茶葉市場的殘酷現(xiàn)實：喝茶，交了無數(shù)學費！也不一定能喝到好茶！

無論線上，還是線下，套路都很多。

畢竟，優(yōu)質(zhì)原料就那么點。不玩套路，大多數(shù)茶葉，怎么能賣出去。

-01-線下，拼的是道行

有的實體店，是品牌店，有完善的產(chǎn)品體系，且所售茶品，明碼實價。這類茶葉店，相對比較靠譜。

還有一種茶店：產(chǎn)品，冰島、老班章、薄荷糖，昔歸，名山樣樣有。原料，中間幾大罐毛料，都是古樹純料。而且，都不明碼實價，這類茶葉店，坑比較多。

喝茶，先試探

茶客一進門，見茶店顯眼處，

三個水晶罩子，套著三罐包裝精美的原料，各貼上一個標簽，冰島老寨一類古樹，薄荷塘一類古樹，綠水塘單株。

茶客瞥了一眼，說：你們家的茶，挺牛的，冰島老寨一類古樹都有。

茶老板上前解釋道：我這個一類，是冰島老寨核心區(qū)400年樹齡的古樹，17年制茶經(jīng)驗的老茶師手工匠作而成，一般人喝不到的。

茶客聳了聳肩，坐下來，心想：一般人喝不到？你還放在這么顯眼的地方。

茶老板先來一泡品質(zhì)不上不下的茶試試水，說：先喝我們家低海拔之王的昔歸，200年樹齡的古樹。

茶葉沖泡出來，茶老板給茶客倒上一杯，仔細察看茶客拿杯的動作，初步斷定：這茶客喝茶起碼5年以上，繼續(xù)試。

見茶客喝了一杯，茶老板問：這茶怎么樣？

茶客淡定地說：一杯喝不出來，多喝幾泡。

茶老板更加斷定：這茶客，果然是懂行的。

五泡之后，茶客點評說：有湯香，生津不錯，但水路一般般，氣韻也達不到古樹級。三泡后滋味才出來，有點像邦東茶。

茶老板表面穩(wěn)如泰山，內(nèi)心無比驚愕，已經(jīng)可以確定，這茶友懂茶，身邊有一大群賣好茶的人，要報個實價，不能宰。

茶老板忙把娜罕中小樹版的昔歸古樹收到一邊，說：這個茶，對你來說，太一般了。我給你換個我們家珍藏版的冰島老寨。

價格的博弈

茶客指著玻璃罩子說：這個多少錢一泡，想試試你們家的冰島老寨一類古樹。

茶老板一看，心里慌亂如茶：這家伙懂行，要是真被他喝不來，豈不是下不來臺了。

茶老板忙解釋道：這個茶放在店里，被陽光直接曬過了，試試沒有被曬過的冰島老寨百年古樹。

新的茶葉沖泡出來，茶客喝完一杯后，把茶杯倒放在手里玩了玩，茶杯干了后，輕輕嗅了嗅。

一連喝了三五泡，茶老板問：這茶很不錯吧！

茶客淡定地點評：茶香濃郁沉穩(wěn)，掛杯蜜甜香，香融于湯，入口清爽柔順，回甘生津不斷，你這茶什么價格？

茶商信心滿滿地說：冰島老寨百年古樹，您是懂行的，1萬一公斤，良心價了。

茶客繼續(xù)喝了一杯，說：這茶，雖有澀感，但能馬上化開。喉韻有一點，但不夠深。再報一個價。

茶老板假裝為難，說：好吧好吧！9500一公斤，開個張。

茶客搖搖頭：再報一個價，我要一公斤作口糧。

茶老板雙手在身前搓了搓，說：養(yǎng)個回頭客，9000一公斤。

茶客把茶杯放下，說：3500一公斤，你也能賺點了。

茶老板只能硬著頭皮說一句：好吧，虧本賣了，就當交個朋友。

茶客心里一萬頭毛驢奔騰而過，心想：山上成本2000塊的茶，讓你賺1500了，還虧？

線下買茶，看道行

線下買茶，不明碼實價的茶店，賣茶，全看茶客的道行。

你懂茶，茶老板報的就是市場價。不懂茶，賺多少，全看茶老板的良心。

可以說，喝茶的茶客，線下買茶，十有八九交過學費。價格貴、看人下菜，最重要的是：以前買茶沒有選擇，被坑了也只能忍氣吞聲。

當電商火了之后，買茶有了更多的選擇，很少有茶客去實體店了。

然而，線上買茶，套路也深。

-02-線上，一切都是套路

原本，線下，家家名山古樹。

現(xiàn)在，直播間也是家家名山古樹，不同的是直播間看起來更真。

僅僅是看起來真而已。（用心做好品質(zhì)的茶企也直播，但這類茶企，原料成本高，客戶群體較少，不劃算投流，做不好直播。反而是原料成本幾十塊的臺地茶，匹配主播話術，加上投流，能賣得很好，茶客遇到的，多是后一種。）

真假，靠茶農(nóng)身份

茶客，交夠了學費，本來不敢相信誰了。

最后發(fā)現(xiàn)，還有茶農(nóng)可以相信。畢竟，農(nóng)，在傳統(tǒng)印象里，給人一種樸實厚重，值得信任的感覺。而且，茶樹就是茶農(nóng)家的，茶農(nóng)總不能造假，毀了自己名聲吧！

