你播我播大家播，直播帶貨能否幫湖北茶彎道超車？

如今，越來(lái)越多的地方特色農(nóng)產(chǎn)品正在通過(guò)“直播帶貨”形式打開(kāi)銷路。在抖音電商，銷量領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品種類分別為大米雜糧、鮮花綠植、橘橙類、茶葉、花生及制品。

作為數(shù)字化時(shí)代背景下直播與電商雙向融合的產(chǎn)物，“直播電商”正在以前所未有的方式推進(jìn)國(guó)貨品牌的發(fā)展，推動(dòng)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品端升級(jí)，成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的重要途徑之一。而直播間里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也正在成為連接美麗鄉(xiāng)村和全國(guó)消費(fèi)者的重要紐帶。

01

湖北藤茶搭電商快車同比銷量增幅超5倍

金秋消費(fèi)季是2022年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)的重要品牌活動(dòng)。今年，湖北來(lái)鳳藤茶等50余款優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)了拼多多直播間。

“來(lái)鳳藤茶，早晨一杯神清氣爽，晚上一杯護(hù)肝助眠?！焙笔?lái)鳳縣委常委、副縣長(zhǎng)楊錨在鏡頭前取一小撮藤茶，倒入沸水，茶葉表面一層“薄霜”彌散開(kāi)來(lái)。

圖丨湖北來(lái)鳳藤茶走進(jìn)拼多多金秋消費(fèi)季直播間

為了更有針對(duì)性地開(kāi)展助農(nóng)活動(dòng)，抖音電商“山貨上頭條”溯源農(nóng)產(chǎn)區(qū)一年內(nèi)重點(diǎn)覆蓋8個(gè)省份146個(gè)縣市，扶持了69個(gè)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。#山貨上頭條助農(nóng)話題累計(jì)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享了近9000萬(wàn)次。

在“山貨上頭條”的定向扶持下，湖北來(lái)鳳藤茶在抖音電商的銷量同比增幅高達(dá)532%。

圖丨恩施鶴峰茶園

而在湖北恩施，燕窩灣村第一書記徐志新（@谷哥）則在抖音電商做起了助農(nóng)主播，推廣茶葉、羅田板栗等農(nóng)產(chǎn)品，月銷達(dá)600多萬(wàn)元。作為扎根在田間地頭的新農(nóng)人，成為推動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展的堅(jiān)實(shí)力量。

02

直播平臺(tái)為湖北茶打開(kāi)展銷新渠道

無(wú)獨(dú)有偶，在剛剛過(guò)去的中秋佳節(jié)前夕，“峽江高山蘭”的志愿者們，在興山縣界嶺昭君生態(tài)茶園的百畝茶山上開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)直播。

圖丨興山縣界嶺昭君生態(tài)茶園

直播中，志愿者向網(wǎng)友們360°展示了的茶園全景，借助朝天吼景區(qū)的知名度及客流量，依托昭君旅游文化，展示沿線優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境的同時(shí)，為本地茶葉、核桃等特色農(nóng)副產(chǎn)品打開(kāi)新的展銷渠道。

“在旅游景點(diǎn)直播給農(nóng)產(chǎn)品帶貨，實(shí)現(xiàn)了流量的疊加，直播間的網(wǎng)友也會(huì)問(wèn)到旅游景點(diǎn)的情況，這對(duì)景點(diǎn)也起到很好的宣傳作用。”“峽江高山蘭”志愿者之一、主播梅琳表示。

圖丨黃岡英山茶園

早在3月，畢昇故里、湖北黃岡英山縣的英山云霧茶開(kāi)園節(jié)就搬到了網(wǎng)絡(luò)上舉行。

茶園中就地搭設(shè)直播間，縣委書記鄭光文應(yīng)邀上線推介英山云霧茶，與眾網(wǎng)友共話英山云霧茶的昨天、今天和明天。當(dāng)?shù)?1家電商主體、30多位網(wǎng)紅達(dá)人也走進(jìn)茶園，通過(guò)線上互動(dòng)、直播帶貨等形式為英山第一杯春茶增色吸粉。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天1小時(shí)的網(wǎng)上直播，吸引了各平臺(tái)170萬(wàn)余網(wǎng)友觀看，帶動(dòng)全縣域店鋪下單6000余單，實(shí)際成交額約38萬(wàn)元。

