李曉軍，1982年生于安徽蕪湖，杭州藝福堂茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人兼董事長，中國茶葉流通協(xié)會副會長，全國茶葉標準化技術委員會委員，浙江省農創(chuàng)客發(fā)展聯(lián)合會會長，國家一級評茶師。2006年來杭創(chuàng)業(yè)后，他先后獲評國家“萬人計劃”科技創(chuàng)業(yè)領軍人才、國家科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、全國農村青年致富帶頭人，杭州市高層次B類人才、浙江省省級“新農匠”，杭州市勞動模范等多項榮譽。
茶，產一季，賣全年。李曉軍一年四季都不停歇。
創(chuàng)業(yè)18年，他已從朝氣蓬勃的大學畢業(yè)生，變?yōu)榇蚍ň珳实纳毯Ｐ沦F。有人說，他是個天才，靠一片小小的“葉子”懷揣1200元起家，創(chuàng)業(yè)第五年，公司營收就破億元，如今穩(wěn)坐各大電商平臺茶類目銷量寶座，年交易額4億多元，他個人也集國家、省、市各級榮譽于一身。
李曉軍笑了，呷一口茶，說自己并不特別聰明，也不格外神秘，他做的，始終只是印在公司LOGO下面那句樸素的話——“實實在在做好茶”。
創(chuàng)業(yè) “蓄謀已久”
李曉軍，一個絕對的行動派。
15年前，從安徽科技學院本科畢業(yè)的他，才剛拿到畢業(yè)證，面對老家父母聲聲“回來考個公務員”的呼喚，他充耳不聞，跑到杭州租下了8平方米的小房子，開始了“蓄謀已久”的創(chuàng)業(yè)歷程。
說他“蓄謀已久”，一點也不為過。剛進大學，李曉軍就定下“創(chuàng)業(yè)”的目標。他會給任課老師提前打“預防針”：“課余需要自學與實踐創(chuàng)業(yè)技能，如果太累，上課可能會困得睡著，請一定見諒，該掌握的課堂知識我保證都會掌握?！毙疫\的是，對于這位信誓旦旦的毛頭小伙，一眾教授都很支持，還會為他補課“開小灶”。果不其然，李曉軍課業(yè)沒落下一點。
大學課余，李曉軍自學最猛的，是計算機。他懂得學以致用，在校外租房開設IT工作室，一邊接單組裝和維修電腦，一邊搭建服務器下載影視資源租給周圍網(wǎng)吧。這段經(jīng)歷讓李曉軍初嘗行商滋味，一年賺了兩萬元，這是他人生的第一桶金。
而李曉軍跟茶的淵源，與兩個人密切相關：一個是他的父親，一位在安徽挑擔子賣茶起家的小茶商，對各式國茶耳濡目染;另一個是他大學期間最喜愛的教授時維靜。起初，在大學攻讀中藥系的李曉軍想做中藥材，這位中藥學教授卻在課上把唐代醫(yī)學家陳藏器寫在《本草拾遺》里的一句話拎了出來：“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”。這讓李曉軍重新認識了茶。
原來，呷一口茶，身心俱益。畢業(yè)前4個月，一個清晰的創(chuàng)業(yè)目標在李曉軍心中萌發(fā)：“讓更多人喝上更多的中國好茶”。 這位有目標信念且堅定奮斗的年輕人，為未來準備時，一切似乎都順風順水。2006年7月的第一天，李曉軍畢業(yè)了，他迫不及待提著舊行李箱，懷揣1200元錢，坐上了駛向人生下一站——杭州的列車。
借助互聯(lián)網(wǎng)，革新傳統(tǒng)茶業(yè)模式
當正式告別校園，走進社會大熔爐，李曉軍如利刃出鞘。但他明白，盡管“蓄能”多時，創(chuàng)業(yè)之路也并不會一帆風順。
為什么選杭州?“這里有流傳千古的好茶，還有冉冉升起的中國互聯(lián)網(wǎng)?！崩顣攒娀貞洠藭r，杭州這個未來的“數(shù)字之城”已初露頭角，這里，隨互聯(lián)網(wǎng)一道“破土而出”的，還有電子商務和大批創(chuàng)業(yè)者。李曉軍也要做個時代“弄潮兒”。
