現(xiàn)在只要有茶商銷售遭遇瓶頸，第一時(shí)間想到的破局之路就是直播帶貨?，F(xiàn)在只要打開某音、某寶，將“普洱茶”作為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，相關(guān)帶貨主播翻也翻不到頭。對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，想要產(chǎn)品能夠賣出去，最簡(jiǎn)單直接的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)，別人家賣100元，你就賣99元。別小看這一元錢的差距，只要茶葉在包裝外觀上大差不差，這銷量就能高出好大一截。
??做普洱茶的人都知道，茶葉是茶葉，包裝是包裝。同樣一款茶用多個(gè)公版包裝是常態(tài)，反過(guò)來(lái)多款茶用一個(gè)公版包裝也算業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，區(qū)別就在于產(chǎn)品信息。這樣的潛規(guī)則也成了直播帶貨最有利可圖的地方，有些茶看似包裝一樣，內(nèi)在卻大相徑庭，不少人就是利用這一點(diǎn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。幾輪下來(lái)，就演變成包裝還是那些包裝，但里面的茶卻越來(lái)越次，以至于到了難喝的地步。如今有多少帶貨主播的直播間被“難喝”的彈幕刷屏，又有多少主播的直播間被“不要買，有坑”刷屏。
收藏市場(chǎng)內(nèi)卷、電商平臺(tái)內(nèi)卷、線下零售內(nèi)卷，就是這幾年內(nèi)卷成為普洱茶市場(chǎng)的一大頑疾。其根源在于供過(guò)于求的生產(chǎn)關(guān)系，普洱茶市場(chǎng)的總需求應(yīng)該是消耗需求與收藏需求之和，如果總產(chǎn)量超過(guò)這兩者之和，那無(wú)論如何輾轉(zhuǎn)挪移，都無(wú)法解決內(nèi)卷的問(wèn)題。
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茶商要生存，以降價(jià)的方式去爭(zhēng)市場(chǎng)份額實(shí)屬無(wú)奈之舉。價(jià)格低到一定程度，能犧牲的只有品質(zhì)。可品質(zhì)一旦下降，消費(fèi)者必然流失，于是就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)惡性循環(huán)之中。等到內(nèi)卷到無(wú)以復(fù)加的程度，市場(chǎng)就會(huì)崩盤。
直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量下降，表象是內(nèi)卷，實(shí)際則是整個(gè)市場(chǎng)在發(fā)出警報(bào)。若任由其發(fā)展下去，整個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)都不樂(lè)觀啊！
文：天火
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