對(duì)于普洱茶來(lái)說(shuō)，當(dāng)下是最好的時(shí)代，當(dāng)然也是最糟糕的時(shí)代。好是因?yàn)楝F(xiàn)在資訊極度發(fā)達(dá)，一款茶從默默無(wú)聞到揚(yáng)名天下可能只需要一天的時(shí)間；說(shuō)它不好也是因?yàn)楝F(xiàn)在的資訊太發(fā)達(dá)了，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都會(huì)被淹沒(méi)在茫茫多的信息當(dāng)中。
以前茶商做不好茶會(huì)被淘汰，現(xiàn)在的茶商做的好茶，但玩不好資訊還是會(huì)被淘汰。現(xiàn)在茶商是真急了，但凡有點(diǎn)規(guī)模的品牌，恨不得24小時(shí)都在直播。不是直播讓人感到愉悅，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。看別人家的主播在鏡頭前侃侃而談，再看自家直播間還沒(méi)打開(kāi)，危機(jī)感瞬間拉滿。所以大家現(xiàn)在的普遍狀態(tài)都是甭管有沒(méi)有人看直播，但直播間得開(kāi)著。甭管又沒(méi)人互動(dòng)，但自己不能停下來(lái)宣傳?，F(xiàn)在干一天比過(guò)去干一周還累，關(guān)鍵還不敢休息。更夸張的是，有的茶商甚至連年都沒(méi)過(guò)，從大年三十一直播到現(xiàn)在，老板與員工輪番上陣，員工放假回家，老板自己頂上。不得不說(shuō)，入行這么多年，我也是頭一次看茶商之間能夠拼成這樣。
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以前我們談普洱茶電商，主要是指普洱茶通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，是作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充而存在。現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道在電商面前，真的是比不過(guò)。直播帶貨賣的好的人，一晚上可以銷售幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的茶，對(duì)于傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō)，一個(gè)茶店哪怕生意再好，一天賣出去幾十萬(wàn)的茶那簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
也正因?yàn)榇?，電商就成為了現(xiàn)在乃至未來(lái)數(shù)年茶商競(jìng)爭(zhēng)的主陣地。而這也會(huì)給整個(gè)普洱茶市場(chǎng)帶來(lái)翻天覆地的變化，比如打破“關(guān)起門來(lái)做生意”的市場(chǎng)模式。
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自從直播帶貨出現(xiàn)后，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)瞬間白熱化，本來(lái)兩個(gè)規(guī)模差不多的品牌，線下市場(chǎng)各做各的買賣。到了線上品牌，假設(shè)一個(gè)品牌的直播間人數(shù)是另一個(gè)品牌的好幾倍，這壓力瞬間就來(lái)到人數(shù)較少的那一邊。因?yàn)槿藬?shù)之間的巨大差距會(huì)帶來(lái)巨大的沖擊，這就好比繁華路段的餐館。倆館子看著差不多，結(jié)果一個(gè)擠滿了客人，另一個(gè)客戶稀少，對(duì)比一下就出來(lái)了。關(guān)鍵現(xiàn)在不是幾家店鋪在同臺(tái)競(jìng)技，是所有的店鋪都在競(jìng)爭(zhēng)。
我不知道最后市場(chǎng)會(huì)不會(huì)發(fā)展到贏者通吃的地步，但就目前的形式來(lái)看，二八開(kāi)是避免不了的，既20%的頭部茶企會(huì)賺取市場(chǎng)80%的利潤(rùn)。作為茶商能決定的，是成為那最賺錢的20%還是后者。這又不禁讓我想起了《大秦帝國(guó)》中秦王說(shuō)的那句話：“大爭(zhēng)之世,列國(guó)伐交頻頻,強(qiáng)則強(qiáng),弱則亡?！?
文：天火
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