4名女茶藝師變身女主播賣茶葉——五峰“直播女團”一個月帶貨超百萬

黃翠是女團的隊長，也是才藝擔當。

“小鞏俐再見!”

5月18日22時，龍思思在這個滿屏的留言中，關閉了直播設備。

龍思思是湖北茶博館的茶藝師，她和同事劉程程、曾令冰，在茶博館館長黃翠的帶領下華麗轉型，變身女主播，組成了一個“直播女團”。

這個“直播女團”中，除黃翠有近2年直播經(jīng)驗，其他3人接觸直播不到一年時間，但取得的成績超乎想象：五峰春茶3月15日開園以來，她們一個月帶貨超過百萬，有效助力了當?shù)卮翰桎N售。

首次直播

不停被專業(yè)主播“秒殺”

黃翠是在2020年3月開始接觸直播的。

當時，宜昌各級政府和部門為促進春茶銷售，請來了很多專業(yè)主播直播帶貨，宜昌各家茶企也派出人參與直播?！霸谶@之前，我對直播一竅不通?！秉S翠告訴記者，“第一次表現(xiàn)挺差的!”

直播臺前她很緊張，雙手無處安放，就連網(wǎng)友們都看出來了，還有人留言說“新來的女主播緊張了!”

她后來看回放，專業(yè)女主播輕車熟路，自己則連話都接不上，“感覺就是一個絕世武林高手，跟一個手無縛雞之力的普通人在對話，我被‘秒殺’了?！?/p>

第一場直播下來，頭腦一片空白，根據(jù)安排次日還有直播。想逃避是不可能，在疫情影響下茶企將直播帶貨看作新的銷售渠道，她被湖北采花茶業(yè)有限公司寄予厚望。

這天晚上，黃翠就在網(wǎng)上搜索直播技巧，“很受啟發(fā)，一切都得改變，比如語速，如果不夠快可能講完一句話網(wǎng)友就離開直播間了!”

她把這些網(wǎng)絡技巧記在紙上并撰寫直播詞，盡管現(xiàn)在看來可笑，但給了自己很大信心。

第二次直播，緊張感稍好，卻有著低頭念稿子的嫌疑，“回看就覺得自己在那一本正經(jīng)宣讀公司產(chǎn)品簡介，依舊被旁邊的專業(yè)主播秒殺!”

第三次直播，內容記熟了，也能夠接住專業(yè)主播拋來的“繡球”，“回看不夠生動，有些呆板，還是被秒殺!”

被秒殺的狀態(tài)持續(xù)了一個多月，10多場直播。

到當年4月三峽晚報“宜品匯”舉行云上春茶節(jié)時，黃翠居然搶了旁邊主播的風頭，在直播間游刃有余。這是她這一個月里不停學習的結果，采花茶業(yè)電商部也請來專業(yè)老師授課培訓，“后面越播越自信!”

2021年，黃翠忙不過來，采花茶業(yè)決定將她與茶博館的龍思思、劉程程和曾令冰組成一個直播團隊，由黃翠“老帶新”。

“女團”成員第一次直播狀況百出，有人不知道說啥，有人不自覺冒出方言，有人不停喝茶?！八齻兊谋憩F(xiàn)，讓我看到了自己最初的樣子，被秒殺!”黃翠說，“我就帶著她們不停復盤看回放，然后將培訓的知識以及自己的心得告訴她們?！?/p>

個人舞臺

各自收獲了一批鐵粉

到2021年12月時，直播女團的“業(yè)務”終于熟悉了起來，每個人都能單獨撐起一場3個小時的直播?！安桓倚傅?，因為新茶還有3個月就上市，表現(xiàn)不好會影響銷量?！眲⒊坛谈嬖V記者，“不停地利用這段時間來練?！?/p>

很快3位“女團”新成員迎來個人舞臺，并且和隊長黃翠一起擁有自己的粉絲。

黃翠是“直播女團”里最早擁有粉絲的人，因為她直播時間長，而且性格活潑，配上豐富的茶葉知識和專業(yè)的茶藝表演，收獲了許多粉絲，有些甚至跟播近2年成為鐵粉。

龍思思長得像鞏俐，只要她出現(xiàn)在采花茶業(yè)的直播間，“小鞏俐”的字眼幾乎刷屏。本可靠顏值取勝的她并不滿意這種狀態(tài)，將各種茶葉知識融合在直播中，最終依靠才華吸引了更多粉絲。

