山頭IP反哺產(chǎn)區(qū)崛起

在周五的推送文章中，作者這樣寫道：“產(chǎn)區(qū)IP是普洱茶近10年來強(qiáng)勢崛起的誘因之一，其背后則是普洱茶的價(jià)值再發(fā)現(xiàn)。特別是古樹茶和山頭茶概念的興起，讓具有資源稀缺性的普洱茶聲名大振的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了更多的選擇?！?/p>

其實(shí)，山頭茶的崛起對(duì)普洱茶的發(fā)展意義重大，只不過是現(xiàn)在在市場上出現(xiàn)了一些不規(guī)范的做法，讓消費(fèi)者陷入了迷惑。今天，讓我們一起來看看山頭IP對(duì)于普洱茶的發(fā)展有怎樣的促進(jìn)作用。

差異性是普洱茶產(chǎn)區(qū)IP的最大特征

人們對(duì)產(chǎn)區(qū)或者山頭的追捧，并不是近年來才出現(xiàn)的現(xiàn)象，也并不只是出現(xiàn)在普洱茶的身上。

西湖龍井、武夷巖茶、黃山毛峰、祁門紅茶……六大茶類中說得上點(diǎn)名氣的茗茶，放在前面的定語幾乎都是代表著產(chǎn)區(qū)的地名。但仔細(xì)觀察這些茶就會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)區(qū)的面積太小了，植物多樣性、氣候和海拔差異、地理環(huán)境變化、茶樹品種豐富度都很小，使得這些茗茶在風(fēng)味差異上變化不大，茶客們只好在極致風(fēng)味和品質(zhì)上做文章。往下追，似乎也只有村，只有坑，只有澗，比如西湖龍井的“獅、龍、云、虎、梅”，武夷巖茶的“三坑兩澗”。毫無疑問，他們都代表著一種極致的口感和風(fēng)味，但對(duì)品飲者來說卻欠缺風(fēng)味上的差異性。

普洱茶就不同了，他在風(fēng)味上為消費(fèi)者提供了豐富的差異性。而這，與普洱茶產(chǎn)區(qū)的地域特征有關(guān)，無論是大產(chǎn)區(qū)還是小山頭，都是一個(gè)豐富而又充滿差異的地域。

這是由瀾滄江中下游特殊的地理、氣候、自然生態(tài)和區(qū)域環(huán)境造就的。橫斷山脈阻斷了來自北方的冷空氣，使滇西南的古代氣候成為最適合亞熱帶植物生長的大溫室，為茶科植物的誕生演化提供了最佳的生長環(huán)境，成了世界茶樹起源與進(jìn)化的中心地帶。

在延綿不絕的橫斷山脈的庇護(hù)下，滇西南地區(qū)成了大地母親最為眷顧的寵兒。西部不太遠(yuǎn)的地方是印度洋的孟加拉灣，東部受太平洋季風(fēng)的影響。西面來風(fēng)溫暖濕潤，東面來風(fēng)濕潤溫暖。北部的喜馬拉雅山脈和橫斷山脈，不僅隔斷了來自北方的冷空氣，同時(shí)在這一帶形成了巨大的負(fù)壓帶。再加上怒江峽谷、瀾滄江峽谷的“水汽通道”作用，猶如兩臺(tái)巨大的“加濕器”，把一個(gè)“舌狀溫濕帶”向北拉動(dòng)了足足4-7個(gè)緯度，生生把亞熱帶山地氣候改變得具有熱帶氣候特征，使這一地帶全年四季如春、風(fēng)調(diào)雨順。

矗立的高山、深邃的河谷，又將這片土地分割成一個(gè)個(gè)相互貫通又相互獨(dú)立的小區(qū)域，給普洱茶帶來了豐富的風(fēng)味。普洱茶產(chǎn)區(qū)充沛的陽光照射、豐富的植物群落、優(yōu)越的自然條件、不同的山川地理、特殊的制作工藝，讓普洱茶在充滿陽光味道的同時(shí)，也飽含著澎湃的自然氣息。

陽光味道和自然氣息的融合，讓普洱茶或剛中帶柔，或柔中帶剛，或剛?cè)岵?jì)，為我們帶來了豐富的品飲感受。再加上大葉種茶葉片大而肥厚，內(nèi)含物質(zhì)豐富，制成的普洱茶口感豐富，滲透力順暢，滋味細(xì)膩綿長，香氣深沉而厚重。

對(duì)于許多茶類來說，只有一種做法也只有一種風(fēng)味。比如，龍井茶講究飄逸清爽，武夷巖茶注重焙火功夫，正山小種要的是熏香紅濃，福鼎白茶取的是清雅秀麗……諸多茗茶雖然各具特色，但風(fēng)味整體上都偏向單一，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)無非是品質(zhì)的優(yōu)劣。但普洱茶且不論生熟和后期陳化，單是風(fēng)味上豐富的差異性，就給品飲者帶來不同的香氣、滋味、韻味，呈現(xiàn)給我們一個(gè)豐富的味覺空間。

