一、茶博會數(shù)據(jù)結(jié)果：
1、招商方面：本次廣州茶博會共正式簽約26家加盟商，另積累意向較強烈的意向客戶15家，展會后安排密集跟進，逐個洽談。

2、增粉擴大影響力方面：本次茶博會期間潤元昌公眾號漲粉4002人，視頻號漲粉699人，茶博會期間潤元昌視頻號視頻獲得30791播放量。按照部分信息數(shù)據(jù)來計算，茶博會期間潤元昌圖片及信息共讓12萬人次看到，進行了一次大的影響力擴圈。

3、人流方面：5天茶博會期間，前4天每天均有1000-1500左右人次進入展廳內(nèi)瀏覽參觀及坐下來交流洽談，第5天有約200人左右進展廳，5天時間估計共有5000左右人次進入潤元昌展廳，較大擴張了潤元昌在茶行業(yè)及珠三角品牌影響力。

4、展廳人氣方面：本次茶博會通過抽獎、關注贈禮、茶模走秀、精品品鑒等活動，整體茶博會期間，以xxf、xxxp、潤元昌、dz、ps這五個品牌人氣最佳、關注度最高。

5、加盟商信心：本次廣州茶博會共計130個左右的渠道商參加，通過本次茶博會的影響較大增強了新進渠道對公司實力的認知及信心，而通過公司信息平臺、朋友圈的傳播，也一定程度上提升了全國渠道商對潤元昌的信心。

二、茶博會費用統(tǒng)計：

略去若干文字。

總結(jié)此次廣州茶博會費用開支，在深圳茶博會時，搭展的費用、人員費用應更好的做控制，將費用節(jié)約下來。

三、茶博會成功經(jīng)驗總結(jié)：
本次茶博會較為成功方面，主要取決于天時、地理、人和三方面的因素，具體如下。

1、天時：我們在行業(yè)茶莊經(jīng)營進入瓶頸期時，適時打造出了潤元昌“雙輪驅(qū)動、合作共贏”的商業(yè)模式，切中了茶莊的經(jīng)營痛點，符合了行業(yè)的發(fā)展大勢。

2、地利：珠三角作為潤元昌重點爆破市場，在茶博會之前于廣州、東莞地區(qū)進行了重點招商，積累了一定的渠道及人氣基礎，在此前提下廣州舉辦茶博會具有主場地利優(yōu)勢。

3、人和：創(chuàng)新的茶博會策劃及構(gòu)思，周密的籌劃安排，從創(chuàng)新突破策劃、到展前的蓄水掃場邀約、再到展中的各類活動引流聚人氣、針對性的招商政策、明確的分工以及詳盡的過程管理，都保障了茶博會呈現(xiàn)出良好的效果。

驗證有效并可保留下來的茶博會戰(zhàn)術(shù)：
抽獎活動、關注贈禮活動、茶模走秀送手提袋活動、茶博會招商政策、建群進行社群營銷、放大“幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利”的主題性、持續(xù)強化推廣“雙輪驅(qū)動、合作共贏”模式

四、茶博會不足之處：

1、展廳里面中島柜較多，導致整體布局比較擁擠，深圳茶博會減少中島柜，產(chǎn)品柜做系列布局。

2、未能提前將照片共享二維碼提前在展廳內(nèi)做布置，導致客戶未能最大程度發(fā)朋友圈傳播潤元昌。

3、展前有明確分工，但開展第一天仍有部分同事對分工理解程度不夠，導致了局部混亂。

4、應在展廳內(nèi)可拍照打卡的位置設置潤元昌LOGO及“幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利”的主題，這樣能更持續(xù)的對茶商、茶友做影響。

5、未能提前將招商經(jīng)理名片及400招商熱線結(jié)合在宣傳折頁上。

6、第一天有過多的工作人員穿著文化衫，給人留下我們展廳工作人員太多的印象，下次深圳茶博會僅輔助人員穿著文化衫即可，招商人員應穿著正裝。

五、申請公司嘉獎此次茶博會表現(xiàn)優(yōu)秀人員名單：
此次建議茶博會優(yōu)秀表彰，不僅僅注重臺前的同事，更關注到那些在幕后默默付出，不計辛勞，具備把公司的事當成自己的事來做的責任心，表彰此類同事，更有利于在公司內(nèi)倡導積極為公司付出，積極參與公司事務的正能量風氣。建議此次表彰：一是公司發(fā)文通報表揚，二是優(yōu)秀人員每人獎勵xxx元現(xiàn)金。

1、招商洽談組：
宇文：茶博會期間簽約4家，排名第一。
關寧：茶博會期間簽約4家，并列第一。
森哥：掃場階段積極主動，作為新同事中成長最快，主動幫助其他同事，并簽約3家。

2、品牌活動組：
瑤瑤：從策劃階段到籌備階段到開展階段全程投入身心，在臺后盡心竭力付出，主導的抽獎活動等是本次茶博會最聚人氣的成功活動。

丹霞：包含抽獎活動、中心舞臺活動等精心策劃，做事細致入微，每天展會結(jié)束后仍要加緊組織公眾號、視頻號自媒體的發(fā)布內(nèi)容，為茶博會做了大量辛勤付出。

3、品茗泡茶組：
小俞：茶博會期間不管是做茶藝師、還是主持開湯品鑒、及主持中心舞臺活動，表現(xiàn)突出，辛勤付出。

4、物資后期組：
靜靜：事無巨細、種類繁雜，涉及茶博會70余中物資及展會中各項后期支持事務安排的井井有條，付出巨大，表現(xiàn)突出，真正做到了把公司的事當成自己的事來辦。

勇哥：邀約渠道參與落實到位，積極幫助倉庫同事準備物資及搬運等。

最佳新人：

小蘇：展會期間負責關注贈禮并建群開展社群營銷活動，效果明顯。

君君：沒有安排其工作，但其到展會后，馬上積極主動的參與到工作中去，且做任何事情都認真負責，沒有把自己當成是一個看客，具備主人翁態(tài)度、意識。

小劉：展會期間做事積極主動、認真負責，且任勞任怨，把公司的事當成自己的事情來做，具備主人翁態(tài)度、意識，值得作為新人表率。

此文是潤元昌副總經(jīng)理陳鵬所寫。整個茶博會的籌劃、設計、統(tǒng)籌和現(xiàn)場管理都是他負責，我全程沒有參與，結(jié)果是非常出色又讓人放心。陳總是一位優(yōu)秀的管理人才！

曾經(jīng)有同行老板說，潤元昌的最大優(yōu)勢是有一個很用心的團隊。事實證明，他講的很對。

為潤元昌團隊的每位同事點贊！你們真的很棒很棒！

作者：李子超 來源：潤元昌茶業(yè)經(jīng)營日記

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