當(dāng)前普洱茶市場(chǎng)整體表現(xiàn)并不好，其中有一個(gè)很大的原因在于市場(chǎng)本身有著嚴(yán)重的“路徑依賴”。茶商們習(xí)慣于春茶旺季、各種節(jié)日旺季等等。所以大家也就形成了各自為政的銷售模式。
??可現(xiàn)在各種黑天鵝事件層出不窮，零星爆發(fā)的疫情以及國(guó)際局勢(shì)動(dòng)輒就會(huì)把本來(lái)的銷售旺季給沖的蕩然無(wú)存。都說(shuō)“樹挪死，人挪活”，在我看來(lái)現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)到了不得不變的時(shí)候。面對(duì)種種突發(fā)事件，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該利用好相對(duì)平和的時(shí)間間隙，以群體合作的方式來(lái)打造銷售旺季。
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舉例來(lái)說(shuō)，一般6、7月是傳統(tǒng)淡季，如果今年的6、7月沒有什么大的突發(fā)事件，就完全可以拿來(lái)做普洱茶的推廣季。一個(gè)茶商的力量微不足道，可所有茶商都聯(lián)合在一起，那就是一股無(wú)比巨大的力量，選一個(gè)或是多個(gè)主題，圍繞這個(gè)主題展開線上線下的銷售推廣活動(dòng)，直播帶貨、直播講茶、短視頻推薦、各種茶文投放能用的都給他用上，讓全國(guó)人民能看到一個(gè)從來(lái)沒有的普洱茶盛大推廣活動(dòng)。誰(shuí)說(shuō)賣茶一定要在春季或是節(jié)日呢？
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不改變思想就要面臨時(shí)代變革所帶來(lái)的沖擊，現(xiàn)在已經(jīng)到了不合作就沒有出路的時(shí)刻。一人計(jì)短兩人計(jì)長(zhǎng)，合作的人數(shù)越多，行業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)。這時(shí)候就需要行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖去制定具體的方案，然后整合行業(yè)的力量。一旦適合推廣普洱茶的時(shí)機(jī)出現(xiàn)，整合行業(yè)就按照方案去實(shí)施，打造一個(gè)能在任意時(shí)間點(diǎn)開啟普洱茶銷售旺季的模式。倘若依舊處于被動(dòng)地位，像疫情這樣的突發(fā)事件來(lái)個(gè)幾次，整個(gè)行業(yè)都要受到前所未有的沖擊，到那時(shí)就算想做點(diǎn)什么，恐怕都晚了。
文：天火
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