茶香也怕巷子深！好茶，不一定好賣！

這話老楊根本不信，說(shuō)：只要茶葉品質(zhì)好，價(jià)格便宜，還是能賣出去的吧。

張老板飲下一口寂寞，說(shuō)：哪里去開發(fā)新客戶？沒有新客戶，好茶賣便宜，也沒人要??！這么說(shuō)吧，2020年咱們做那批冰島壩歪，我到現(xiàn)在還沒賣完，綿紙都還是白棉，

一聽到這里，老楊就格外起勁：2020年春茶，茶山客流量少，除了少數(shù)名寨，原料價(jià)格是2015年以來(lái)最低的一年。

當(dāng)年，試了冰島壩歪的品質(zhì)。就跟幾個(gè)朋友，在茶山掃貨，干了300多萬(wàn)的茶，臨滄名山，幾乎都有一些，尤其冰島壩歪最多。

鮮葉收進(jìn)來(lái)，做成單株、古樹，混采三個(gè)級(jí)別的原料。然后，再按照出錢的多少分茶葉。

原料，在山上賣了一些，但大多數(shù)沒賣掉。

老楊手里的原料，古樹賣掉一部分，單株做成了生普，古樹和混采發(fā)酵成了熟茶。

老楊剛?cè)氩枞?，基本沒有客戶，就用壩歪單株來(lái)打開市場(chǎng)。品質(zhì)的話，用客戶的話來(lái)說(shuō)：花香融在茶湯里，3泡出喉韻，十幾泡還余韻綿綿。飲后一個(gè)小時(shí)，口腔還有生津和回甜。

就這樣的品質(zhì)，為了積累客戶，老楊按照4000出頭一公斤的價(jià)格賣，比市場(chǎng)整整少了三分之一的價(jià)格?；旧?，這個(gè)價(jià)試過這樣的茶，就建立信任關(guān)系了。

到如今，2020年的壩歪單株已經(jīng)賣完了。嘗到了2020的低價(jià)，2021年價(jià)格太高，就沒有做。

2022年做了一些，但雨水多，賣含水量高的茶葉，數(shù)年信任毀于一餅茶，根本劃不來(lái)。就丟在倉(cāng)庫(kù)里，一餅都沒賣。

冰島壩歪，是老楊這里最好賣的茶。

眼看老客戶想找也找不到2020年的貨，張老板那里居然還有貨，就跟張老板嘮叨一句：都是同一批貨，同樣的倉(cāng)儲(chǔ)，同樣的工藝，要不，把2020年的壩歪單株賣給我。

于是，試過品質(zhì)之后，還是原來(lái)的味道，就連坑帶蒙，把老張的10多公斤2020的冰島壩歪單株弄了回來(lái)。

開發(fā)新客戶，還是得玩好貨賣便宜價(jià)的套路。

茶葉市場(chǎng)，由于價(jià)格和品質(zhì)沒有標(biāo)準(zhǔn)，一直有個(gè)困境：茶客想要性價(jià)比高的好茶，

但是，市場(chǎng)太亂，家家都是名山古樹，茶客很難找到手里有好貨，賣價(jià)還便宜的茶商。

而賣茶的茶商，自己手里有好茶，賣茶也不貪。但茶香也怕巷子深，因?yàn)椴粫?huì)做線上，沒有渠道，找不到想喝性價(jià)比高的茶的茶友。

這個(gè)困境，以前有，現(xiàn)在有，以后也還會(huì)有。有好茶，要慢慢走出來(lái)，沒有捷徑，

只能做好品質(zhì)，步步為營(yíng)，慢慢積累。