山頭茶：茶農(nóng)收租，茶商干實(shí)業(yè)！茶農(nóng)越來越富，茶商越干越窮！

同樣賣茶幾年，茶農(nóng)房子越建越高，車越換越好。茶商，頂了個(gè)老板的名，賺了一堆茶葉庫存，平時(shí)拆東墻補(bǔ)西墻，年底還要被茶農(nóng)催債。

農(nóng)勝過商，數(shù)千年來，也是頭一份了。

茶農(nóng)收租

茶商越來越富，茶商越賣越窮，背后是：

山頭茶，七分原料，三分工藝。茶葉，說來說去，拼的是原料，尤其是樹齡。通常，樹齡大的茶，水路、湯感，氣韻，就是比中小樹好。

而原料，山頭茶的核心生產(chǎn)資料，牢牢掌握在茶農(nóng)手里。

茶農(nóng)，掌握核心生產(chǎn)資料。

山頭茶市場的利潤，絕大多數(shù)，7-9成被茶農(nóng)吃了。茶農(nóng)吃肉，茶商喝湯，古樹能喝湯，中小樹連湯都喝不上。

比如，茶農(nóng)承包茶園一年100萬，這100萬，茶農(nóng)每年都可以直接拿到手。只要天氣雨水好，每年把茶園包出去，就有可觀的收入。

茶商干實(shí)業(yè)

茶商要通過賣茶掙這100萬，一餅一提地賣，非常難。

就賣茶來說，4000一公斤的茶，一公斤掙500塊，要賣2噸才能掙來100萬。然而，根本沒有2噸可以賣到4000的茶。

也賣不了2噸，茶商的客戶有限，只能賣掉一部分。通常是古樹好賣，中小樹成為庫存。

大多數(shù)小微企業(yè)，春茶時(shí)候，各山頭一共幾百公斤古樹養(yǎng)活企業(yè)，平時(shí)賣點(diǎn)庫存，掙點(diǎn)生活費(fèi)。

這是山頭茶市場，茶農(nóng)和茶商的賺錢方式。

茶農(nóng)（有名氣的山頭的茶農(nóng)）以原材料收租。茶商高成本運(yùn)營，企業(yè)生存，房租水電，倒像一個(gè)疲于奔命的打工人。

簡言之，山頭茶，茶農(nóng)掌握生產(chǎn)資料，以名義上弱勢(shì)的身份（站在了道德高點(diǎn)），掌握了山頭茶利益分配權(quán)。

茶商做茶，做得負(fù)債累累

這些年，能不欠茶農(nóng)原料款的茶商，已經(jīng)是混得不錯(cuò)的了。

茶商，春茶賺流水，平時(shí)賣庫存。然而，面對(duì)茶企房租和人員工資等高成本運(yùn)營，活著，就已經(jīng)用了全力。

大多數(shù)茶商，手里是沒有足夠的資金。

面對(duì)高昂的原料成本，茶商只能跟茶農(nóng)說：我在這個(gè)山頭混了10年了，以后也還在這個(gè)山混，先給5成原料款，茶葉拉走，剩下的賣了茶再給。

茶農(nóng)一聽：可以，先給5成，余下的可以一個(gè)月給點(diǎn)。反正茶葉賣出去，就成茶商欠自己錢了，以后茶商每個(gè)月還債就行。

茶商把茶葉做出來，5月交了貨。6月7月，春茶余溫尚在，茶葉好賣，瀟灑幾個(gè)月。一個(gè)月還茶農(nóng)幾萬塊的原料款，毫無壓力。

8月以后，茶葉不好賣了。到了10月，春茶現(xiàn)金流也花光了。這時(shí)候，房租水電照付，員工要開支，茶農(nóng)隔三差五來催債，只能拆東補(bǔ)西。

茶商也沒辦法，只能先搞點(diǎn)錢給茶農(nóng)，東拼西湊發(fā)工資，熬過這一年，來年春茶，重走去年的路。

如此，年年做茶，年年被催債，年年重復(fù)。

做茶，痛并快樂著

茶商一看，樹還是那棵樹，10年，價(jià)格漲了幾十倍。

心里也會(huì)感嘆：山頭茶的利潤，都被茶農(nóng)吃了，以后誰陪你玩。

嘴上說著不要，身體卻很誠實(shí)。每年春茶，老老實(shí)實(shí)帶著現(xiàn)金，去找茶農(nóng)包茶園，該做茶還得做茶。

畢竟，在茶行業(yè)混了這么多年，已經(jīng)山頭茶徹底綁架。

看著自己20噸山頭茶，心想，20噸，20000公斤，一公斤賣100塊，也是200萬的財(cái)富了。

然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷。就算把20噸茶葉降價(jià)賣，短期內(nèi)也賣不掉。茶，是慢消品，玩的還是圈子。

一個(gè)茶商，能影響到的人，只有喝過他的茶的人、以及相信他的人。

不然，就算降價(jià)，別人也不相信。這是茶行業(yè)，價(jià)格和品質(zhì)沒有實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果。

茶葉，有行業(yè)的特殊性。降價(jià)，也不一定能賣掉。茶葉庫存無法轉(zhuǎn)移，茶商一把年紀(jì)了，改行代價(jià)太大。

春茶要到了，還是老老實(shí)實(shí)去山上收茶。頂著老板的名給茶農(nóng)打工，好歹有口飯吃。

做茶雖然難，但其他行業(yè)更難。

眾生皆苦，唯有自渡。

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