賣茶，沒有捷徑！只有人品和茶品的積累！

正因?yàn)榛靵y，賣茶的人，只要做好茶葉品質(zhì)，終究能在市場(chǎng)找到一隅之地。

-01-“我是真懂茶的”

今年3月，去茶山之前，

一位茶友加了老楊，發(fā)消息說：平時(shí)我也愛喝茶，但身體原因，要喝些葡萄酒。我?guī)献约旱牟瑁懔牧?，你教我玩玩葡萄酒?

老楊一聽：教長(zhǎng)輩玩葡萄酒？我哪有這本事，只敢說，一起探討。

看上去50多歲的中年大叔，很慈祥。

坐下來，把他帶來的一小盒茶放在桌子上，說：看了你的文，原以為你應(yīng)該40歲了，居然是個(gè)20多歲的孩子。

孩子？這話聽著有點(diǎn)尷尬，只能不好意思地抓抓腦袋。畢竟，感覺自己已經(jīng)一把年紀(jì)了。

老楊有些尷尬地說：您應(yīng)該50多了吧。

中年大叔說：61了，退休3年了，一個(gè)月有4000多的退休工資，大半都用來喝茶了。生活，就剩這么點(diǎn)愛好了。

年紀(jì)已經(jīng)大了，但是顯年輕，還像個(gè)中年大叔呢。

喝茶12年

中年大叔特別強(qiáng)調(diào)：我喝茶12年了，不是三四年，是12年。鐵觀音、巖茶我都喝過，現(xiàn)在喝普洱茶。

老楊果斷豎起大拇指，說：喝茶這么久，對(duì)茶肯定是很有研究的。茶癡還是茶鬼，在您面前，怕是三五個(gè)動(dòng)作就顯形。

這波贊美，讓中年大叔很開心，大叔也當(dāng)仁不讓地說：這一點(diǎn)不假，我是真懂茶的。有人喝茶四五年就說自己懂茶，那不一定懂，但我喝了12年，是真懂。

說著，他指了指桌上的小鐵盒：我?guī)Я俗约旱牟韪惴窒?，可能沒有你的好，但這確實(shí)是我最好的茶了。

老楊趕緊讓開，說：您來泡，憑您喝茶12年的經(jīng)驗(yàn)，您泡茶肯定比我泡的好。

中年大叔果斷地站起來換位置，說：跟你還聊得來，我就給你露兩手。別人要喝我泡的茶，那是做夢(mèng)。

茶，不談錢，談緣？

他嫻熟地把茶泡出來，老楊端起茶杯一聞：果真是很香。仔細(xì)喝一口，茶湯順滑異常，仿佛是滑到喉嚨里。

中年大叔得意一笑：怎么樣，老夫的道行還可以不？

老楊點(diǎn)點(diǎn)頭，發(fā)自內(nèi)心地佩服，說：泡茶水平真的高。

中年大叔說：這一杯，你感受一下，茶湯能流到身體的什么地方。

端起茶杯一喝，能感覺到茶湯流到了胸部。（后來才知道，在老楊接觸的茶里，有這種穿透力的，只有冰島老寨一類古樹）。

老楊一喝，用手指了指自己：感覺能流到這里。

中年大叔很滿意地說：這才是茶原本的味道，有的人喝茶幾年，連茶都泡不好就敢說自己懂茶。那不叫懂，那叫半仙。

判斷好茶的秘訣？

中年大叔說：我再教你一招，判斷茶好不好，只要記住兩點(diǎn)：有喉韻，是好茶，喉韻越深越好，新茶就有喉韻的，一定是高端古樹。再有聞掛杯香，茶杯干了之后，有蜜香或其它香味的，也是好茶。

