3月20日—23日，在習(xí)近平總書(shū)記考察福建省武夷山市三周年之際，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院17名師生追尋習(xí)近平總書(shū)記的足跡，前往武夷山市開(kāi)展以“‘三茶’統(tǒng)籌發(fā)展”為主題的“卓越三農(nóng)·先鋒”實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)。
為期四天的活動(dòng)中，調(diào)研團(tuán)隊(duì)前往武夷山天心村、黃村村、桐木村開(kāi)展對(duì)茶農(nóng)的入戶調(diào)研;走訪武夷山星村鎮(zhèn)燕子窠生態(tài)茶園示范基地，八馬茶業(yè)、武夷星茶業(yè)和正山堂茶業(yè)等武夷山知名茶企;考察“萬(wàn)里茶道”起源地下梅村和“朱子理學(xué)”形成地五夫鎮(zhèn)。師生們通過(guò)座談交流、深度訪談、實(shí)地考察等方式，體悟閩北紅色精神，走近生動(dòng)實(shí)踐案例，品味千年文化韻味，最終完成《武夷山茶企調(diào)研分析報(bào)告》《武夷山“三茶”統(tǒng)籌農(nóng)戶調(diào)研報(bào)告》，交出了一份關(guān)于“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展的“人大答卷”。
武夷山茶企調(diào)研分析報(bào)告
武夷山市是福建省茶葉主要產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)有茶山面積14.8萬(wàn)畝，“武夷巖茶”區(qū)域品牌價(jià)值連續(xù)五年位居全國(guó)茶葉類第二位、品牌強(qiáng)度第一位。近年來(lái)，借著“三茶”統(tǒng)籌的東風(fēng)，武夷山茶企不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)，優(yōu)化營(yíng)銷流通環(huán)境。2023年，全市從事茶葉相關(guān)行業(yè)的人員約12萬(wàn)人，全市注冊(cè)茶企業(yè)7800多家，規(guī)模茶企數(shù)量44家。武夷山茶全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)135億元，農(nóng)民人均收入的近五成來(lái)自茶產(chǎn)業(yè)。
武夷山茶企的
“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展模式
創(chuàng)新茶科技，賦能生態(tài)茶園?！吧鷳B(tài)茶園”是指在一片茶園中，以茶樹(shù)為主要物種，通過(guò)實(shí)施立體復(fù)合栽培，打造多物種并存的良好生態(tài)環(huán)境，科學(xué)施肥、綠色防控，使茶樹(shù)生長(zhǎng)與茶園生態(tài)系統(tǒng)和諧統(tǒng)一，打造可持續(xù)發(fā)展茶園。燕子窠生態(tài)茶園有300畝屬于武夷山首席巖茶廠，是在科技特派員廖紅指導(dǎo)下建設(shè)的。該茶園實(shí)行無(wú)化肥、無(wú)農(nóng)藥的管理模式：春茶采收后，在茶行中穴播接種高效固氮根瘤菌的大豆;9月—10月將大豆壓青還田;10月—11月播撒油菜;在次年3月—4月油菜壓青還田。生態(tài)茶園模式不僅提高了茶葉品質(zhì)，還提升了30%的綜合效益。在保護(hù)生態(tài)的同時(shí)，一畝茶園相當(dāng)于一畝竹林產(chǎn)生的碳匯效益。雖然，生態(tài)茶園的建設(shè)模式使茶葉產(chǎn)量下降，但茶葉品質(zhì)提升，收購(gòu)價(jià)提升5倍以上。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，武夷山當(dāng)?shù)夭鑸@的產(chǎn)量相對(duì)過(guò)剩，最高的積壓倉(cāng)儲(chǔ)占年總產(chǎn)量的50%以上，而以燕子窠生態(tài)茶園為代表的生態(tài)茶園每年產(chǎn)出的茶葉供不應(yīng)求，甚至需要提前預(yù)訂。
科技特派員制度提供的技術(shù)服務(wù)支撐有力促進(jìn)了武夷山鄉(xiāng)村振興和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。武夷山市茶產(chǎn)業(yè)科技特派員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)余盛良既是一名科技特派員，也是當(dāng)?shù)刂杵筘?fù)責(zé)人。在科技特派員團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，他的企業(yè)為武夷山茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了樣板。在鞏固傳統(tǒng)“科特派”隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，武夷山科技特派員的服務(wù)模式也由服務(wù)單個(gè)企業(yè)向服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展，由服務(wù)一產(chǎn)向服務(wù)二產(chǎn)、三產(chǎn)延伸。同時(shí)，規(guī)模以上茶企也在加快發(fā)展數(shù)字茶業(yè)，打造智慧茶園、智能茶倉(cāng)等。
弘揚(yáng)茶文化，講好品牌故事。在“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展理念提出前，武夷山茶企的業(yè)務(wù)重心在銷售環(huán)節(jié)，很少用文化來(lái)宣傳產(chǎn)業(yè)。“三茶”統(tǒng)籌理念提出后，武夷山茶企對(duì)茶文化的重視程度明顯增加。武夷星茶業(yè)為弘揚(yáng)大紅袍茶文化量身打造大紅袍文化節(jié)，推動(dòng)傳統(tǒng)中華文化融入人們的日常生產(chǎn)和生活，提升大紅袍品類形象;八馬茶業(yè)建設(shè)了八馬智能生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)里的“千茶閣”將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)文化融合起來(lái)，把“萬(wàn)里茶路”“一帶一路”等元素結(jié)合起來(lái)，展現(xiàn)了悠久中國(guó)茶、生態(tài)武夷茶的動(dòng)人魅力，有效提升茶文化品位，強(qiáng)化品牌帶動(dòng)力、影響力，實(shí)現(xiàn)茶文旅深度融合。
