前兩天，去茶城找茶商朋友喝茶的時(shí)，
這哥們獨(dú)自喝著悶茶，一杯一杯地往肚子里倒。
見(jiàn)老楊來(lái)了，換個(gè)茶，若有所思地說(shuō)：今年的雙十一，怎么感覺(jué)冷冷清清的。
老楊慢慢喝杯茶，說(shuō)：你一個(gè)人坐在店里，天天守著自己的一畝三分地，就沒(méi)打探一下，外面的市場(chǎng)。
這哥們搖搖頭，眼神里充斥著今年茶葉，比去年還難賣的無(wú)奈。
老楊淡定地告訴他：今年，茶圈價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重了，很多品牌茶，大廠茶，幾乎是骨折價(jià)。
??這哥們還事不關(guān)己地說(shuō)：大廠茶打折，關(guān)我們做山頭茶的什么事。喝慣了山頭茶的人，誰(shuí)會(huì)喝大廠茶。
老楊無(wú)奈地飲下一杯茶：山頭茶與大廠臺(tái)地茶，表面上看，各走各的路線。實(shí)際上，大廠影響著山頭茶的繁榮。
直播的推動(dòng)
2020年，茶山限行，茶商沒(méi)能到茶山，加快了茶葉直播的到來(lái)。
經(jīng)過(guò)一年的摸索，一部分人已經(jīng)把茶葉直播的套路摸透了。通過(guò)投流和話術(shù)的配合，價(jià)格高開(kāi)低走，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)的頭部主播。
直播，打破了臺(tái)地茶的暴利。云南普洱茶，縱然山頭茶擴(kuò)種后的今天，至少8成是臺(tái)地茶。
原本，線下門店的臺(tái)地茶，換上冰島、老班章的外衣，在線下門店以次充好，賣幾百上千一餅。
但直播出現(xiàn)后，還是那些原料價(jià)格便宜的臺(tái)地茶，在直播間冒充冰島、老班章等名山茶。
不同的是，原本線下幾百上千一餅的茶葉，在直播間幾十塊、上百元一餅。
以前在線下的買臺(tái)地茶冒充古樹(shù)的茶友一喝，這么便宜，也勉強(qiáng)能喝，果斷囤茶。
??茶葉市場(chǎng)，整體規(guī)模有限，此消彼長(zhǎng)之下，線下傳統(tǒng)茶葉門店的生意，都被分流了。
線下門店以及實(shí)體茶商的茶，越來(lái)越難賣，在某種程度上，是因?yàn)榭蛻舳急灰T去了直播間，囤了一大批茶葉。
茶客手里有茶喝，買茶的意愿，就不那么強(qiáng)了。
大廠茶沒(méi)了金融屬性
大廠茶，原本玩金融，一提茶葉幾萬(wàn)塊。玩茶的路上，吊打整個(gè)茶行業(yè)。
然而，今年，金融茶被定義為非F集Z了。沒(méi)有了金融屬性的加持，當(dāng)年被炒到天價(jià)的金融茶，僅僅只是一片茶。
沒(méi)有了金融屬性的加持，大廠經(jīng)銷商手里的貨，怎么變現(xiàn)，就成了天問(wèn)。
經(jīng)銷商手里壓著很多貨，為了變現(xiàn)，玩起了價(jià)格戰(zhàn)。
大廠茶，品牌茶一波價(jià)格戰(zhàn)，順便把山頭茶送進(jìn)了寒冬。
山頭茶，躺槍了
大廠茶，雖然前些年主要玩茶葉金融。
但不可否認(rèn)，大廠茶依托強(qiáng)悍的拼配能力，能拼配出很多高品質(zhì)的茶葉。
加上大廠茶的歷史底蘊(yùn)，有的經(jīng)銷商背地里，搞一波價(jià)格戰(zhàn)，茶客看了，愛(ài)是忍不住剁手。
大廠茶品質(zhì)也很不錯(cuò)，加上茶客有撿漏的心理：萬(wàn)一哪天茶葉金融死灰復(fù)燃，自己手里又有茶，豈不是賺了。
大廠茶、品牌茶來(lái)一波折扣，很多茶友是想囤茶的。
??做山頭茶的茶商，可能對(duì)大廠茶有偏見(jiàn)：覺(jué)得那種茶葉，誰(shuí)會(huì)喝？
抱有這種偏見(jiàn)的人，大概沒(méi)有喝過(guò)品質(zhì)稍好的大廠茶。
普洱茶行業(yè)，大廠玩的是拼配，走標(biāo)準(zhǔn)化路線。做山頭茶的小茶企，走的是風(fēng)格路線。
頂級(jí)名山古樹(shù)，乃至稍有名氣的古樹(shù)茶，山頭茶的確很有風(fēng)格。但這樣的茶，產(chǎn)量稀缺，價(jià)格昂貴，玩的是圈子、一般的老百姓喝不到，喝不起。
但是，普通的山頭茶，一般的中小樹(shù)，非名山的茶葉，秋茶等，跟大廠茶的品質(zhì)，拉不開(kāi)太大的差距。
既然一般的山頭茶，口感跟大廠茶拉不開(kāi)差距，大廠茶一降價(jià)，對(duì)山頭茶就是降維打擊。
比如，一位茶客，一年的茶葉支出5萬(wàn)塊，大廠折扣高的時(shí)候，果斷買了大廠的茶。茶客買茶支出就這么點(diǎn)，買了折扣高的大廠茶，留給山頭茶的市場(chǎng)份額就變少了。
做山頭茶的老板，平時(shí)嫌棄大廠茶臺(tái)地茶、金融茶。
但是，大廠茶一波折扣，就讓做山頭茶的小老板日子煎熬。
山頭茶，撐得住嗎？
雖然做山頭茶的茶商，嫌棄大廠茶。
但是，是大廠的繁榮，間接撐起了山頭茶的繁榮。
前些年，大廠金融茶好做的時(shí)候，大廠茶敞開(kāi)肚子，一口氣吃下了臺(tái)地茶產(chǎn)能。
大廠把便宜的臺(tái)地茶吃下了，山下沒(méi)有茶了，市場(chǎng)才跑上山找茶葉，撐起了山頭茶的繁榮。
但是，如果大廠自己都不好過(guò)，吃不下那么多茶葉。市場(chǎng)都跑去山下收便宜的料了。山頭茶，也就不好賣了。
每一次，大廠不好過(guò)的時(shí)候，山頭茶也要跟著遭殃，正是這個(gè)道理。
??看清了這一點(diǎn)，也就知道：山頭茶的價(jià)格，到底能不能撐得住？
目前的山頭茶格局，頂級(jí)名山古樹(shù)，已經(jīng)成為奢侈品，大多數(shù)茶園，已經(jīng)承包出去。這類山頭茶，價(jià)格會(huì)很穩(wěn)定。
但一般的山頭差，品質(zhì)跟大廠茶拉不開(kāi)差距，大廠一波價(jià)格戰(zhàn)，搶走山頭茶原本的市場(chǎng)，山頭茶企毫無(wú)招架之力。
更殘酷的是：大廠收臺(tái)地茶原料，能控制原料成本，但小茶企，受制于原料成本。
不降價(jià)？茶客都去買大廠的降價(jià)茶了，自己的山頭茶賣不掉！
降價(jià)？原料成本太貴，虧本的買賣，玩不起。
但是，只要市場(chǎng)持續(xù)艱難，總有人先降，
然后，把山頭茶也拖入價(jià)格戰(zhàn)！
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