2022“雙十一”內(nèi)卷加劇，茶企如何打破邊界？

開播兩小時(shí)觀看人數(shù)破1000萬，羅永浩淘寶直播首秀“戰(zhàn)績”引發(fā)大眾關(guān)注。

新消費(fèi)持續(xù)發(fā)力，一年一度的雙十一購物狂歡再度來臨。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)8.41億。顯然，電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展是近年來人們生活購銷物品必不可少的渠道，因此各平臺(tái)的雙十一也成了茶品牌價(jià)值增長的關(guān)鍵機(jī)遇之一，茶企通過新產(chǎn)品、新玩法和新服務(wù)在此期間造勢營銷。

萬變不離其宗，無論營銷模式如何層出不窮，其背后都離不開平臺(tái)、品牌的“內(nèi)卷化”，而落到茶行業(yè)，情況如何？雙十一茶企推出的營銷模式或許能給我們帶來一些新的思考。

平臺(tái)“內(nèi)卷”上升

雙十一出現(xiàn)新賽點(diǎn)

10月24日，前抖音直播帶貨“一哥”羅永浩在淘寶直播首秀，目前粉絲已突破253萬。首秀開場前，羅永浩直播間已提前進(jìn)行五場直播預(yù)熱。

△圖片來源：羅永浩直播間（左）；新東方迅程教育專營店（右）

無獨(dú)有偶，10月31日，俞敏洪也將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。

再來看選品方面，已開播的羅永浩直播間涉及甚廣，涵蓋了數(shù)碼家電、美食好物、服飾鞋類等，其中，白大師、奈雪的茶也加入了預(yù)售清單，白大師的產(chǎn)品更是通過多種植入形式在直播中持續(xù)露出。據(jù)了解，俞敏洪的淘寶直播間則涉及“大學(xué)生學(xué)習(xí)成長與規(guī)劃”內(nèi)容，暫時(shí)未提及其它領(lǐng)域。

△圖片來源：羅永浩直播間

頭部主播多平臺(tái)驅(qū)動(dòng)或許是未來直播電商發(fā)展的新趨勢。對(duì)直播間運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，在資金、運(yùn)營等方面要求更高，其次，將有越來越多的實(shí)力品牌入駐“直播間”，格局也在悄然變化。值得一提的是，頭部主播在各平臺(tái)的受眾群體、影響力有所不同，茶企是否可以借助這股東風(fēng)，多措并舉實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。

茶品牌動(dòng)銷加快

雙十一預(yù)售一觸即發(fā)

多元“玩法”的雙十一，眼花繚亂的營銷狂歡季，今年，茶品牌在建立“性價(jià)比”的基礎(chǔ)上，推出多項(xiàng)選擇滿足消費(fèi)者想法和趣味活動(dòng)來增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

買1發(fā)2，

多方位構(gòu)建用戶消費(fèi)體驗(yàn)

中茶旗艦店在首頁推出口碑好茶“買一送一”的入口，無論是購買單品還是整箱選購，均享受同等優(yōu)惠。

△圖片來源：中茶旗艦店

八馬旗艦店首頁開設(shè)“買1發(fā)2”專欄，通過產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)消費(fèi)者心智。

△圖片來源：八馬旗艦店

華祥苑茶葉旗艦店設(shè)立“雙11·限時(shí)福利專區(qū)”，“買一送一”“買一發(fā)四”等多種營銷給到消費(fèi)者更多的選擇空間。

△圖片來源：華祥苑茶葉旗艦店

無獨(dú)有偶，藝福堂茗茶旗艦店等多個(gè)茶品牌也發(fā)起“買一發(fā)二”玩法。實(shí)際上，這種消費(fèi)者花費(fèi)的金額不變，到手?jǐn)?shù)量增多是促銷形式一種“雙贏”策略，茶品牌通過維持現(xiàn)有的價(jià)格以“買贈(zèng)”形式與消費(fèi)者建立好感，消費(fèi)方則受益于禮贈(zèng)之下產(chǎn)品實(shí)際單價(jià)的降低，買到更多心儀的茶葉。

△圖片來源：藝福堂茗茶旗艦店

提升消費(fèi)者粘性

擴(kuò)大品牌影響力

武夷星旗艦店在雙十一期間開啟“報(bào)名會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃”，通過注冊店鋪會(huì)員后，實(shí)付滿固定金額即可領(lǐng)取同等金額的優(yōu)惠券，買多少既返多少。

△圖片來源：武夷星旗艦店

一念草木中的首個(gè)雙十一活動(dòng)在官方小程序商城任意下單，并在支付成功頁寫下“給明年自己的信”，商家次年會(huì)通知今年下單的消費(fèi)者挑選同等實(shí)付金額的“禮物”。

△圖片來源：一念草木中

簡而言之，“買多少，送多少”貼近了消費(fèi)者想買到“性價(jià)比高”的茶葉想法，讓品牌獲得認(rèn)同感的同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

精準(zhǔn)洞察“Z世代”人群

拓展更多可能。

大益茶葉旗艦店推出天貓雙11買家秀征集活動(dòng)，買家以“圖+文字”形式發(fā)起評(píng)論即可參與，被商家選中的評(píng)論將獲得店內(nèi)經(jīng)典款茶餅等好禮。

△圖片來源：大益茶葉旗艦店

ChaLi旗艦店以雙11限定珍藏禮吸引消費(fèi)者，珍藏禮中包含ChaLi周邊手提袋，“每日茶”分享裝以及雙11回購券。

△圖片來源：ChaLi旗艦店

此前，喜茶、奈雪等品牌推出的眾多周邊產(chǎn)品，讓品牌收獲一波熱度，所以無論是“買家秀”征集還是限定周邊，茶品牌精準(zhǔn)洞察“Z世代”人群想法與可塑性創(chuàng)新地呈現(xiàn)，將其充分利用，造勢營銷，提高茶產(chǎn)品銷量。

“酒香也怕巷子深”，雙十一競爭激烈，如何在變局中開創(chuàng)新局面是各大茶品牌需要思考的問題。不過當(dāng)下茶品牌還是要秉承初心做好茶、賣好茶，以“質(zhì)”取勝，為品牌帶來更多的流量與銷量。最后，“說茶”預(yù)祝各大茶品牌雙十一大賣，喜報(bào)連連。

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