做優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，武夷山市鼓勵(lì)支持合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)采用訂單生產(chǎn)、股權(quán)合作等方式與茶企建立緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接。同時(shí)，武夷山給予當(dāng)?shù)佚堫^茶企用地、用電、稅收等優(yōu)惠扶持政策;加大茶飲料、保健品、工藝品等精深加工項(xiàng)目招商力度;大力實(shí)施茶葉加工、包裝生產(chǎn)線和加工廠房等標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、清潔化項(xiàng)目，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
武夷星茶業(yè)通過(guò)“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的方式帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、健康農(nóng)業(yè)，每年直接支付茶農(nóng)的收購(gòu)款6000萬(wàn)元～7000萬(wàn)元，帶動(dòng)茶農(nóng)增收致富。正山堂茶業(yè)陸續(xù)與河南信陽(yáng)、浙江紹興、貴州普安、四川廣元、湖北巴東、湖南古丈、云南臨滄、山東諸城等地政府、企業(yè)合作，創(chuàng)制出“信陽(yáng)紅”“會(huì)稽紅”“普安紅”“廣元紅”“巴東紅”“古丈紅”“超然紅”等高品質(zhì)系列紅茶產(chǎn)品，并在各茶區(qū)創(chuàng)新打造“企業(yè)+基地+農(nóng)戶+基層組織”的經(jīng)營(yíng)模式。
做深茶產(chǎn)業(yè)，注入年輕元素。年輕人有自己的口感喜好，他們通常覺(jué)得傳統(tǒng)巖茶太霸氣，較難接受。因此，在繼承傳統(tǒng)制茶工藝的基礎(chǔ)上，武夷茶企持續(xù)做深茶品牌，開(kāi)展了一系列的新品研發(fā)，對(duì)茶的口味、包裝和沖泡方式都進(jìn)行了創(chuàng)新，迎合現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。創(chuàng)立于2016年的澤悟茶業(yè)主營(yíng)老叢水仙，其茶品牌視覺(jué)形象和產(chǎn)品內(nèi)涵更加年輕化。該企業(yè)還與其他品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，如開(kāi)福肉桂、開(kāi)悟水仙、老樹(shù)肉桂、堅(jiān)守大紅袍等。
此外，武夷山茶企順應(yīng)信息化浪潮，與電商平臺(tái)合作，形成了 “茶網(wǎng)融合”的數(shù)字茶產(chǎn)業(yè)模式。2018年，武夷山返鄉(xiāng)大學(xué)生黃平煒創(chuàng)業(yè)茶葉電商，他通過(guò)各大平臺(tái)進(jìn)行短視頻、直播帶貨，并自學(xué)代碼開(kāi)發(fā)搭建數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)。在武夷山，相同類型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)電商企業(yè)超過(guò)100家，大學(xué)生的創(chuàng)新性、延展性更強(qiáng)。
武夷山茶企
面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)
武夷山茶企的不足。盡管武夷山茶產(chǎn)業(yè)有著諸多優(yōu)勢(shì)，但也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、小微型茶企銷售困難、品牌包裝過(guò)度等挑戰(zhàn)。
一是規(guī)模較小的茶企持續(xù)面臨銷售困境。盡管武夷山已經(jīng)有44家規(guī)模茶企且知名品牌茶企銷量總體較好，但多數(shù)知名度較低及規(guī)模較小的茶企卻面臨銷售困境。處在成長(zhǎng)期的武夷山小微型茶企業(yè)表現(xiàn)出企業(yè)數(shù)量多、分散經(jīng)營(yíng)、規(guī)模小等情況。它們以農(nóng)戶式、作坊式、聯(lián)營(yíng)式為主，生產(chǎn)設(shè)備陳舊、生產(chǎn)成本低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式單一、品牌知名度低。由于缺乏資金、品牌和穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，大多小微型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
二是近年來(lái)，伴隨經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，中高端巖茶面臨消費(fèi)降級(jí)，中低端巖茶面臨滯銷難題，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)飽和度高，庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}嚴(yán)重。經(jīng)過(guò)調(diào)研，較小規(guī)模茶企每年面臨著30%～50%的庫(kù)存積壓。此外，武夷山億元級(jí)企業(yè)數(shù)量有限，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)推動(dòng)力減弱。比如，北巖巖茶累計(jì)產(chǎn)值增速下降45.3%，元孚茶業(yè)下降56.3%。
