2018年天貓雙11全球狂歡節(jié)24小時總成交額2135億元，10.42個億包裹。天貓人這樣煽情的感嘆：“情不知何而起，竟一往情深，恰如我們十年前因為相信，所以看見，十年后，就在眼前，看見一切。”
盡管有著名的品牌專家公開表示從不參與雙11之類的網(wǎng)上交易，不管你參加還是不參加，雙11還是成了全民購物狂歡的節(jié)日，網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，雙11也成了品牌展示自己的英雄搏殺的樓臺盛會。
我們只關(guān)心茶葉。
阿里的后臺數(shù)據(jù)，只提供交易指數(shù)的排名，不提供成交金額的排名。從品牌商自行公布的數(shù)據(jù)看，大益9483萬元，雨林1374萬元，八馬1600萬元，藝福堂1918萬元，位處第二的小罐茶沒有對外公布成交金額，從交易指數(shù)相關(guān)系數(shù)推斷，小罐茶的成交金額約為1400萬-1500萬元之間，第一名大益遠遠高出第二名近7000-8000萬元，大益品牌榮登食品類榜單第6位。大益的單品普洱茶單日創(chuàng)造9483萬元的銷售額，不僅可以讓人看到普洱茶的未來，更是可以讓我們聯(lián)想到整個茶行業(yè)的未來，茶的消費潛力在且十分巨大。
2017年全茶類品牌交易指數(shù)排行
網(wǎng)上什么產(chǎn)品最熱銷？
在子行業(yè)交易排行，也就是茶品類排行中，排名依次為普洱、代用茶（花草/水果/再加工茶）、紅茶、綠茶、烏龍茶、白茶、黑茶，黃茶，普洱的占比高達38.98%，線下占茶葉市場絕對份額（約65%）的綠茶，此次雙11的支付交易占比只有12.35%，低于紅茶13.07%，除普洱以外的黑茶只有2.76%，線下火爆的白茶只占3.45%，普洱茶大行其道，是成熟的品牌培育了成熟的消費。長期以來，中國茶產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品出發(fā)，邁向市場，該是考慮如何從培育消費來實行茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級了。普洱茶成為網(wǎng)絡(luò)消費的新寵，是品牌影響力之下相對標準化生產(chǎn)的使然，是普洱茶文化引導(dǎo)品鑒時尚的必然，是普洱茶健康保健價值挖掘的結(jié)果，值得綠茶品牌企業(yè)學(xué)習(xí)與反思。
子行業(yè)交易排行
△買家臉譜
狂歡雙11，誰在買？在買家的人群畫像數(shù)據(jù)中，男性與女性的比例相差不大，男49%vs女50.05%，年齡在18-25歲占20.15%，26-30歲占19.17%，31-35歲占17.77%，36-40歲占15%，41-50歲占19.62%，51歲以上占7%，蒙面?zhèn)b1.29%。消費群體以中青年為主體，在茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售中，網(wǎng)絡(luò)銷售屬年輕人的消費的說法并不十分準確，地域以廣東、江蘇、浙江、上海、山東為主體，城市以上海、北京、杭州、廣州、深圳為主。
什么價位的茶最好銷？單價0-40元占44.83%，40-100元34.86%，100-225元占13.73%，也就是說，100元單價以下占據(jù)絕對主體，100-200元還可以，單價200元以上的是少數(shù)。
透過雙11的大數(shù)據(jù)，無論線上線下，品牌主導(dǎo)了消費，未來的競爭亦然是品牌之間競爭，電商＋線下品牌體驗店構(gòu)成新零售的新商業(yè)營銷模式將會是一種趨勢，誰能贏得消費者的信任，誰便能獨步茶林？透過雙11大數(shù)據(jù)，茶的消費潛力巨大，爭取新興消費群體、培育消費是未來品牌立足市場的不二法寶。
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