茶葉電商多元化格局已現(xiàn)，如何搶占茶直播這塊“大蛋糕”？

由“說茶”編著出品的《2022中國茶商業(yè)白皮書》中，對此開展了探討。

茶葉電商多元化格局已現(xiàn)

疫情加速了茶行業(yè)洗牌。說茶信息科技調(diào)研顯示，2022年消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺（56%）、茶葉專賣店（52%）、線下小店（47%）。對比2022年和2021年的消費者調(diào)研數(shù)據(jù)，線上平臺，正勢不可擋成為消費者購買茶葉的最重要渠道。

但線上渠道這塊蛋糕，早已不再只有淘寶、京東、唯品會等老牌電商，拼多多、抖音、快手、小紅書等，都加入瓜分戰(zhàn)局，消費者線上購茶方式愈加多元化。

以2021年雙11為例，關(guān)于銷售戰(zhàn)績的措辭正悄然發(fā)生變化?！叭W(wǎng)”“全渠道”等詞代替了“天貓”“京東”，茶企的多元化電商布局，已成格局。

尤其是抖音等短視頻平臺，成為茶企電商多元化布局的重要陣地。《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》顯示，2021年抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增幅達103%，2021年抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更是大幅增長，3-12月交易規(guī)模同比增幅達891%。在抖音電商茶行業(yè)二級類目中，普洱交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類穩(wěn)定增長。

茶品牌自播日?；?

近兩年來，除了越發(fā)完善的電商銷售模式、快遞物流鏈條，直播帶貨成為商家線上觸達消費者的有效方式。尤其是在疫情影響下，直播電商成為茶企銷售破局的重要手段，其中最為常見的還是品牌特色直播，也就是商家直播或品牌自播。

說茶直播——打造中國茶界第一大事現(xiàn)場?！罢f茶直播”通過第一時間對產(chǎn)茶區(qū)、品牌茶企茶事活動，茶業(yè)展會、學(xué)術(shù)論壇等進行現(xiàn)場直播，突破空間限制，最大限度地進行信息傳遞、形象展示、品牌曝光、人氣聚集，為中國茶產(chǎn)業(yè)品牌傳播持續(xù)賦能。

2021年2月28日，在“說茶直播”的助力下，華祥苑“首屆茶·云端招商大會暨華祥苑助力鄉(xiāng)村振興，推動全民創(chuàng)富分享會”活動取得了卓有成效的傳播效果。短短2個小時，累計咨詢破100人次，繳納意向金超300人，簽約合作165家線上直播觀看總?cè)藬?shù)超34萬。

2021年中秋營銷季，八馬茶業(yè)、中茶、大益茶、CHALI茶里等品牌茶企，也都在各大電商平臺的直播帶貨中取得不俗的戰(zhàn)績。以中茶為例，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，9月8日到9月22日這15天內(nèi)，中茶官方旗艦店抖音直播帶貨的銷售額達到467.8萬。2021年抖音“雙11好物節(jié)”期間，八馬茶業(yè)直播間銷售額突破千萬，直播間觀看人次累計超200萬，并在11月11日榮登“抖音雙11好物節(jié)”茶業(yè)品牌獎第一。

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》顯示，2021抖音電商茶行業(yè)商家直播場次同比增幅88%，直播時長同比增幅135%，直播觀看人次同比增幅585%，隨著直播場次和時長的增加，茶企直播愈加日常化。以八馬茶業(yè)為例，根據(jù)壁虎看看的監(jiān)測數(shù)據(jù)，八馬茶業(yè)抖音官方旗艦店，30天內(nèi)（2022.3.13-2022.4.11）共直播39場，場均時長達到13小時52分鐘。

商家直播的日?；?，給茶行業(yè)拓展了無限的機遇與可能，也加劇茶行業(yè)的內(nèi)卷與競爭。想要真正能夠享受直播的“紅利”，需要持續(xù)的創(chuàng)意和獨特的視覺吸引力。

2021年雙十二期間，華祥苑試水沉浸式劇情化場景直播，皇上、格格、大臣、才子上場帶貨，還伴隨著宮廷歌舞表演妙趣橫生小罐茶直播間曾邀請過奧運冠軍張繼科一同談茶、聊茶、喝茶，帶動大批粉絲涌入直播間，令當晚直播的觀看數(shù)據(jù)和銷售量都攀上一個小高峰……

創(chuàng)新，為品牌直播提供了更多思路和形態(tài)；流量，能牽動市場的高度關(guān)注，對品牌直播帶貨來說，明星加持更是直播出圈的“速成法”。但不管何種方法，堅持以審慎的態(tài)度、專業(yè)的角度應(yīng)對直播，正確看待流量，持續(xù)試錯與創(chuàng)新，才是茶直播的長久之道。

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