俗話說的好，不怕不識貨，就怕貨比貨。可到了普洱茶身上，這話真就不一定了——消費者在挑選普洱茶的過程中，主要參考的對象只有兩個，一個是外包裝，另一個就是產(chǎn)品表面。
一張綿紙的成本最多只有2毛錢，但它既可以包裝幾萬一片的名山古寨，又可以拿來包成本只有幾元錢的廉價茶。單看外觀就能辨別茶葉的好壞？有種叫“撒面”的技術(shù)表示不服。
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因為茶的好壞不能通過外觀直接分辨，所以在普洱茶市場內(nèi)想要打造一款以量取勝薄利多銷的產(chǎn)品就變得異常困難。原因也很簡單，產(chǎn)品太容易被模仿。就連知名品牌也無法逃脫，就別說中小品牌了。
當一家茶企打造出一款口碑不錯且物美價廉的產(chǎn)品，馬上就會迎來一大堆的跟風者。雖說現(xiàn)在打擊假貨的力度很大。沒有幾個茶商敢公然造假，但是打擦邊球的人比比皆是。在跟風的新作上，要么是綿紙圖案高度類似，要么產(chǎn)品名稱高度類似，而且在宣傳產(chǎn)品的過程中，仿制者都會說自己的產(chǎn)品同原作差不多，但價格卻便宜許多。作為缺乏分辨能力的消費者，自然是哪家的貨便宜就買哪家的嘍，反正從外觀上看起來都差不多。
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這樣一來，商家只能采用降價的方式來應對同行的挑戰(zhàn)，可本來產(chǎn)品就定位薄利多銷，哪有多少可以壓縮的利潤，于是只能進一步降低原料的品質(zhì)，幾個回合下來，產(chǎn)品整體就給做砸了，比如小青柑就極具代表性。
冰凍三尺非一日之寒，在我看來想要打造薄利多銷的產(chǎn)品真得在外觀包裝上下功夫，特殊的產(chǎn)品外觀，不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的包裝形式，這樣做出來的產(chǎn)品他人模仿的成本以及潛在的法律風險就會大幅上升，薄利多銷這條路就能走下去。
文：天火
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