茶城：偌大的市場，沒有幾個茶客！茶老板們，是怎么賺錢的？

偌大的市場，一年到頭，幾乎看不到茶客。然而，沒有人的茶城，豪車卻不少。

茶老板到底是怎么賺錢的，這就成了茶友心中最大的謎。

首先，大茶商：做好春茶，瀟灑一整年。

春茶，一年50%的產(chǎn)量，撐起一年7成的收入。

前兩天，做臨滄山頭茶的陳總說：2012年，一個春茶，壩卡能賣掉7噸，懂過能賣掉5噸，山頭茶幾乎是按噸計算，茶葉做好，下山結(jié)款。

一個春茶，做十幾噸山頭茶，一點壓力都沒有。便宜的茶葉，一公斤茶葉掙50塊，貴一點的茶葉，一公斤掙200。一個春茶，輕松掙幾十萬。

這幾年，生意不好做了。但春茶，客戶仍定制茶葉。小訂單大幾千，大訂單幾十萬，上百萬的訂單這幾年少了。

春茶辛苦兩個月，一年生活的錢基本賺夠了。只要維系好老客戶，開發(fā)點新客戶，日子過得很滋潤。

這類茶商，比較喜歡談情懷，也的確有茶葉情懷。這類人開個茶葉店，裝修很豪華，有人來喝茶，就喝喝茶，平時沒有客戶來，也沒關(guān)系。線下，就是個喝茶的地方。

茶城里開豪車的多為這類人（在茶山生意好做的時候買的）。

但這兩三年，這類人壓力很大，生意不像前些年那么好做，但茶企開支也很大，背后還有一大群員工要吃飯。

雖然開著豪車，被別人深深地羨慕著，卻也是壓力最大的一群人。說壓力大，別人也不信，只是，每個月到了給員工發(fā)工資那幾天，想想都睡不著。

其次，品牌商。

普洱茶，大多數(shù)都是中小品牌。

品牌商，通常有幾家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商補貨，少則幾萬，多則幾十萬，一年拿貨幾十萬沒問題。

春茶的時候，品牌商會把經(jīng)銷商請到茶山，好好接待。三杯燒酒下去：兄弟，今年多補點貨嘛。

品牌商，最喜歡干的是開發(fā)新客戶，雖然總是找不到，但找到一個經(jīng)銷商就是大賺。如今進來做普洱茶的人，大多是有錢人。只要茶葉品質(zhì)好，大有可為。

春茶秋茶維系老客戶、開發(fā)新客戶，平時賣自己的品牌，帶著幾個小伙伴，云淡風輕、做個小老板，日子混得還不錯，但是，發(fā)不了大財。

茶城里，開20萬-30萬的車的，多為這類茶老板。他們喜歡約客戶到店里喝茶，店鋪裝修很有品牌風格。

最后，夫妻店。

這類店鋪很多，占了茶城絕大多數(shù)，開個店很不容易，就是為了生活。

這類茶葉店，東西比較雜，什么火就賣什么。前天春茶到店，昨天冰島上新，今天老班章又出新品，明天云南月光美人骨折大促。后天云南綠茶也很鮮爽。

一天忙著賣茶，有時候，噩夢中驚醒，又要為下個月的房租擔心。

這類人，剛進入行業(yè)的時候，過得很苦。

但做茶多年的老司機，積累了自己的客戶，日子稍微瀟灑一些。在自己的小圈子里，賣著自己的茶葉，行情好、湊不上熱鬧，行情不好，也無所謂。

但是，逢年過節(jié)，一定是他們最活躍的時候。禮品定制帶來了豐厚的收入。

總之，茶葉市場，由于缺乏標準和規(guī)范化，被割裂成一個個小圈子。

玩茶、玩的是圈子，買茶靠的是信任。賣茶，每個人都在自己的圈子里用力的活著。