從這樣的角度來理解普洱茶產(chǎn)區(qū)被越來越細(xì)分，就不存在什么障礙了。在普洱茶界有一句話是，即便是長在一起的兩棵樹，做出來的茶滋味都是不一樣的。這不是營銷上的玄學(xué)，而是現(xiàn)實(shí)的存在。因?yàn)槌送寥馈⑸酱?、海拔、光照、降水量、云霧、植被等地域特征外，還會(huì)受到品種、樹齡等因素的影響。

當(dāng)?shù)赜蛱匦耘c茶樹種群相結(jié)合，造就了山頭茶獨(dú)特的個(gè)性或者說是地域風(fēng)味，比如說布朗山有點(diǎn)苦或者是苦的，南糯山甜柔但有澀感，易武是甜柔型的，景邁山蘭花香馥郁，冰島茶的香甜……這些都是明顯的地域特性。

正是明顯的地域特征和茶樹種群，造就了一山一味，百山百味，讓不同產(chǎn)區(qū)的普洱茶有了明顯的特征，明顯的辨識(shí)度，使得這些年來普洱茶的微產(chǎn)區(qū)不斷被發(fā)現(xiàn)，成為普洱茶界一個(gè)個(gè)被關(guān)注的熱議話題。

山頭IP反哺產(chǎn)區(qū)崛起

山頭茶的興起，在不斷推動(dòng)普洱茶市場向前發(fā)展的同時(shí)，也使普洱茶產(chǎn)區(qū)被切割得越來越碎片化，讓產(chǎn)區(qū)價(jià)格變得極不協(xié)調(diào)。

知名產(chǎn)區(qū)的價(jià)格幾乎年年攀高，一些具有稀缺性的產(chǎn)區(qū)更是令人感覺高不可攀。對(duì)應(yīng)的，許多茶區(qū)的價(jià)格依舊在低位盤旋，甚至在品質(zhì)比較接近但產(chǎn)區(qū)知名度相差較大的情況下，毛茶價(jià)格會(huì)出現(xiàn)數(shù)倍的差距。這種巨大價(jià)差的背后，是不同產(chǎn)區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不協(xié)調(diào)，以及隨之而來的以假亂真。

這種反思，并不是否定山頭茶對(duì)普洱茶市場的貢獻(xiàn)和作用，而是想探討如何利用好山頭茶IP，更好地促進(jìn)普洱茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)山頭茶概念越來越盛，越來越普及的時(shí)候，山頭茶也出現(xiàn)了價(jià)格透明化，不同品牌間產(chǎn)品“同質(zhì)化”，以及以假亂真的問題。也因此，在山頭茶蓬勃發(fā)展的同時(shí)，部分深耕一個(gè)或幾個(gè)山頭的品牌企業(yè)，正在以品牌的力量給山頭茶背書，未來有望終結(jié)現(xiàn)階段山頭茶存在的一些亂象。

品牌企業(yè)深耕某些產(chǎn)區(qū)、某些山頭，一方面是對(duì)產(chǎn)區(qū)IP進(jìn)行打造，另一方面也將通過產(chǎn)區(qū)IP的成功打造，相互借勢地塑造鮮明的企業(yè)現(xiàn)象。俸字號(hào)的冰島，陳升號(hào)的老班章，健身茶葉的昔歸，智德鴻昌的曼崗石生，瀾滄古茶的景邁，歲月知味的易武等，都是得到市場認(rèn)可的?？梢灶A(yù)見的是，未來將會(huì)是山頭與品牌的結(jié)合，而不只是山頭的知名度。山頭IP將會(huì)成就一批品牌企業(yè)，前提是品牌企業(yè)要用心去做，將真實(shí)的山頭風(fēng)味呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

隨著山頭IP影響力的不斷擴(kuò)張，我們也高興地看到，現(xiàn)在山頭IP開始出現(xiàn)反哺產(chǎn)區(qū)崛起的趨勢。老班章對(duì)布朗山、邦崴對(duì)富東茶區(qū)、冰島對(duì)勐庫茶區(qū)、昔歸對(duì)邦東茶區(qū)所起到的帶動(dòng)作用，可以說是有目共睹。近年來，普洱市也積極借助知名山頭，整合資源優(yōu)勢打造更具影響力的產(chǎn)區(qū)“超級(jí)IP”，以促進(jìn)普洱茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和產(chǎn)區(qū)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

普洱茶產(chǎn)區(qū)IP的興起，特別是山頭IP的興起，是由普洱茶豐富的差異性和特立獨(dú)行的個(gè)性決定的，也是市場需求和市場選擇的必然結(jié)果，其對(duì)普洱茶在過去20年間的市場發(fā)展起到了較大的推動(dòng)作用。

現(xiàn)在，山頭IP已經(jīng)被打造得差不多，也開始反哺山頭所在大產(chǎn)區(qū)的崛起。產(chǎn)區(qū)IP的下一步，特別是山頭IP的下一步，預(yù)計(jì)將會(huì)與品牌開始逐步融合。山頭IP將為品牌企業(yè)提供發(fā)展的內(nèi)因，品牌企業(yè)則將為山頭IP背書，保護(hù)并促進(jìn)產(chǎn)區(qū)IP的可持續(xù)發(fā)展。

本文節(jié)選自《產(chǎn)區(qū) 山頭 普洱茶玩出來的IP》

作者丨段兆順

原文刊載《普洱》雜志2020年9月刊

來源：普洱雜志

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