03

緊抓風(fēng)口湖北茶產(chǎn)業(yè)謀劃“換道超越”

今年4月13日，“湖北名茶館”成為湖北省首家獲準(zhǔn)進(jìn)駐“抖音湖北茶產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商”試跑期的平臺(tái)，這是湖北茶產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)電商市場(chǎng)向直播電商市場(chǎng)跨越的又一大步。

6月7日，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、副廳長(zhǎng)肖長(zhǎng)惜一行，曾專程赴湖北名茶館短視頻直播電商基地進(jìn)行調(diào)研。

圖丨抖音首個(gè)湖北茶產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商“湖北名茶館”

對(duì)此，肖長(zhǎng)惜稱，湖北要抓住《湖北省促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》已出臺(tái)、茶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)等利好政策，做大做強(qiáng)“茶＋互聯(lián)網(wǎng)”這篇大文章，積極參與直播電商，系統(tǒng)性地培訓(xùn)茶葉帶貨主播和直播電商運(yùn)營(yíng)人員，實(shí)現(xiàn)湖北茶產(chǎn)業(yè)的“換道超越”，助力千億元茶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省建設(shè)。

04

人才缺乏湖北茶產(chǎn)業(yè)直播帶貨短板明顯

去年，湖北茶葉產(chǎn)量突破40萬(wàn)噸，躍居全國(guó)第二位。直播帶貨對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的湖北山區(qū)而言，直播電商直接打通了生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，降低了企業(yè)成本，滿足了消費(fèi)者對(duì)原生態(tài)茶葉的需求，也讓更多的湖北名優(yōu)茶搭乘數(shù)字化快車走出深山。

但是，受資金、人才等諸多因素的制約，湖北茶產(chǎn)業(yè)的直播電商相對(duì)全國(guó)而言，還處在“小學(xué)生”水平，沒(méi)有在全國(guó)特別叫得響的直播達(dá)人和茶葉直播專業(yè)機(jī)構(gòu)。

從專業(yè)角度看，直播帶貨不是單純地在鏡頭前“叫賣”那么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品選擇、劇本寫作到直播過(guò)程管理，以及后期數(shù)據(jù)分析、社群推廣、粉絲管理等，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)化。

在全國(guó)茶葉直播月榜中，Top10沒(méi)有湖北主播。

以Top3為例，分別為“丹妮茶葉”“品茗芬”以及“韓俊林”，他們?cè)?月直播銷售總額分別是3348.4萬(wàn)、2093.1萬(wàn)、1680.2萬(wàn)。不管是從粉絲數(shù)，還是從直播銷售額來(lái)看，他們?cè)诓枞~直播中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

跟這些大主播比較，湖北茶葉主播人才缺乏、帶貨能力不足，這一瓶頸尤為突出，急需補(bǔ)齊。

結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)直播電商去年市場(chǎng)規(guī)模超萬(wàn)億元，抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更大幅增長(zhǎng)，去年3月到12月交易規(guī)模同比增幅達(dá)891%。

茶葉直播背后，都蘊(yùn)藏著茶園連茶杯的創(chuàng)新玩法。

電商直播對(duì)于湖北茶葉產(chǎn)品的品牌打造具有天然的優(yōu)勢(shì)。茶企能夠從直播中得到更真實(shí)、快速、精準(zhǔn)、穩(wěn)定的需求反饋，持續(xù)推出與市場(chǎng)需求相匹配的商品。隨著“直播+電商”“電商+產(chǎn)業(yè)”等新模式不斷涌現(xiàn)，以專業(yè)主播作為信任背書的茶葉正在銷向高復(fù)購(gòu)高轉(zhuǎn)化的固定消費(fèi)群體。

直播電商是湖北茶產(chǎn)業(yè)由大轉(zhuǎn)強(qiáng)的歷史機(jī)遇，也是湖北茶香飄更遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)選擇。

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