巴黎奧運會茶業(yè)營銷復(fù)盤！探索茶與體育融合發(fā)展新思路

此次巴黎之旅，中國代表團向世界充分展現(xiàn)中華體育精神與文化自信。而從營銷角度來看，各大品牌在奧運賽場開展的“頂尖較量”也同樣值得各行業(yè)關(guān)注。

△巴黎奧運會贊助商（圖片來源：巴黎奧運會官網(wǎng)）

從姆巴佩和劉翔在小紅書廣告的“夢幻聯(lián)動”，到東鵬特飲、東方樹葉的洗腦廣告詞，CCTV5在奧運賽事中插播的多條廣告皆在社交平臺掀起討論熱潮，這也僅是品牌營銷出圈的冰山一角，國內(nèi)外眾多品牌皆探索體育經(jīng)濟下品牌營銷的無限可能。

那么，體育+的營銷究竟能多有效？中國茶借助巴黎奧運舞臺，實現(xiàn)哪些新蛻變？茶行業(yè)還能從中發(fā)現(xiàn)哪些茶和體育融合發(fā)展的新思路？

（*“說茶”曾策劃《巴黎奧運會正式開幕！百年奧運里的中國茶事》專題文章（點擊跳轉(zhuǎn)閱讀），回首百年奧運歷程，探討茶業(yè)乘勢奧運的出海貿(mào)易探索的“前世今生”，推薦一同閱讀，了解更多奧運茶事。）

復(fù)盤“超級品牌”奧運營銷

探索強勢出圈密碼

奧運會這一世界矚目的平臺，無疑是品牌營銷借勢爆發(fā)、話題發(fā)酵的溫床，從“超級品牌”營銷思路起步，茶行業(yè)可以直接獲取成功經(jīng)驗借鑒與提示。

高曝光下的“破圈之旅”：LV豪擲12億，實現(xiàn)巴黎奧運“霸屏”，以參與大眾體育賽事的方式，打破傳統(tǒng)目標(biāo)受眾邊界，實現(xiàn)品牌的高曝光與大眾認(rèn)知度的提升。

△LV贊助火炬箱、獎牌柜、獎牌托盤（圖片來源：Vista看天下）

同款造就爆款：安踏、李寧承包運動員入場、比賽、領(lǐng)獎等服飾，推出同款商品，滿足觀眾購買欲，并以賽事專業(yè)性為品牌背書，打造更多爆款可能。

△中國乒乓球隊混雙項目奪冠當(dāng)晚，李寧官方小程序上王楚欽同類型發(fā)帶脫銷（圖片來源：乒乓世界）

大流量營銷下的警醒與反思：伊利攜手乒乓球、游泳、跳水等項目的冠軍隊員宣傳，獲取大量關(guān)注，但在奧運期間出現(xiàn)試宣傳失誤，損害品牌形象，大流量也使得錯誤被更加放大，引發(fā)觀眾不滿……

“超級品牌”還有更多營銷思路待茶行業(yè)挖掘，而在典型案例分析中，也能初探茶行業(yè)可借鑒的經(jīng)驗：茶企在大型體育賽事中，若贊助等大型合作暫難以實現(xiàn)，可通過現(xiàn)場展示、社交媒體互動等形式融入；或是自發(fā)設(shè)計，推出限量、聯(lián)名款包裝茶品，推動品牌廣泛傳播和年輕化轉(zhuǎn)型，并需注意精準(zhǔn)把控宣傳內(nèi)容和時機，避免提前泄露、誤導(dǎo)性宣傳。

而部分茶品牌也已經(jīng)成為“先行者”，在巴黎奧運頻頻露臉，結(jié)合行業(yè)內(nèi)已有營銷形勢分析，能更深入、有針對性地發(fā)現(xiàn)茶借勢體育出圈的有效路徑。

花式出圈的中國茶

啟新茶+體育融合發(fā)展新思路

巴黎奧運的賽場上，“出圈”眾多新茶飲品牌。其緊貼時代脈搏，引領(lǐng)中國茶元素頻繁亮相國際舞臺。

霸王茶姬、喜茶：奔赴法國，交出新茶飲+體育營銷的優(yōu)秀答卷。

霸王茶姬在巴黎奧運的營銷聲量可謂“異軍突起”，從線上到線下、國內(nèi)到國外，盲盒、運動會、免單活動，霸王茶姬打造近乎“全方位式”的營銷。尤為值得一提的是，其“精準(zhǔn)押寶”的代言人團隊，帶動霸王茶姬在巴黎奧運周期大放異彩——伴隨巴黎奧運網(wǎng)球女單冠軍鄭欽文創(chuàng)造歷史、羽毛球女雙“凡晨組合”奪冠等捷報頻傳，霸王茶姬的熱度也一路“暴漲”。

茶+體育融合的代言營銷密碼也由此浮現(xiàn)。茶企可以選擇押寶大眾項目潛力運動員、小眾項目優(yōu)秀運動員等，在其“爆火”前合作，實現(xiàn)更高收益；實力充足的茶企，也可以積極抓住陳夢、馬龍等運動員提出“愛喝茶”的契機，找其進行合作。持續(xù)性、即時性的宣傳也是霸王茶姬營銷勝利的一大關(guān)鍵點，其在代言人晉級、奪冠時刻不斷加碼贈送免單券，深化代言人和品牌聯(lián)系，因此，茶企在選擇運動員代言后，應(yīng)長期關(guān)注相關(guān)動向、設(shè)計活動，以實現(xiàn)真正的破圈融合，獲取更廣收益。

