一、
這一篇我們來探討：品牌力蒼白的問題！
好的，在文章開始之前，我們先討論下問題產(chǎn)生的原因：
山頭茶發(fā)展早期，市場急需擴(kuò)大，也就是這段時(shí)間文章出現(xiàn)頻率很高的“紅利期”，而新起的這個(gè)山頭茶市場也就是“增量市場”，換句話說在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，任何品牌進(jìn)入這個(gè)增量市場都能分得一杯羹。而為什么會(huì)沒有山頭茶的大品牌呢？
最重要的原因是：不值得，我說三點(diǎn)不值得：
第一點(diǎn)，沒有大品牌的一個(gè)重要原因是難以掌握核心資源。山頭茶掌握在茶農(nóng)手中，各大茶區(qū)資源分散，而恰恰山頭茶的核心競爭就在于對(duì)源頭資源的控制，換句話說，能收到第一手的山頭純料才能確保品質(zhì)，我相信如果可以自己賺錢，沒有人愿意為品牌商打工；
第二點(diǎn)，還有一個(gè)原因是收不到茶。之前舉過的一組數(shù)據(jù)：2017年云南省普洱茶產(chǎn)量13.9萬噸，古樹茶產(chǎn)量不超過5000噸，占比不足4%，組建古樹茶的產(chǎn)量之少，許多名山茶的年產(chǎn)量還不超過兩噸，所以許多名山茶能收到幾百公斤茶，難度已經(jīng)非常大了；
最后一點(diǎn)，制作名山茶，成本太高。制作名山茶的品牌都知道，名山茶不僅僅是鮮葉價(jià)格高，制作成本很高，全程純手工制作已經(jīng)成為名山茶的標(biāo)配工藝，所需要的人力、物力、財(cái)力不是大品牌所能支撐的；
所以在山頭古茶這個(gè)環(huán)節(jié)，大品牌顯然在機(jī)動(dòng)性、效率、成本方面都沒有小品牌有優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)山頭茶發(fā)展到一定階段，因人口紅利有限，同業(yè)競爭日益激烈，單用戶消費(fèi)寬度主導(dǎo)增長，山頭茶的發(fā)展也就從“增量市場”變?yōu)椤按媪渴袌觥薄?/p>
二、
那品牌力蒼白的具體表現(xiàn)形式有哪些呢？同樣有三點(diǎn)。
第一點(diǎn)：原料混亂，山頭茶原本就資源分散，且掌握在茶農(nóng)手中，在《茶山新勢(shì)力|請(qǐng)叫我茶二代》文章中，我們?cè)v過，山頭上茶葉初制所正在以一種飛快的速度建立，但每一個(gè)初制所所能收到的鮮葉是有限的，加之各個(gè)初制所工藝水平不一，導(dǎo)致山頭茶原料混亂；
第二點(diǎn)：產(chǎn)品力弱。何謂產(chǎn)品力弱，即沒有超高辨識(shí)度的品牌產(chǎn)品出現(xiàn)，辨識(shí)度是品牌力和山頭力的共同作用，而現(xiàn)在的狀況是市場上的山頭茶品牌千篇一律，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重；
第三點(diǎn)：缺乏具有公信力的流量入口或平臺(tái)。提到平臺(tái)很多人還會(huì)想到“某寶”、“某東”等大的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，不錯(cuò)這樣的平臺(tái)雖然具備很大的流量，但就算這樣大的平臺(tái)同樣存在選擇過多，真假難辨，品牌眼花繚亂，產(chǎn)品多如牛毛，消費(fèi)者要時(shí)時(shí)提防被欺騙的風(fēng)險(xiǎn)。
三、
分析了那么多，其實(shí)還是歸結(jié)到山頭古茶沒有標(biāo)準(zhǔn)、體量小、市場占有率低的層面。
沒有標(biāo)準(zhǔn)就建立標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于山頭茶標(biāo)準(zhǔn)的問題，已經(jīng)不是第一次在文章中出現(xiàn)，無論是“內(nèi)飛”的革命、組建“茶師聯(lián)盟”、“區(qū)塊鏈”的運(yùn)用、政府出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、或是大品牌壟斷市場，其實(shí)都能建立相應(yīng)的山頭茶工藝標(biāo)準(zhǔn)、倉儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、以及令人信服溯源系統(tǒng)，有相關(guān)疑問的朋友可以參考此前寫過的文章；
另外當(dāng)山頭茶的發(fā)展從“增量市場”轉(zhuǎn)向“存量市場”，解決問題的方案就只有兩個(gè)：
其一是尋求新的增量市場，譬如“新工藝”，標(biāo)志如小青柑；“新原料”，譬如與古純相對(duì)的古拼；除此之外還有倉儲(chǔ)新、品牌新、場景新；
其二是存量市場中的若肉強(qiáng)食，在市場紅利消失時(shí)，唯有效率更高、模式更先進(jìn)的企業(yè)才有可能活到最后，通過資本運(yùn)作，吞并同行競爭者，以達(dá)到搶占市場份額的目的，當(dāng)打敗所有的同業(yè)競爭對(duì)手，他們所釋放出用戶和市場份額理所當(dāng)然為剩者優(yōu)先享有，這就是市場混戰(zhàn)之后的剩者紅利。
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