“借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，我要革新傳統(tǒng)茶業(yè)模式，讓茶農和消費者中間沒有層層茶販和代理，讓一杯好茶更富民、更親民?！背酥ヂ?lián)網(wǎng)電商的東風，他馬不停蹄開始收茶賣茶，汗水滴落，訂單逐漸變多，備貨也不斷加碼，2006年底，創(chuàng)業(yè)半年，李曉軍的網(wǎng)店總銷售額有4.2萬元。
突破，是李曉軍一直喜愛琢磨的事。他觀察網(wǎng)店詳情頁和留言后發(fā)現(xiàn)，很多人看了、問了，卻還是遲遲下不了單?！拔摇览p爛打’問來電話號碼去電詢問，原來，網(wǎng)上是‘無實物買茶’，許多人對品質還是將信將疑，畢竟那時退貨的運費也不便宜?！?/p>
不破不立，為了打消潛在客戶的顧慮，李曉軍做了一個勇敢的決定：他在店鋪詳情頁打下一段話，邀請消費者下單“三泡三嘗”，如不滿意，7天無理由退貨，來回運費由網(wǎng)店承擔。
這一舉動帶來了神奇的效應：以往每天都會有的十幾個退貨訂單反而不見了，銷售額還暴漲十倍多，第二年的銷售額達到109萬元。他的成功引得電商平臺方展開研究，為形成覆蓋更多網(wǎng)店的“7天無理由退換貨”制度提供了寶貴借鑒。
2008年8月，“藝福堂”在杭州濱江區(qū)注冊成立，很快迎來了挑戰(zhàn)：國家新規(guī)，下一年起，企業(yè)如無生產許可證就不允許賣茶，李曉軍謀劃中的“自建茶廠”目標被提至眼前。
所幸，他也是個急性子，立刻邁開腿輾轉多處，為廠子落了址。而要申請生產許可證，至少需要兩位專家簽字，認證產品質量標準。李曉軍以“踏平杭州茶葉研究院門檻”般的執(zhí)著，不斷上門請人，打開了局面。
如今，“藝福堂”已陸續(xù)建成3座茶廠，擁有200余項產品技術專利、數(shù)十項國家和行業(yè)標準，聯(lián)結省內50多萬畝茶園，年生產茶葉超1400噸。而李曉軍，也成了全國茶葉標準化技術委員會委員。
要做南方“嘉木”
“創(chuàng)業(yè)多年后，我發(fā)現(xiàn)自己最大的改變，是性格慢了一點?！闭驹谛聵寝k公室的落地窗前，李曉軍為記者遞上一杯現(xiàn)泡龍井，放松了下來。
他在“藝福堂”里給自己起了個花名——嘉木。出自唐代“茶圣”陸羽《茶經(jīng)》：“茶者，南方之嘉木也，一尺二尺，乃至數(shù)十尺?！崩顣攒娬f，浙江的大山里有許多百年老茶樹，生生不息，他喜愛登山探茶，在公司推行“山峰文化”，常帶隊爬山。
“只要停止胡思亂想，不被亂花迷眼，埋頭一步一步邁開腿，堅定地朝前走，你就一定能到山頂?！崩顣攒娬f，自己也曾被眼前的“機會”迷了眼，想過走股改、拿投資，但最終還是決定慢一點、穩(wěn)一點，做活得久的企業(yè)，與國際一流企業(yè)競爭。他想通過登山告訴員工，“藝福堂”要做南方“嘉木”、百年茶企，“我們不著急，一步一個腳印，守得住初心，才做得好茶?！?/p>
“如果把創(chuàng)業(yè)比作釣魚，以前，是拿起魚竿就釣魚;現(xiàn)在，是要把船開到水深處，才能釣到魚?！痹诓栊袠I(yè)摸爬滾打多年，李曉軍冷暖自知，他給自己的定位是“開船的人”?！澳繕嗣鞔_的船隊，從來都不會迷失方向。”他說。
一罐半斤100元的“口碑龍井”，是李曉軍帶隊打造的一款“口糧級爆款”。它的背后，正是李曉軍堅守“讓更多人喝上更多的中國好茶”的初心。把品質做上去、把價格打下來，他用一個國家發(fā)明專利，讓茶葉以較低成本實現(xiàn)“奶粉級保鮮”，解決了綠茶常溫儲存容易變色、品質變差的問題。如今“藝福堂”做的“中國人的口糧茶”已走出了國門，成功打入許多東南亞國家的市場。
“藝福堂”每個季度都有10余款產品上新。市場對方便即食又健康的產品很熱情，李曉軍就帶隊挺進新茶飲、新茶食的賽道，緊緊圍繞茶將產品做細做深?，F(xiàn)在，這一板塊正保持著高增長，成為“藝福堂”這艘大船穩(wěn)健發(fā)展的有力支撐。
“人生如利刃出鞘，方向和力量缺一不可。我這一生就做一件事，那就是實實在在做好茶”，李曉軍把這句話印到了藝福堂茶罐上，也始終刻在自己心上。
來源：浙江日報
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