國內(nèi)市場飽和，“產(chǎn)茶大縣”如何突圍？ 鶴峰探索有機(jī)茶“出海破圈”

好山好水出好茶，地處北緯30度“黃金產(chǎn)茶點(diǎn)”的鶴峰，全縣茶園面積近40萬畝，茶葉市場主體1100余家，是有名的產(chǎn)茶大縣。

產(chǎn)茶大縣也面臨著新的市場變化——“10余年來，中國茶葉產(chǎn)量增長近3倍，國內(nèi)市場趨于飽和，茶葉出口僅增長30%?！柄Q峰縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心主任王彬舟介紹。

本就是中俄萬里茶道茶源地的鶴峰，新一代茶商努力打破出口瓶頸，探索有機(jī)茶出海新路徑，近日舉行的2023“一帶一路”國際茶葉貿(mào)易論壇暨第五屆湖北鶴峰茶商大會(huì)打出口號(hào)：鶴峰茶，世界品，現(xiàn)場簽下12.4億元大單。

10年“有機(jī)”探索有機(jī)茶基地面積全國第一

鶴峰縣地表坡度26度以上的山坡地占比超過50%，適宜種茶。

以往，鶴峰茶葉品質(zhì)不高，難以賣出好價(jià)錢。從畝均收入不足1000元到畝均收入超過5000元，鶴峰走過了10年“有機(jī)”探索之路。

2013年，鶴峰縣在生態(tài)基礎(chǔ)較好的鄔陽鄉(xiāng)開展有機(jī)茶試點(diǎn)。有機(jī)茶是一種純天然、無污染的茶葉，是茶葉中的最高等級(jí)。

聽說有機(jī)茶園認(rèn)證要求三年不施化肥、不打農(nóng)藥和除草劑，茶農(nóng)們議論紛紛——

“三年不打農(nóng)藥，茶園怕是要被害蟲啃光嘍！”

“不施化肥，產(chǎn)量咋保障？”

……

為推進(jìn)有機(jī)茶園試點(diǎn)工作，鶴峰縣財(cái)政每年拿出4000萬元獎(jiǎng)補(bǔ)資金，鼓勵(lì)茶農(nóng)開展有機(jī)茶基地建設(shè)。

該鄉(xiāng)小園村村民蔡宏召是第一個(gè)吃螃蟹的人。他有6畝茶園，年收入?yún)s只有4000多元。3年后，在他的精心管護(hù)下，6畝茶園完成有機(jī)茶園轉(zhuǎn)換認(rèn)證，鮮葉價(jià)格翻番。如今，蔡宏召發(fā)展了近30畝有機(jī)茶園，年收入超15萬元。

在蔡宏召示范引領(lǐng)下，鄔陽鄉(xiāng)有機(jī)茶園認(rèn)證順利推進(jìn)。

2017年8月，鶴峰縣號(hào)召全縣學(xué)習(xí)鄔陽經(jīng)驗(yàn)，明確提出“全域有機(jī)”目標(biāo)。

2020年10月16日，鶴峰捧回全國首個(gè)“茶葉全域有機(jī)示范縣”金字招牌。

如今，鶴峰縣有機(jī)茶基地認(rèn)證面積達(dá)10.9萬畝，規(guī)模全國第一?！敖衲牾r葉價(jià)格漲幅超過40%，年收入將超過15萬元。”木耳山茶葉專業(yè)合作社理事長劉柏芝有30畝茶園，近年來全部完成有機(jī)茶基地轉(zhuǎn)換認(rèn)證，收益年年漲。

搶占摩洛哥農(nóng)村市場本地茶企率先“走出去”

鶴峰縣茶葉出口歷史可追溯到清末民初時(shí)期，當(dāng)時(shí)紅茶產(chǎn)量達(dá)100萬余斤，多銷往歐洲。隨著宜昌開放通商口岸，鶴峰宜紅茶遠(yuǎn)銷歐美。1999年，鶴峰茶年出口創(chuàng)匯達(dá)189萬美元。

歷史的積淀，催生著新一代茶商邁出國門的夢想。

2016年，湖北省青翠源茶業(yè)有限公司（下簡稱青翠源）在摩洛哥投資設(shè)廠，成為恩施州首家“走出去”的茶企。

青翠源如何在摩洛哥站穩(wěn)腳跟？

2013年，公司總經(jīng)理劉玨還在讀大二，他參加第五屆湖北企業(yè)“走進(jìn)非洲”系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，想開闊眼界。