△霸王茶姬“健康大使團”及相關(guān)贈飲活動（圖片來源：霸王茶姬小紅書賬號）

喜茶的表現(xiàn)也同樣亮眼，其邀請中法明星、運動員到店提升知名度，并與巴黎當(dāng)?shù)仄放艬AOFamily聯(lián)合推出“黑糖波波包”，讓品牌更加本土化。此外，喜茶的奧運聯(lián)名周邊售賣火熱，有觀眾自發(fā)購買送給運動員，打開品牌更多曝光可能。

一系列的營銷活動讓喜茶和巴黎奧運產(chǎn)生更深的聯(lián)系，也為茶企帶來發(fā)展周邊經(jīng)濟、推動品牌出海的更多借鑒。一方面，精致有質(zhì)感的限定奧運徽章在美觀的同時，符合奧運會運動員換pin（徽章）的友好社交方式，激發(fā)更多體育愛好者的購買欲。茶企在定制周邊時，可以積極挖掘茶和體育文化更深層次的聯(lián)系，打造契合消費者需求的更多周邊類型；另外，茶企在拓寬海外市場時，也可以注意融合當(dāng)?shù)匚幕?，給予消費者中外文化碰撞的新鮮體驗，也更易被其接受。

△粉絲自發(fā)購買喜茶周邊贈送給運動員（圖片來源：北京大學(xué)社會化媒體研究中心）

未“出?！卑屠璧男虏栾嬈放疲和瑯痈鞒銎嬲校瑩屨紮C遇。

樂樂茶結(jié)合游泳隊“樂樂家族”名稱熱點，贈飲1000杯；星巴克、滬上阿姨打造羽毛球拍、無繩跳繩等運動器械；瑞幸融合大鬧天宮和巴黎元素，實現(xiàn)中西文化交融……

伴隨社會健康茶飲需求日益攀升，茶與體育營銷呈現(xiàn)出更多共性，新茶飲品牌更加積極把握奧運機遇進行借勢營銷，提升曝光和效益；那么，聚焦傳統(tǒng)茶業(yè)，其又在巴黎奧運周期綻放出哪些精彩？

從賽事到常態(tài)

茶的體育營銷還能走更遠(yuǎn)

奧運周期，茶葉區(qū)域公用品牌、茶企以亮相巴黎奧運會配套活動、簽約體育頻道賽事用茶、與體育界世界冠軍品茶等方式探索茶+體育的融合路徑。

部分頭部茶企過往的茶+體育融合探索也可以一同參考：

八馬茶業(yè)與羽毛球世界冠軍林丹、謝杏芳開展茶敘對話。

華祥苑與孫楊、郭偉陽、向艷梅等游泳、體操、舉重世界冠軍共論“奪冠時刻”。

品品香簽約為中國網(wǎng)球公開賽獨家茶葉合作伙伴，推出聯(lián)名款曬白金產(chǎn)品。

中茶公司與國家體育訓(xùn)練局簽約合作，中茶產(chǎn)品成為國家隊運動員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品。

……

可以看出，目前公開報道的傳統(tǒng)茶業(yè)+體育營銷方式，相較于其他行業(yè)較少，但也展現(xiàn)出茶行業(yè)的積極探索和部分成功經(jīng)驗借鑒。茶行業(yè)可以更深入分析巴黎奧運周期各品牌的營銷亮點，加強后續(xù)大型賽事期間的體育營銷，深化品牌與世界冠軍代言人間的聯(lián)系，以賽事+后續(xù)常態(tài)化的方式融合茶和體育元素，以獲取更大曝光、更廣收益。

△巴黎奧運會頒獎儀式中的中華文化元素（圖片來源：央視頻直播截圖）

另外，茶衍生產(chǎn)品+體育的創(chuàng)新方式也值得茶行業(yè)關(guān)注。奧運周期，頒獎儀式導(dǎo)播給蟳埔女服飾給數(shù)秒鏡頭；冠軍的同款發(fā)卡、拖鞋等銷售火熱，可以看出中華文化在世界舞臺依舊亮眼，以及大型體育賽事催動銷售轉(zhuǎn)化的強大動力。茶行業(yè)也可以嘗試自主設(shè)計茶服、茶元素飾品等在更多體育活動露臉，或是進一步打造健康、飽腹、美味茶食，為運動員提供賽間補給合作等，挖掘茶+體育的更多發(fā)展空間。

△巴黎奧運會閉幕式（圖片來源：央視新聞、咪咕視頻）

巴黎奧運會正式落幕，但茶與體育的跨界營銷浪潮依舊洶涌澎湃，茶行業(yè)應(yīng)繼續(xù)積極探尋、開拓多元化的茶+體育融合路徑，以創(chuàng)新的姿態(tài)擁抱時代，讓行業(yè)持續(xù)增添新活力。

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