老徐談茶：2024年的春茶行情概述，或冷或熱？

今年整個茶葉市場的情況都不太樂觀，這里不僅限于普洱茶，綠茶、紅茶、白茶等各類茶的情況都差不多，但今天我們僅聊一下普洱茶的情況，從去年芳村炒作普洱茶跑路開始，整個普洱茶市場就出現(xiàn)了一個陡然降速的情況，不少茶友在購買普洱茶時明顯變得謹(jǐn)慎了，不少專業(yè)茶葉市場的人流量也在大幅減少，很多時候你去市場看到的是賣茶的人要比買茶的客戶多很多，很是冷清，這也就預(yù)示了今年整個茶葉市場的不樂觀。

到了今年3月份春茶開始批量上市以后情況開始明朗起來，但上茶山的人還是很少，茶山上酒店、民宿的入住率都比較低，以我們在易武鎮(zhèn)住的那家酒店為例，入住率一半都沒有，和過去人滿為患的景象有著極大的差異。易武鎮(zhèn)的那條街在過去早晨都會堵車的，吃早點(diǎn)的人也很多，每次去都要等半天，而今年就沒有出現(xiàn)這些情況，路上的車也比往年少了很多，尤其是外地車牌的車輛少了不止一半，我們接觸的茶農(nóng)或初制所的客流量也少了很多，有時候我們坐那喝茶，坐一下午都看不到一個客戶來店里，就連電話等聯(lián)系方式我看著也不多，這是總體的情況，以下4個細(xì)節(jié)方面還是有不太一樣的地方。

01

特別出名的名山名寨古樹茶由于本身的量就少，隨著今年這些新情況的出現(xiàn)以后，這些茶山或村寨的情況也是一般，說不上好也談不上特別冷清，雖然他們的客戶群受影響確實(shí)客觀存在，但是這些消費(fèi)群體對于購買這類茶葉而言，并不是特別吃力，只是購買量沒有那么大而已。過去這一類的一線名山名寨古樹茶是需求大于供給的，而現(xiàn)在基本上是供需持平的情況，因此這一部分茶葉的價(jià)格是穩(wěn)定的，沒有像某些人說的那種大幅上漲或大幅下降的情況出現(xiàn)，畢竟它們的消費(fèi)群體是穩(wěn)定的，而且也是最有消費(fèi)能力的那批人。

02

對于所謂的二線山頭的古樹茶這一類茶葉而言，之前普洱茶比較熱的時候，沒有被資金熱炒過，所以它們的價(jià)格比較合理，部分之前去搶購一線山頭的消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)頭來購買這類品質(zhì)不錯且價(jià)格合理的茶，由于這部分消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)向，進(jìn)而穩(wěn)定了這個細(xì)分市場的供需關(guān)系，因此這個細(xì)分市場的情況還算穩(wěn)定、波瀾不驚。

03

各山頭樹齡在20—30年的這部分中樹茶的消費(fèi)群體很大，雖然今年客單價(jià)有所下滑，但之前從直播市場等購買過那些所謂99塊一餅老班章的那部分消費(fèi)群體很多都轉(zhuǎn)頭過來購買這一類茶。關(guān)于今年直播賣茶葉，據(jù)我觀察不少直播帶貨的情況真不太行，很多都是投入大，收效甚微，可以說絕大部分都是虧損的，看來消費(fèi)者開始逐漸清醒了。

04

產(chǎn)量最大的小樹茶、臺地茶的壓力在今年確實(shí)是比較大，價(jià)格也有所下滑，即便如此銷售還是不盡人意，因?yàn)檫@些茶的產(chǎn)量確實(shí)是太大了，目前的市場消化起來很是不容易，就看下一步能不能找到新市場、新突破口了。

今年的市場確實(shí)是比較冷，但相較于2008年我個人感覺還是要好不少的，例如2008年版納的某些小樹茶最低賣到了5塊多一公斤，但這種情況在今年并沒有出現(xiàn)。如果市場繼續(xù)冷清下去，茶葉的出產(chǎn)量自然就會減少，因?yàn)楦采w不了人工成本的話，茶農(nóng)們就不采了，產(chǎn)量自然就會下降，這是一個簡單的經(jīng)濟(jì)常識。相信整個市場后面會轉(zhuǎn)暖的，萬物皆有周期，有起有落才是常態(tài)！

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