想要做普洱茶，去云南就可以；但想要做大普洱茶，不光要去云南，還必須要在廣州芳村市場占據(jù)一席之地。“云南做茶芳村推”，也成為了普洱茶市場的一大亮點(diǎn)。
云南茶區(qū)有生產(chǎn)資源，廣州芳村有市場資源。過去普洱茶市場之所以能夠發(fā)展的如此迅速，就是因?yàn)樵颇喜鑵^(qū)與廣州芳村的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這一模式也催生出許多知名茶企。但是一旦雙方的合作進(jìn)入深水區(qū)，就會出現(xiàn)各種問題，輕則內(nèi)部糾紛，重則分道揚(yáng)鑣。這也似乎成了一道魔咒，一個品牌眼看就要一飛沖天，卻又從半空跌落，于是就產(chǎn)生了一個只存在與普洱茶市場中的特殊現(xiàn)象——芳村困境。
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芳村困境是一個很復(fù)雜的市場問題，它的出現(xiàn)源于普洱茶企業(yè)在生產(chǎn)銷售中的合作模式。若按照分工合作來區(qū)分，大致可以分成以下幾個類型：廠商整個在云南，經(jīng)銷商在芳村市場；廠商生產(chǎn)部門在云南，銷售部門在芳村市場；企業(yè)由云南茶商與廣東茶商合辦，云南茶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東茶商負(fù)責(zé)銷售；茶商整個在廣州芳村，產(chǎn)品的生產(chǎn)加工選擇有生產(chǎn)資質(zhì)的云南茶企代工。
以上四種模式基本涵蓋了市場中的主流品牌，而每種模式都會有自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，當(dāng)其缺點(diǎn)引發(fā)的矛盾集中爆發(fā)后，對應(yīng)的品牌就會陷入經(jīng)營危機(jī)。以廠商在云南，經(jīng)銷商在芳村這種模式為例，一開始廠商為了能夠在芳村市場站穩(wěn)腳跟，在招商的過程中往往會給予芳村的經(jīng)銷商很大的折扣。因?yàn)閮?yōu)惠夠大，芳村的經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中就會有很大的操作空間。廠商讓利，經(jīng)銷商賣力，品牌就會發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?/p>
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當(dāng)品牌知名度提高后，這種合作模式就會遇到兩個門檻：一是廠商開始不滿意自己獲取的利潤，明著會以提高分成的方式與經(jīng)銷商簽訂重新合作的協(xié)議。暗著就會提高產(chǎn)品的出貨價，使產(chǎn)品失去性價比；二是經(jīng)銷商有了足夠的資金后，想著進(jìn)一步降低進(jìn)貨成本，于是決定甩開茶商自己單干。倘若企業(yè)邁不過這兩個門檻，由第一種合作模式所建立的品牌體系就會在矛盾引發(fā)之后分崩離析。每當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況，往往留下的是一地雞毛。
芳村困境非三言兩語所能說的清楚，今天先說到這里。后面跟大家接著聊，至于有人好奇具體都有哪些企業(yè)，哪些品牌，這個還是私下了解的好，希望大家能夠體諒寫文章的苦衷，畢竟我們所要探討的是普洱茶市場未來的發(fā)展方向，而非那一家企業(yè)的八卦，不是么？
文：天火
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