劉玨敏銳發(fā)現(xiàn)，在中國僅20元/公斤的茶葉，在摩洛哥超市賣到80元/公斤，差價(jià)達(dá)4倍。他決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，在摩洛哥經(jīng)營茶葉。

2015年，摩洛哥對(duì)茶葉進(jìn)口關(guān)稅政策作出調(diào)整，大包裝茶葉進(jìn)口關(guān)稅降至2.5%，吸引外資投資建廠。在省貿(mào)促會(huì)的幫助下，劉玨在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，加工茶葉。當(dāng)年，他的小作坊銷售額就達(dá)60萬美元。

第二年，劉玨投資1400多萬元，在摩洛哥工業(yè)園區(qū)購買一棟面積3000多平方米的廠房，注冊成立熊貓進(jìn)出口公司，招募了20多名工人。

正準(zhǔn)備大干一場，劉玨的茶葉卻遭到當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商的集體抵制，大量滯銷。他便將目光轉(zhuǎn)向摩洛哥農(nóng)村市場。

劉玨注冊了自主品牌“SAHA”，將茶葉價(jià)格下調(diào)10%至15%。由于物美價(jià)廉，茶葉受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者喜愛，銷售點(diǎn)逐步從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)展至近百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

目前，劉玨在摩洛哥的工廠生產(chǎn)線已擴(kuò)大到14條，工人60多名，帶動(dòng)鶴峰茶葉出口創(chuàng)匯400多萬美元。

為推動(dòng)茶葉出口，鶴峰縣出臺(tái)政策：對(duì)于首次實(shí)現(xiàn)出口破零的茶企，一次性獎(jiǎng)勵(lì)3萬元；出口茶企每出口創(chuàng)匯1美元，獎(jiǎng)勵(lì)0.06元人民幣。

目前，鶴峰縣擁有青翠源、鑫農(nóng)茶業(yè)、凱榮實(shí)業(yè)等5家自營出口茶企。

綠色有機(jī)引來浙茶大企“小葉子”登上出海巨輪

5月27日，鶴峰縣走馬鎮(zhèn)，湖北凱榮實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱凱榮公司）車間，自動(dòng)化加工生產(chǎn)線上，工人們將一袋袋茶葉打包裝箱。茶葉包裝盒上寫著漢、英和法三種語言。

“這是公司的自主品牌‘茶王國’，在法國很受歡迎?！倍麻L朱銀火說，今年上半年，已接到海外訂單4000噸，總價(jià)值2500萬美元，預(yù)計(jì)全年可以實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯5000多萬美元。

凱榮公司是鶴峰縣重點(diǎn)招商引資企業(yè)和浙茶入鄂最大投資企業(yè)，也是我省出口創(chuàng)匯最大的茶葉企業(yè)。

王彬舟說，近年來，和市場大環(huán)境一樣，鶴峰茶葉出口也走到瓶頸期，年出口創(chuàng)匯在1000萬美元左右徘徊。

如何打破瓶頸？“借船出海?！蓖醣蛑郾硎?。

彼時(shí)，年出口茶葉近2萬噸的浙江寧波卡特萊茶業(yè)有限公司正在全國各地尋找優(yōu)質(zhì)茶源地，以滿足不斷增長的出口需求。

雙方一拍即合。2019年11月，卡特萊與鶴峰本地茶企鑫農(nóng)茶業(yè)公司聯(lián)合成立的凱榮茶業(yè)公司。

《2022中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報(bào)告》顯示，凱榮公司落戶鶴峰后，該縣出口創(chuàng)匯增長3倍。2022年，鶴峰縣茶葉出口總量達(dá)8000噸，創(chuàng)匯總額達(dá)3200萬美元，分別占我省出口總量和創(chuàng)匯總額的32.6%和16%，兩項(xiàng)指標(biāo)均居全省前列。

目前，凱榮公司已投資2.7億元，建成年產(chǎn)5萬噸出口茶加工廠，全縣已有7家規(guī)上茶企通過凱榮公司出口干茶2400多噸。

鶴峰縣委書記彭元洪表示，鶴峰縣大力扶持有機(jī)茶出口，力爭到2025年，茶葉出口量達(dá)5萬噸、創(chuàng)匯3億美元，建成武陵山區(qū)茶葉出口聚散地和中國茶葉出口第一縣。

來源：文/圖 湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張泉 蔡俊 通訊員 向麗莉 田華），信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除