三是武夷山茶企存在過(guò)度包裝、以假亂真等問(wèn)題，相關(guān)部門公信力和權(quán)威性不足。茶葉包裝越好，溢價(jià)越高，過(guò)度奢華、鋪張浪費(fèi)的包裝損害了消費(fèi)者權(quán)益，影響了茶產(chǎn)業(yè)形象，不利于武夷山茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
四是國(guó)際市場(chǎng)占有率不足。隨著國(guó)際茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，武夷巖茶的市場(chǎng)份額逐漸下降。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于茶葉的需求也在發(fā)生變化，更多人開(kāi)始追求新鮮、健康、時(shí)尚的茶飲品牌，而武夷巖茶的傳統(tǒng)形象和口感并未完全適應(yīng)這一趨勢(shì)。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前，武夷山茶企面臨日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和諸多挑戰(zhàn)。武夷山茶企應(yīng)抓住時(shí)代和政策機(jī)遇，通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，依靠科學(xué)管理茶園和科技研發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)多元化系列產(chǎn)品，提升茶葉品質(zhì)和品牌內(nèi)涵。
一是經(jīng)營(yíng)模式方面。以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為前提，小微型茶企應(yīng)積極開(kāi)展與規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、生產(chǎn)設(shè)施先進(jìn)的龍頭企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷一條龍”體系。以龍頭企業(yè)帶動(dòng)小微型企業(yè)的聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)模式有利于充分發(fā)揮品牌企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，提高標(biāo)準(zhǔn)化、區(qū)域化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體效益，有力地推進(jìn)小微型茶企可持續(xù)發(fā)展。
二是品牌建設(shè)方面。武夷山小微型茶企應(yīng)順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)需求，積極拓展茶葉銷售和品牌宣傳渠道，大力開(kāi)展有機(jī)茶等綠色食品認(rèn)證，提高自身產(chǎn)品質(zhì)量。首先，充分利用好海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的時(shí)代機(jī)遇和惠農(nóng)政策機(jī)遇。其次，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式，以“武夷山大紅袍”為主打品牌，順應(yīng)綠色食品的消費(fèi)潮流，以提升茶產(chǎn)品質(zhì)量為核心，提升企業(yè)品牌文化。最后，積極申請(qǐng)武夷巖茶原產(chǎn)地保護(hù)標(biāo)志和QS 生產(chǎn)安全、質(zhì)量安全、有機(jī)食品的認(rèn)證。武夷山相關(guān)部門通過(guò)使用條形碼和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)管理，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制和監(jiān)管機(jī)制，打擊假冒偽劣茶葉產(chǎn)品，保護(hù)市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)秩序，維護(hù)大紅袍中國(guó)馳名商標(biāo)的信譽(yù)。
三是市場(chǎng)營(yíng)銷方面。武夷山茶企充分發(fā)揮武夷山歷史文化優(yōu)勢(shì)，明確市場(chǎng)定位，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的茶葉產(chǎn)品; 發(fā)展電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，以產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略占領(lǐng)市場(chǎng)份額。同時(shí)，繼續(xù)深化茶旅聯(lián)合營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，采取以茶文化傳播和旅游業(yè)帶動(dòng)茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，廣泛開(kāi)展與旅行社的合作，開(kāi)發(fā)茶園觀光、茶藝欣賞、名茶品鑒等茶文化體驗(yàn)之旅，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。
來(lái)源：中華合作時(shí)報(bào)
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