從經銷商大會看大益未來走勢

市場關注度不高并不代表這次會議不重要。這一次會議已經在悄然改變大益當前的格局，同時也在積極布局未來走勢。

張亞峰總裁從戰(zhàn)略機遇、品牌價值、精準運營、專營店減負等幾個維度，與大家進行分享討論，并為大益茶的未來發(fā)展，明確目標與方向。

短短的一句話，蘊含了對未來無限的期許。

張總裁的報告高屋建瓴，指點江山。大益集團在大健康產業(yè)迅猛發(fā)展的情況下，未來必將迎來更大的發(fā)展機遇。而當前的大益搶占先機，把握了健康產業(yè)的發(fā)展大局，真的可以說未來可期。

說到品牌價值，必然要做實、做大、做強大益品牌。就品牌溢價而言，大益集團一直穩(wěn)居同行業(yè)之首，曾屢次斬獲國家級、省級榮譽和資格，逐步成長為中國馳名商標、農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家級高新技術企業(yè)、“中華老字號”企業(yè)……

在渠道建設方面，大益茶渠道服務商遍布全國各省市，專營店數量達2000多家。他們不僅是大益品牌構成的核心力量，也是大益茶流向千家萬戶的重要通道。

為此，張亞峰總裁在會上表示，今年大益將會優(yōu)化對渠道服務商和專營店的考核，以減輕專營店的負擔，讓專營店輕裝上陣，穩(wěn)健前行。

大益渠道服務商、專營店與大益集團是命運共同體的關系，是同心圓的關系，是長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。大益集團十多年來的繁榮與發(fā)展，一方面得益于大益集團創(chuàng)始人吳遠之先生所引領的生產、營銷、文化、科技團隊的共同努力；另一方面，與全國各地的渠道服務商長期以來的鼎力支持、踔厲奮發(fā)是密不可分的。

為了更好地提升專營店的運營能力和服務水平，大益集團已經在去年推出了全新的“云店系統(tǒng)”，預計今年5月份上線POS系統(tǒng)。

政策解讀：

一、再次定位渠道服務商和專營店。

改變對專營店的考核，減輕專營店的負擔。這是本次經銷商大會提出的一個重要口號。這也是五年來大益官方第一次提出類似的口號。

這也間接印證了自去年以來很多專營店虧錢的傳言。經銷商的日子不好過，不但還要虧錢甚至巨虧，當然會跟大益集團反應，去要政策。

那么在這一次的會議上大益表示將會跟專營店一道共克時艱。換句話說大益在接下來的時間里極有可能會讓利給專營店。

那么其中一個很重要的手段就是調低發(fā)行價或者提高配貨量。其次就是根據市場情況，賺錢的貨多給多配，不好處理的貨少配少壓資金，讓專營店輕裝上陣。

本次大會透露了一個重要信息，就是目前專營店全國有2000多家要分類考核，具體是多少也沒說清楚，反正就是三千家以下。

所謂考核，筆者認為應該就是差異化對待。銷售的好的地區(qū)，銷售好的店鋪，必然是要多給貨，多配貨，讓他們賺更多的錢，讓他們去賣更多的貨。

而北方有些地區(qū)，不管是出于戰(zhàn)略布局的目的還是純粹為了拿點配貨而開的店，以后他們的日子會很難，或者說以后他們這一條路未必會走的通順。

大益之所以引進考核機制，就是要淘汰一批混日子的專營店，讓真正熱愛大益的專營店做大做強。

從本次會議上我們也可以推測當前的行情已經到了非常低迷的一個地步。但凡市場還有一絲希望，大益躲在背后不會現身。

現在的市場水干了，逼的大益現出原形，揪出了最大的妖怪。

現在的市場還逼的其痛定思痛，痛改前非。就好像對待不爭氣的兒子一樣，怒其不爭。

二、首次強調了中介的作用。

這是從內部參會人員處得到的消息。據說大益高層對于市場上的中介平臺的態(tài)度正在逆轉。

還記得大益官方曾經專門發(fā)文針對某中介平臺，采取封殺的態(tài)度搞的整個市場人人皆知。

大益對于中介平臺的不友好，直接導致了大益官方將中介推到了對立面。從另外一個角度來說，中介不聽使喚大益也無濟于事。更別提有些平臺惡意搞壞大益名聲，大益除了報警還真的沒有任何辦法。

如果說以后能夠和平共處，給點好處，創(chuàng)造友好環(huán)境。大益官方加強對市場中介的影響會不會成為現實呢？

答案當然是肯定的，中介還是一如既往的幫忙銷售大益茶，加速流通大益普洱茶，做大益普洱茶的搬運工。

大益集團要不要每年也開一個什么銷售中介大會，適當的獎勵優(yōu)秀的平臺，給一點優(yōu)惠的政策，讓他們也享受享受不一樣的待遇。

這樣達到一個雙贏的局面，或許也是一種思路。

三、新上線的云店系統(tǒng)和POS系統(tǒng)或許會帶來新的變化。

而對于云店和POS系統(tǒng)，筆者掌握的信息并不多。不過就我的理解，云店的出臺主要還是對于專營店的管理?；蛟S以后配貨發(fā)貨收款，都是通過線上線下的配合處理了。

這樣既提高了工作效率，也有利于大數據的收集。

而對于POS系統(tǒng)，目前來說還不知大益開發(fā)的是什么一個系統(tǒng)。但就其字面意思來理解：

POS（pointofsale）是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡，就能實現電子資金自動轉帳，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。

POS的優(yōu)勢：

1.方便消費者的購物消費結算，方便快捷，能刺激大額采購和沖動性購物，增加商戶營業(yè)額。據統(tǒng)計，安裝移動POS機的商戶銷售的增長達40%以上。

2.減少商戶清算現金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉速度。

3.有效規(guī)避假幣和現金管理安全風險。

4.提升交易處理速度，加快商戶資金使用。

5.增加商戶在銀行的現金流水量，有益于將來有需要時貸款的辦理。

或許還有其他的一些功能，在這里并沒有列明，需要等到5月份該系統(tǒng)落地后才能一探究竟。

最后

本次的經銷商大會正在慢慢釋放一些積極的信號。但大概率還是以維穩(wěn)為主，畢竟新領導上臺也不可能大刀闊斧的改革。

其次還是那句話，大益在市場環(huán)境不好的時候就不得不走到臺前，也沒人陪她唱戲了。要把這些人拉回來，就得想點辦法讓別人繼續(xù)陪你玩。

從本次會議來看，未來大益集團在大數據運行方面必然是要走出這一步，通過大數據來進行銷售也是未來的一個方向。

來源：大益普洱圈? ?六月雪山 ，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯系刪除