎn)變。

1.?從雜牌到品牌的轉(zhuǎn)變

2.?從純銷售到半商半藏的轉(zhuǎn)變

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從產(chǎn)品、裝修上完成從雜牌到品牌的轉(zhuǎn)變。

裝修要量力而為，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)大環(huán)境不太好。

但是產(chǎn)品可以先進(jìn)行轉(zhuǎn)變，把沒有希望上漲的積壓庫存，要逐步換成有希望增值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

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從純銷售的思維，要開始轉(zhuǎn)變到半商半藏的思維。

純銷售的思維是什么好賣就賣什么，結(jié)果剩下一堆不好賣的產(chǎn)品。

半商半藏的思維就是將收藏投資跟銷售相結(jié)合，不僅關(guān)注銷售，也關(guān)注庫存資產(chǎn)。

現(xiàn)金是你的資產(chǎn)，店面也是你的資產(chǎn)，庫存更是你的資產(chǎn)。

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要帶著“資產(chǎn)經(jīng)營”的思維來做茶：要盡量留下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

三個(gè)留下：

留下可以流通變現(xiàn)的產(chǎn)品

留下你肯定能賣掉銷售給客戶的產(chǎn)品

留下你看好的可能會(huì)大幅升值的黑馬產(chǎn)品

跟張總交流完之后，我們覺得要加快培訓(xùn)部的建設(shè)，盡快推出潤元昌的產(chǎn)品、銷售等方面的培訓(xùn)。