古樹茶的下半場：由競價稀缺資源到產(chǎn)業(yè)化規(guī)模開發(fā)

請上帝喝茶工作室繼聚焦熟茶2.0時代之后，將深入思考“古樹茶的下半場”，將攜手有遠見的茶企打造名山全新產(chǎn)業(yè)開發(fā)模式，力推知名山頭，由“競價稀缺存量資源到產(chǎn)業(yè)化規(guī)模開發(fā)增量資源”……

古樹茶的上半場，名山與古純成了兩大虹吸整個云南茶產(chǎn)業(yè)的超級名片，靠稀缺性與綠茶化的追新并收藏增值路徑，引來了全國各路豪客及消費者的追逐，價格年年跳漲，造成了名山與古純之造富神話。

老班章、冰島、曼松等頂級茶山之樹葉，化為神一般的葉子，變成能點石成金的黃金葉。而古樹茶分級采收，尤其是分片區(qū)、單株采收，則給茶價高企的古純又一個暴漲的理由。炒作茶王與國有林極少樹，則讓名山古純進入了天價時代。近年來，頻頻被炒作的老班章茶王、冰島茶王，意味著古茶山產(chǎn)生了“地王”效應。茶山“地王”的出現(xiàn)，喻示著古樹茶上半場的競價稀缺資源模式，及其帶來的各種產(chǎn)業(yè)要素向其匯聚之虹吸現(xiàn)象已達到最高潮。

將古樹茶的虹吸勢能轉(zhuǎn)化為溢出動能，用梯級綜合開發(fā)做大云南茶產(chǎn)業(yè)

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我們知道，虹吸現(xiàn)象與溢出效應是用來描述與解釋區(qū)域發(fā)展不均衡現(xiàn)象的。發(fā)達地區(qū)先向欠發(fā)達地區(qū)虹吸包括勞動力、人才、礦產(chǎn)、原材料、資金等在內(nèi)的各種資源要素，并將其作為產(chǎn)品傾銷市場。發(fā)達地區(qū)如同一臺抽水機，將欠發(fā)達地區(qū)各種資源要素虹吸給自已，造成欠發(fā)達地區(qū)不但因失血而發(fā)展艱難，還淪為發(fā)達地區(qū)產(chǎn)品傾銷地。當然，虹吸到水滿就會產(chǎn)生溢出效應，水向欠發(fā)達地區(qū)回流，推動其快速發(fā)展。

用“虹吸——溢出”之區(qū)域非均衡增長模型來考量云南茶產(chǎn)業(yè)，古樹茶的上半場無疑以虹吸為主，雖有溢出，但規(guī)模與范圍不大，惠及的欠發(fā)達茶區(qū)有限，云南更多的茶山與茶園因古樹茶價格飆漲，古樹與臺地、名山與三四線茶山之價值分化，而受到市場冷落，因賣不起價而導致大面積茶園拋荒。

今年春天，炒作茶山“地王”，不但沒給臉上貼金，反而受到業(yè)界內(nèi)外廣泛質(zhì)疑以及主流媒體的批判。這表明，競價稀缺資源之虹吸開發(fā)模式，讓古茶樹與市場很受傷，大家都圍繞資源有限的古樹茶存量市場做文章，會造成假貨盛行，設局宰客現(xiàn)象非常普遍，古茶樹因過度開發(fā)，處境堪憂。最尷尬的是，茶商費盡千辛萬苦搞來的高價古純，市場上很難證明其真，即便消費者認為其真，也因貴而止步。這種沒量的東西，價格透明的東西，賣出去，也不能產(chǎn)生規(guī)模效應。當然，做假，利潤空間大，有規(guī)模效益，但會帶來嚴重的誠信危機，透支市場未來。