說罷，他把喝完之后倒扣著的茶杯遞給老楊，老楊輕輕聞了聞，果真是有蜜香。

喝了三四泡之后，已經(jīng)感覺到喉嚨涼悠悠的，問了一句：你這茶多少錢一公斤??！

中年大叔擺了擺手：你怎么能問茶值多少錢呢。茶，只講有沒有緣，不談錢。

茶好，心情好，才有通透感

一邊吹牛，一邊喝茶，一杯又一杯地往肚子里倒，十幾杯下去，已經(jīng)大汗淋漓了。好茶就是有這種魅力，喝了之后，似乎有一種全身通透的感覺。

中年大叔也說：跟陌生人喝茶，好久沒這么盡興了。今天忘記帶香了，要是再焚個(gè)香，簡(jiǎn)直是無懈可擊。

老楊也老老實(shí)實(shí)地說一句：我也很少有這種感覺，您這茶品質(zhì)真的好，跟您也聊得來，才會(huì)這么開心。

-02-茶與酒，是相通的

茶漸漸無味，老楊的茶，放在中年大叔面前，只怕是班門弄斧。

但是，中年大叔偶爾也喝紅酒。葡萄酒，老楊絕對(duì)鎮(zhèn)得住場(chǎng)。

于是，取來一瓶2015年的意大利阿瑪羅尼牛刀小試。

好的東西，是相通的

醒酒十五分鐘，給中年大叔倒上一杯，說：試試意大利風(fēng)土的代表。

中年大叔半生不熟地?fù)u了搖酒杯，聞了聞香氣，激動(dòng)地說：原來紅酒里，真有煙草的香氣??！

老楊趕緊附和道：是的，您再搖搖酒杯，再聞，她的香氣又變紅櫻桃的香氣了。

中年大叔趕緊試試，立馬點(diǎn)頭：果真是這樣，太神奇了。

隨后，細(xì)呷一口，點(diǎn)評(píng)道：厚、滑、甜。跟茶一樣的感覺，但又比茶厚重刺激。果然，好的東西帶給身體的感覺，是相通的。

老楊順?biāo)浦鄣卣f：是的，入口如天鵝絨般絲滑伴有甜感，酒體醇厚飽滿，酸度和單寧達(dá)到極致的平衡，余韻綿綿持久，給人喝不夠的感覺。

茶與酒，喝的都是興致

中年大叔又迫不及待地喝了一口說：說實(shí)話，我是從來沒喝過這么好的酒?。∥也欢?，以前買的，又苦又酸，還以為葡萄酒都是那個(gè)味。

老楊認(rèn)同中年大叔的說法：就像沒有喝過好普洱的人，覺得普洱茶就是他喝過的那種味道。

但沒辦法，活在自己認(rèn)知里的人叫不醒，他只會(huì)覺得自己的認(rèn)知就是對(duì)的。這一點(diǎn)，大家都一樣。

中年大叔開心之余，又有些底氣不足地問了一句：這個(gè)酒怕是貴??！

老楊回道：我拿不貴，從同行朋友那里搞來的，比市場(chǎng)便宜太多了。到了市場(chǎng)還是貴的，接近4位數(shù)了。

老人家說：一瓶750毫升，接近4位數(shù)，太貴了。

難得跟陌生人聊得這么開心。茶，似乎能弱化人與人之間的陌生感，因?yàn)閻鄄?，不同的人馬上就能走到一塊。

老楊一口氣干了一杯，腦袋暈暈的，心情又好，就有點(diǎn)飄了，說：沒事，我家進(jìn)口的法國高端酒，風(fēng)味極具特色，您要是想喝，我按進(jìn)口價(jià)給您。

并且，還特別強(qiáng)調(diào)一句：葡萄酒市場(chǎng)的價(jià)格透明，您對(duì)比就知道，我給你的有多靚。

老人家趕緊說了句：高端的我也喝不起。我一個(gè)星期1瓶。

老楊又想出了辦法：那我給您推薦個(gè)靠譜的性價(jià)比高的進(jìn)口商，價(jià)格相當(dāng)美，質(zhì)量包您滿意。

一杯濁酒，且聽風(fēng)吟

說完之后，突然有種樂極生悲的尷尬，仿佛一瞬間就沒有話題了。

尷尬了幾秒，中年大叔笑道：今天太開心了，還是跟年輕人相處有意思。

他瞥了一眼酒架，說：你這些酒，都很貴，我都消費(fèi)不起。今天，我先走了，常聯(lián)系。

看著他60歲了，人生已到歸途，想喝酒也舍不得買，怪有些難受的。于是，喝了點(diǎn)之后豪爽度飆升的老楊，就給他拿了2瓶勃艮第的大金杯。

他不好意思要，說他喝了這么多已經(jīng)夠了，不能再要了。

頂著半張紅臉的老楊，理直氣壯，戲精附體地開啟敗家模式，說：帶回去嘗嘗勃艮第的入門風(fēng)味。生活最重要的是開心，您是長(zhǎng)輩，送給您東西，您接受了，并且還很愉快，我也開心的。

見老楊說得那么真誠，他愉快地收下了。雖然自認(rèn)茶沒有他的好，還是送了他一些茶樣，帶回去試試。

半年過去，跟他也沒什么聯(lián)系。

直到上周，有位陌生人來加老楊，他說：老師說你這里有靠譜的茶跟酒，采購300份茶酒同裝的禮品。

一問才知道，是幾個(gè)月前的看起來年輕的老人家介紹的。原來，他是個(gè)老師呢。試完樣品，確定好貨，馬上先打款3萬6，余下70%交貨再付。

本來只是單純的聊聊天，請(qǐng)他喝杯酒。居然介紹了一個(gè)大客戶。老楊又趕緊送了他一箱他學(xué)生定制的紅酒和幾提茶葉。

寫在最后：

賣茶的路上，真是有意思。

今天看著倉庫賣不完的茶葉抓破腦袋。沒準(zhǔn)，太陽升起的清晨，就出現(xiàn)了奇跡。而奇跡，是因果與人品的積累。

茶行業(yè)，價(jià)格和品質(zhì)沒有標(biāo)準(zhǔn)。

這意味著：茶行業(yè)，不可能被資本壟斷。無論是誰，都可以到茶山，自己收點(diǎn)茶葉賣。

茶產(chǎn)業(yè)，是個(gè)付出就有收貨的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榛靵y，茶客交夠了學(xué)費(fèi)。賣茶的人，只要做好品質(zhì)，賣茶不要貪，價(jià)格比別人便宜，就能在市場(chǎng)分到一杯羹。其他行業(yè)，很難有這樣的機(jī)會(huì)。

這也是，為什么茶葉越難賣，賣茶的人越多的原因。

茶產(chǎn)業(yè)，天道酬勤，一杯飲料，一方民生，大有可為。

而千里之行，終究始于足下。