茶商：2024年春茶！茶農(nóng)可以漲價(jià)，但茶商可以選擇不收茶！

你覺(jué)得，2024年春茶價(jià)格，會(huì)漲嗎？

張老板一臉不屑地說(shuō)：漲不漲，茶農(nóng)說(shuō)了算。收了收，茶商說(shuō)了算。如果漲價(jià)，我們直接不收，讓茶農(nóng)自己賣(mài)去。

老楊喝杯茶，苦笑一秒：

茶農(nóng)的茶，要好賣(mài)，還得依靠茶商啊！憑茶農(nóng)自己，冰島五寨這樣的名山，好賣(mài)。但其他山頭，春茶幾個(gè)散客，平時(shí)，很難賣(mài)的。

張老板表示贊同：現(xiàn)在，市場(chǎng)預(yù)期不好，如果春茶時(shí)，季節(jié)性拿捏茶商，漲價(jià)。愛(ài)賣(mài)給誰(shuí)，就賣(mài)給誰(shuí)，大不了我賣(mài)庫(kù)存。

賣(mài)庫(kù)存，這當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)。但茶葉漲價(jià)，更不現(xiàn)實(shí)。

山頭茶市場(chǎng)，已經(jīng)金字塔式的固化：

站在山頭茶最頂端的，冰島老寨這樣的名山，不可能降價(jià)。

養(yǎng)活做冰島老寨茶的人的，是少數(shù)一類(lèi)古樹(shù)和單株。一類(lèi)古樹(shù)和單株，數(shù)量極其稀缺，這類(lèi)茶葉，由于產(chǎn)量稀缺，是玩家定價(jià)，價(jià)高者得。

有人出12萬(wàn)一公斤，有人出15萬(wàn)一公斤，價(jià)格就是15萬(wàn)。

雖然這兩年經(jīng)濟(jì)壓力大，但還真有那么一小部分人，愿意為這類(lèi)茶買(mǎi)單。云南茶山，能這么玩的，只有兩個(gè)山頭，冰島老寨和薄荷塘。

山頭茶第二梯隊(duì)，是次名山。

比如勐庫(kù)茶里，有冰島地界、南迫、壩歪，糯伍，磨烈。小戶賽，正氣塘，大中山，勉強(qiáng)也能算入其中。

這類(lèi)山頭茶，茶農(nóng)的算盤(pán)是：我的茶也不差呀，離冰島老寨也不遠(yuǎn)，春茶時(shí)，你又不可能不做，想漲價(jià)。

然而，茶商心里想的是：現(xiàn)在市場(chǎng)不好，我?guī)湍愣档?，多收你的茶，你給我便宜點(diǎn)。這樣，大家都能混口飯吃。至于漲價(jià)，原料在你手里，你可以漲價(jià)。但我可以選擇不收茶。

其它山頭，都屬于第三梯隊(duì)。

由于知名度不高，而且，茶葉產(chǎn)量大，茶商掌握主動(dòng)權(quán)。

價(jià)格非但不會(huì)漲，還會(huì)跌。沒(méi)有人去收，茶農(nóng)自己就先提起大刀，把價(jià)格打下來(lái)了。

如今的市場(chǎng)，對(duì)于茶農(nóng)來(lái)說(shuō)：沒(méi)有名山的命，千萬(wàn)別得名山的病。

茶農(nóng)的茶葉要好賣(mài)，得依靠茶商。

茶農(nóng)給個(gè)好價(jià)格，茶商收掉大部分原料。如此，茶農(nóng)的生存就有了保障，春茶和平時(shí)再賣(mài)點(diǎn)茶葉，日子稍微好過(guò)些。

不然，只靠茶農(nóng)自己?jiǎn)未颡?dú)斗。春茶接幾個(gè)散單，一年各種貸款，還要養(yǎng)家里三五個(gè)娃，壓力非常大。

至于茶商，這幾年的市場(chǎng)，已經(jīng)把升值理念和虛高的價(jià)格打回原形了。

茶葉，就是個(gè)喝的飲料，它不可能升值，直播的出現(xiàn)，打破了原有的經(jīng)銷(xiāo)體系，翻幾倍還覺(jué)得良心的夢(mèng)想，也破滅了。

茶商直面茶客，別想著好茶一定要賣(mài)高價(jià)。茶葉做出來(lái)，成本加點(diǎn)利潤(rùn)，直接賣(mài)給茶客就好了。

畢竟，普洱茶20年紅利期，已經(jīng)證實(shí)了：農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)，加點(diǎn)文化，走不通奢侈品的路。

除了本本分分賣(mài)茶，沒(méi)有別的辦法。

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