于是，直播間想到一招：把茶農(nóng)的身F證搞來，展示在直播間。

茶客一看：他都有茶農(nóng)的身份證了，他都說出茶農(nóng)的名字了，

說明這個直播間從茶農(nóng)家拿了貨，或者在幫茶農(nóng)賣茶。

茶農(nóng)的身份，讓茶客從心理上相信了，直播間賣的是貨真價實的茶。

品質(zhì)，靠大師簽名

有了茶農(nóng)身份，還要請大師簽個名，這樣更真。

在剛入門的茶友的認知里：茶農(nóng)雖然有茶樹，但真正制茶制的好、擁有茶行業(yè)最牛工藝的人，還得靠大師。

大師，可是茶行業(yè)的大人物。平時走路帶風，牛氣十足，一言九鼎。雖說大師親炒的茶買不到，但大師監(jiān)制的，好歹有個保障。

于是，直播間想出了新套路：把大師的名字，印在每一片茶葉上。

直播的時候，主播就可以說：這是茶行業(yè)XXX大師親自簽名的茶，大師簽了名，有大師的身份為這餅茶背書，是要對這餅茶的品質(zhì)負責的。

然后，再來一招：大師屬于某某協(xié)會，協(xié)會的會長也簽了名，會長也是會對這餅茶負責的。

茶客一看，網(wǎng)上一搜大師的名字，那可是茶行業(yè)響當當?shù)娜宋铩?

茶農(nóng)家的原料，大師監(jiān)制的工藝，這個茶真是太牛了。

價格，靠高開低走

做好了所有鋪墊，終于到，為家人們著想的時候了。

櫥窗里，大師簽名的茶葉，幾千塊一餅，幾萬塊一餅，給人一種錯覺：一分錢一分貨，這么貴的茶，還有大師簽名，應該是真正的好茶了。

直播的時候，幾噸茶葉開倉放漏的背景，配合能說會道的主播，說一波茶人的情懷，開倉放漏，原本9999一餅的“冰島老寨古樹”，直播間，賣399一餅。

給人一種真能撿漏的感覺，那還等什么？果斷買。

這套路，莫說剛入門的小白，連喝茶十年的老茶客，內(nèi)心都蠢蠢欲動，再交一波學費。

其實，所謂茶農(nóng)身份和大師簽名，真相是：如果茶圈有一個紅包解決不了的事，那就再加一個。

不可否認，直播間買茶，方便又便宜，還能跟主播互動，賣茶小妹一口一個大哥，簡直太愉快。

對于剛入門的小白來說，直播間買茶，非常爽。

但對于想喝好茶的老茶客來說，交幾次學費，也就離開直播間了。

畢竟，好原料就那么點。真正的好茶，哪有那么多。

寫在最后：

不明碼實價的實體店買茶，看人下菜。

交夠了學費后，有了直播。直播間，買茶更方便，還更便宜了。

更重要的是：對茶客而言，選擇性更多了，茶客的權益，更能得到保障。

直播無對錯，它只是一個買茶的渠道。真正魔幻的，是人心。

對于茶客來說：重要的是新茶客與老茶客，不同的人，不同的選擇。

對于剛喝茶的新人來說，線下，宰你沒商量。閉著眼睛選線上，線上那么多便宜茶，總能找到適合自己的。

對于想喝好茶的老茶客來說：線上的茶，不一定都差。實體店的茶，也不一定都好。好原料就那么點，要喝好茶，線上和線下，都要看緣分。

茶葉，價格和品質(zhì)的差距，沒那么大

有時候會想：線上的茶，大多數(shù)品質(zhì)一般，為什么還有那么多人購買。

1000塊的茶，跟1萬的茶放在一起，只要是喝過兩天茶的人，都能喝出1萬的好。

但1000塊的茶，跟3000塊的茶放在一起，大多數(shù)人喝著，都差不多?？v然能喝出誰更好，但3000塊的茶，品質(zhì)并不比1000塊的茶好三倍。

花3倍的價格，享受不到3倍的口感。大多數(shù)人，還是會選擇1000塊的茶。

這個現(xiàn)實，對真正做好茶的人來說，很殘酷。尤其是做非名山的山頭茶的茶商。

茶葉的品質(zhì)拉不開數(shù)倍的差距，茶葉的價格卻貴了好幾倍，品質(zhì)不上不下山頭茶，怎么可能賣得好。

享受的，是喝茶的感覺

或許，是真正做山頭茶的從業(yè)者，太執(zhí)著于真假。

真正用心做茶的人，面對的是：喝山頭茶的茶友。

這類懂茶的茶客，能喝出真正的名山古樹，對名山茶也有購買能力，把茶玩出多種花樣，以謙卑的姿態(tài)愛茶、玩茶，能結實這樣的茶友，一起玩茶，生活樂趣倍增。

但是，對于大多數(shù)茶客而言，或許，茶葉的真假，根本就不重要。

柴米油鹽醬醋茶，大多數(shù)人喝茶，用茶消遣生活，所追求的，只是有茶相伴的感覺。

這寥寥數(shù)十載人間風月，多苦少樂。唯有茶，快意時，增幾分喜樂。失落時，一杯清茶，縱然無言，倒也不顯孤單。

這平凡的日子里，能有一杯茶相伴到老，為生活平添幾分滋味，已是一種觸手可及的幸福。

喝茶，何必管他茶價貴賤，自己喝著適口就好，喝得舒服、開心就好。