物極必反。古樹茶市場在2019年必須深度思考一個問題，怎樣由稀缺性的競價爭奪存量古樹資源向有規(guī)?；脑隽慨a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，即引導虹吸滿的古樹茶勢能向小樹及周邊低地溢出，將古樹茶產(chǎn)業(yè)的勢能，轉(zhuǎn)化為小樹及周邊茶園開發(fā)的動能，形成“古樹茶→仿古茶園小樹茶→生態(tài)有機臺地茶”，以及“名山核心產(chǎn)區(qū)→名山主體產(chǎn)區(qū)→名山外圍產(chǎn)區(qū)→名山帶動周邊非名山”之兩大梯級均衡開發(fā)結(jié)構(gòu)。即，產(chǎn)業(yè)開發(fā)，由非均衡的虹吸階段，向均衡的溢出階段邁進，古樹與名山成為均衡發(fā)展的核心引擎，在其牽引下，將兩大梯級開發(fā)結(jié)構(gòu)盤活，從而實現(xiàn)云南茶產(chǎn)業(yè)的整體起飛……

仿古小樹茶園、主體產(chǎn)區(qū)，是古樹茶價值溢出的戰(zhàn)略雙腰

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近年來，冰島茶的崛起惠及整個勐庫茶區(qū)。先是幾年前出現(xiàn)“冰島五寨”的概念，將冰島茶的原產(chǎn)地范圍由冰島老寨擴展至整個冰島村委會。2018年出現(xiàn)的“冰島五環(huán)”民間說法，無疑將整個勐庫茶區(qū)都納入了泛冰島茶區(qū)。

從冰島茶到“冰島五寨”，再到“冰島五環(huán)”，無疑是虹吸滿了的冰島茶，向整個勐庫茶區(qū)釋放其強勁的溢出效應，惠及整個勐庫茶區(qū)。

無獨有偶。云南另一個山頭茶王者——老班章，也存在著“班章五寨”“大班章”的提法，將整個布朗山納入“大班章”茶區(qū)。

這喻示著，熱點茶山在繼續(xù)虹吸，競價稀缺資源的同時，產(chǎn)生了強大的溢出效應，由核心產(chǎn)區(qū)向主體產(chǎn)區(qū)，甚至外圍產(chǎn)區(qū)溢出。

冰島茶的溢出效應：

冰島老寨（核心產(chǎn)區(qū)）→冰島五寨（主體產(chǎn)區(qū)）→冰島五環(huán)（外圍產(chǎn)區(qū)）

班章茶的溢出效應：

班章老寨（核心產(chǎn)區(qū)）→班章五寨（主體產(chǎn)區(qū)）→大班章茶區(qū)（外圍產(chǎn)區(qū)）

這表明，由沒有體量的核心產(chǎn)區(qū)，到有體量的主體產(chǎn)區(qū)與外圍產(chǎn)區(qū)的加入，使得產(chǎn)業(yè)規(guī)模化開發(fā)成為可能。梯級綜合開發(fā)將成為知名茶山的主流。

冰島與老班章，是云南古茶山的著名代表，其的溢出現(xiàn)象具有強大的示范效應，越來越多的古茶山也將由虹吸進入溢出發(fā)展之新階段。比如：

曼松：由王子山向背陰山溢出

景邁：由景邁、芒景向惠民鎮(zhèn)溢出

……

這其中，價值溢出需要戰(zhàn)略支點。在上文，我們說到“古樹茶”與“名山”是兩大價值溢出高地，其產(chǎn)生兩大溢出動能：

古樹茶→仿古茶園小樹茶→生態(tài)有機臺地茶

名山核心產(chǎn)區(qū)→名山主體產(chǎn)區(qū)→名山外圍產(chǎn)區(qū)→名山帶動周邊非名山

要承載“古樹茶”與“名山”的價值溢出，需要構(gòu)建戰(zhàn)略支點。

承接“古樹茶”價值溢出的戰(zhàn)略支點，無疑是“仿古茶園小樹茶”，其一頭連起古茶園，另一頭挑起生態(tài)有機臺地茶之價值，可謂大體量開發(fā)戰(zhàn)略之腰。

而承接“名山”價值溢出的，則是“主體產(chǎn)區(qū)”。“冰島五寨”“班章五寨”，就是名山茶的主體產(chǎn)區(qū)，其一頭連接核心產(chǎn)區(qū)，另一頭挑起外圍產(chǎn)區(qū)的價值，堪稱大茶區(qū)開發(fā)戰(zhàn)略之腰。

由此可見，古茶樹開發(fā)的下半場，是“雙腰”戰(zhàn)略，以其為戰(zhàn)略支點，托起了古樹茶的梯級綜合開發(fā)格局。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （文章轉(zhuǎn)載自請上帝喝茶）