有九個老頭約定第二天每人各帶一壺酒，相聚飲酒為樂。當天晚上，一個老頭在家中暗自思量:“九個人要帶九壺酒，我何不帶一壺水，摻到那八壺酒里,不照樣喝酒嗎!哈哈，此計妙也?！贝藭r，另外八個老頭，也在家中捧著酒壺盤算:“酒壺酒壺，明天我把你裝上清水，去冒充酒，八酒一水，此計妙也!”
第二天，九個老頭，皺著眉，咧著嘴，喝著倒在一起的清水，嘴上卻一個勁地喊著:“好酒，好酒!”
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現(xiàn)實往往比笑話還要精彩，今天的普洱茶市場關(guān)于老茶銷售本質(zhì)就如同上面這則笑話中的九個老頭。當年大家一起做茶的時候，都在一邊增加各自的庫存，一邊暢聊普洱茶的未來。
越陳越香說的最多，以茶養(yǎng)茶講的最歡。幾乎每一個茶商都在盤算著自己幾百萬上千萬甚至是上億的庫存未來能翻個幾番。如今越陳越香是有了，以茶養(yǎng)茶卻漸行漸遠，至于庫存升值這件事嘛，理論價值與實際價值不敢說相差無幾吧，那也是相去甚遠。
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茶商們就像那九個老頭，當年做茶的時候一致商議大家把普洱茶的收藏做起來，把收藏市場搞起來。幾乎每個人都想著自己說說，別人就會去做，到時候不用出力就能撿現(xiàn)成，遺憾的是所有茶商都這么想的。然后到現(xiàn)在，大家全傻眼了，九個喝清水的老頭可以揣著明白裝糊涂，假裝喝的是美酒。但茶商們即便再裝糊涂，那庫存該賣不出去就是賣不出去，甚至高庫存都已經(jīng)成了巨大的經(jīng)濟負擔——原價賣都難以賣掉，庫存本身還會消耗茶商的流動資金。
到了這一步，就還能考慮亡羊補牢了。老茶市場的建立需要時間、金錢、人力，三者缺一不可。前期投入很難有回報，但不做又不行。可行之際就是有實力的茶企組成個老茶聯(lián)盟，營銷能力強的負責宣傳，資金實力雄厚的負責出錢，本著有錢出錢有力出力的原則，把各自的老茶庫存都統(tǒng)一造冊入檔，然后以聯(lián)盟的名義面向市場銷售，也就是二次打標。這樣既不用擔心，不出力的茶企能夠撿現(xiàn)成，也不至于像現(xiàn)在這樣躺平等暴雷，大家覺得呢？
文：天火
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