劉程程無論是直播還是日常解說，都有極具特色的甜美聲線，在高顏值帶動下，總能讓人沉醉其中。

曾令冰是個細心的姑娘，在互動這塊總能及時回應網(wǎng)友的留言，在漂亮面孔加持下，讓看直播的網(wǎng)友如沐春風。

“我們這個‘女團’本來都可以靠顏值取勝，但是直播帶貨，尤其帶的還是自己企業(yè)的產(chǎn)品，靠顏值這些外在東西不可能長久，最終還是得靠‘才華’!”黃翠如此定位4個人，自己是才藝擔當，龍思思是顏值擔當，劉程程是甜美擔當，曾令冰是溫柔擔當，“打造各自的特色，也就是‘人設’?！?/p>

每次直播開啟時，總能在采花茶業(yè)直播間內看到10多位鐵粉在等待，他們對“女團”的直播時間了如指掌，甚至排班都一清二楚，4名成員有人因事無法如期出現(xiàn)，總能引來粉絲一片關心。

不過，4位女團成員對此有清醒認知。直播時的粉絲相當于實體店的忠實回頭客?！耙瞬?，尤其是我們五峰茶、采花毛尖的品質是吸引粉絲來的根本?！彼齻兘邮懿稍L時都表達了類似的觀點，“我們要確保質量，不能欺騙粉絲，也就是不能欺騙顧客，不然直播做不長久!”

擠出時間

做好直播助力茶農(nóng)增收

在采花茶業(yè)辦公室的一份安排表上，未來半個月“直播天團”4位成員不僅每天有直播，還有茶博館接待講解以及外出展會等任務?！昂芾郏俏覀円恢痹趫猿??！秉S翠說，“自己有收益且不說，每次看到一場直播能有幾萬元的成交額，覺得在為公司、為茶農(nóng)、為五峰貢獻力量!”

說起直播最心酸的事，4位成員都認為是“遭遇黑粉”。

3月14日五峰春茶開園前一天晚上，記者“圍觀”了龍思思的直播，當時一位“黑粉”正詆毀在售產(chǎn)品。

只見她輕飄飄一句：“直播間的朋友都買過我們的產(chǎn)品，知道我們的品質，所以大家不要理會‘帶節(jié)奏’的人!”

此后，她就再也沒有理會過那位“黑粉”，直到對方離開?！白畛蹩吹健诜邸牧粞?，我在下播后氣得睡不著覺。”曾令冰告訴記者，“現(xiàn)在鍛煉出來了，直播時無視存在?！?/p>

這種經(jīng)歷4名成員都有過?！皠e看我們現(xiàn)在能坦然面對，實際上看到‘黑粉’留言會不舒服， 只是不表露出來，直播結束自己就忘記了?！眲⒊坛陶J為自己“心大”，事情過了就過了。

當然，對4位成員而言，最大的挑戰(zhàn)就是累?！拔覀兠看沃辈?到3個小時，下來覺得把一輩子的話都說了，不想再說話?！秉S翠說，“到第二天，又發(fā)現(xiàn)自己可以活很多輩子?！?/p>

付出就會有收獲。

自3月15日以來，直播帶貨效果比較理想，3月下旬有3天連續(xù)帶貨超十萬元?！耙灿袔滋煸?萬元左右徘徊，那時候很失落?！秉S翠說，“然后第二天上班前的時間坐在一起復盤，分析得失?！?/p>

記者注意到，茶藝師變身主播近年來已成為全國的趨勢。茶葉大省四川就推出了培訓項目，四川省茶葉行業(yè)協(xié)會與地方合作創(chuàng)新立項“茶藝師網(wǎng)絡主播”項目制培訓。“我們目前還缺少這類培訓，更多的是企業(yè)行為?！秉S翠說，“希望以后能得到各級政府的支持，組織類似的培訓，讓我們更好地充實自己!”

五峰“直播女團”成員都認為自己還需要成長，覺得自己在直播平臺上跟專業(yè)主播這樣的“絕世武林高手”相比，她們只是完成了從“空白到新手”這一步，直播帶貨的路還長。

今年，這個女團要擴編了。今年茶博館新招了一名茶藝師，預計下半年會加入到直播女團中，“我們希望這個‘女團’能越做越大，通過自己的努力助力茶葉銷售，為五峰的父老鄉(xiāng)親增收出一份力”!

來源：采花茶業(yè)

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