現在不少做高端茶的茶商都遇到了這樣一個難題：老茶客要將手中的藏品變現。要知道當年茶客們買茶的時候，就是沖著能“升值”倆字才選擇提入或是件入。
一個茶客買茶往往會經歷這樣的歷程：先在藏家的圈子中問價，若無法達成交易意向便轉向市場；倘若在市場中也難以尋到合適的買家，接著就會求助茶商——能不能按照當前的市場價在收取一定手續(xù)費后回購。若被茶商拒絕同時又急需用錢的話，茶客就會以較低的價格尋求買家，到了這一階段，若出售的產品比較多，基本對應品牌的價格體系就崩了。
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茶客拋售不同于經銷商拋售，經銷商拋售往往會面臨廠家的壓力，一般出現這樣的情形廠家會在第一時間提醒，若經銷商依舊我行我素，廠家可以選擇扣除押金或是取消經銷商資格來維系自己產品的價格體系。但這對于茶客來說完全行不通，茶客與廠商之間不存在合作關系，而且顧客是上帝。茶既然屬于茶客，茶客自然有權利處置自己的私人物品。所以當茶客吆喝著便宜賣茶的時候，對于廠家來說是一個巨大的考驗。
縱觀過去十多年的歷程，古樹茶市場從無到有，再從有到異常興盛。對于早年收藏古樹茶的藏家而言，恰好到了瓜熟蒂落的時候。手中收藏的普洱茶是否有價值，市場說了算。反過來說，這也是對一眾生產高端普洱茶品牌的期末大考，都說自家的產品有價值，那是騾子是馬拉出來溜溜。產品變現能力強，市場反饋好，茶葉升值穩(wěn)定，說明這企業(yè)的產品得到了藏家的認可，市場的認可，對應的企業(yè)就是好企業(yè)。若產品無人問津且打折都賣不出去，那啥也別說了。趕緊總結經驗教訓，好好做茶并且想辦法提高自己品牌的知名度才是正途。
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現在茶客賣茶這個情形在客觀上形成了對一眾茶商的壓力，但這樣的考驗早晚都會出現。古人說：“既來之則安之”，面對茶客的拋售茶商也不必過去恐慌，考試么好好考就是了。若實在考不及格，那就想辦法補考唄。
文：天火
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